波司登男裝新調(diào)整 推SPA模式

　　男裝日子不好過，這是近年來業(yè)界的共識。在經(jīng)濟“新常態(tài)”背景下，每個企業(yè)都在思考怎樣轉(zhuǎn)型升級以應對危機。3月18日，在上海舉辦的中國國際服裝服飾博覽會(以下簡稱“CHIC”)上記者獲悉，波司登男裝的渠道布局今年將大幅度調(diào)整。

　　波司登男裝創(chuàng)辦于2009年，是波司登集團延伸的品牌，寄希望于打造成中國“商旅生活男裝”第一品牌。不過，不同于該集團旗下引領行業(yè)發(fā)展風向標的的標志性產(chǎn)品羽絨服，波司登男裝系列產(chǎn)品問世以來還處于摸索階段。

　　雖然如此，但波司登集團對于男裝市場的興趣卻絲毫沒有減弱。此次CHIC上，波司登男裝就是該集團唯一亮相的品牌。

　　當日，波司登男裝掌舵者、江蘇波司登服裝發(fā)展有限公司總經(jīng)理高曉東在接受記者采訪時表示，今年該公司準備在渠道布局上進行大幅度調(diào)整，以應對行業(yè)所處的新常態(tài)。

　　“只有創(chuàng)新驅(qū)動變革，企業(yè)才有大發(fā)展。”作為波司登男裝的領導者，高曉東一直在思考競爭對手海瀾之家成功的秘訣。而通過長期的觀察，高曉東總結(jié)出了海瀾之家之所以在大環(huán)境疲軟的背景下能逆勢增長的訣竅。

　　“我覺得海瀾之家去年賣得好，一方面是渠道扁平化，另一個是產(chǎn)品性價比高。”高曉東觀察說。他認為，渠道環(huán)節(jié)多，造成的后果是費用多，成本高，而渠道扁平化就沒有這個問題，所售商品的價格自然就低。

　　“日本優(yōu)衣庫的產(chǎn)品品質(zhì)好，售價只要200元左右。而反觀我們國內(nèi)很多服裝制造企業(yè)，光成本就需要這么多。”高曉東進一步舉例說。

　　從制造業(yè)大國向制造業(yè)強國邁進，這是“中國制造2025”提出的目標。這意味著，跑馬圈地粗曠式發(fā)展的時代已經(jīng)一去不返，未來中國制造業(yè)必須在品質(zhì)上進行提升，在品牌塑造上下狠勁。作為制造業(yè)的一份子，高曉東準備抓住我國制造業(yè)升級的機遇。

　　通過長期觀察競爭對手、調(diào)研市場，高曉東已經(jīng)確定好了未來波司登男裝發(fā)展的核心競爭力所在。“未來我們的核心競爭力體現(xiàn)在兩個方面，一是通過創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品在設計以及品質(zhì)上邁上一定新高度;另一個是，通過精細化管理提高零售渠道的運轉(zhuǎn)效率。”

　　從2009年創(chuàng)辦以來，加盟代理是波司登男裝渠道發(fā)展的主要模式。不過，未來該公司準備改變，走扁平化的發(fā)展路線，走直營發(fā)展的路徑。

　　據(jù)高曉東介紹，當前波司登男裝的直營店數(shù)量約為60家，未來他不僅會加快布局直營門店，還準備讓直營門店承擔起“改革試驗田”的重任。

　　首先，在門店布局上，過去波司登男裝大部分走百貨商場的路線，未來該公司將準備摒棄這一發(fā)展模式，開始將重心向購物中心店以及街邊店轉(zhuǎn)移。

　　“在百貨商場開設專柜，怎么做促銷，什么時候做促銷，品牌都決定不了，只能跟著商場的計劃走，很被動。而品牌想要長遠發(fā)展，必須增強自己的話語權。”高曉東告訴中國商報記者。而隨著當前消費者消費習慣的改變，波司登男裝準備向集吃喝玩樂購為一體的SHOPPINGMALL以及街邊店傾斜。

　　此外，為了推進零售渠道的精細化管理，高曉東還準備在波司登男裝直營店植入SPA(自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式)。“服裝企業(yè)最擔心的是店里和倉庫的庫存，有了SPA模式后，可以幫助我們解決這一問題。”

　　據(jù)高曉東介紹，過去波司登男裝在秋冬季開訂貨會，服裝要到第二年的八九月才能和消費者見面，周期太長。而現(xiàn)在有了SPA模式后，他們每次訂貨會可以先下一半的訂單，另外一半可以根據(jù)當季實際銷售情況隨時進行補單。

　　不過，采用這一模式發(fā)展，無疑對上游供應商的要求會更高。對此，高曉東肯定地說：“過去層層積壓的模式已經(jīng)難以為繼，未來品牌商的發(fā)展必須和上下游企業(yè)共同發(fā)展，成為利益共同體。”

　　而自去年下半年開始推進SPA模式以來，波司登男裝已經(jīng)在收縮上游供應商的數(shù)量。“以前我們有100多個上游供應商，現(xiàn)在數(shù)量縮減了一半多，只有40多家。”

　　波司登男裝的協(xié)同發(fā)展需求，對上游供應商的能力要求會更高。例如，以前供應商只用供應原材料就行，而現(xiàn)在不同，他們需要通過及時了解市場動態(tài)，隨時在面料的功能、材質(zhì)等環(huán)節(jié)進行調(diào)整，從而幫助波司登男裝生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。

　　SPA模式，最早由快時尚品牌GAP提出，后經(jīng)日本優(yōu)衣庫推廣壯大。該模式具有商品策劃新穎獨特;直接掌握消費信息;通過簡化供應鏈環(huán)節(jié)壓縮物流時間和成本;降低需求預測風險實現(xiàn)快速反應;快速回籠資金等特點，是一種新型的企業(yè)經(jīng)營模式。

　　雖然GAP早在1986年就已推出這一模式，但是幾十年來，學會用這一模式發(fā)展的企業(yè)屈指可數(shù)。主要原因是，用SPA模式發(fā)展的難點在于如何有效管理供應鏈各個環(huán)節(jié)，如何合理控制物流、資金鏈和信息流等。這意味著，波司登男裝想要應用SPA模式，絕不能停留在表面。