京東的秀 觸服裝霸主地位

　　上周三，京東的春夏服裝秀在上海舉行。這是京東第三次辦這樣的服裝秀了，第一次是在2014年的春天。這次參與展示的服裝品牌有100來家，基本沒啥令人驚喜的大牌，GAP、GANT以及C&A都被寫到給記者的新聞通稿里，一方面說明京東方面的確很重視這場秀，一方面也說明，目前京東的服裝平臺還是處在初級階段，還遠未能吸引到ZARA、H&M這樣的快時尚大牌進駐。

　　說起國內的電商平臺做服裝，天貓肯定是不能忽略的。早在2012年，剛剛更名天貓沒幾個月的淘寶商城就在北京的奧體中心舉行了第一場服裝秀，在那次服裝秀上，天貓也首次展示了電子試衣平臺以及電子衣櫥概念。一年后，當當在9月也舉辦了自己的第一場服裝秀，宣布從傳統的圖書電商向時尚電商轉型……縱觀整個國內綜合電商平臺，除了亞馬遜沒有明確將服裝品類提到戰略地位之外，其他電商，或多或少都開始發力服裝品類，只不過大家的發力點不同而已，比如唯品會的服裝特賣、聚美曾經的服裝第三方平臺……應該說，京東的秀，讓大家都看明白了，未來服裝B2C市場將成為京東繼3C產品后最重要的進軍目標，也是全品類電商平臺們共同的發力重點。

　　此前，京東創始人劉強東曾在多個場合強調，京東如果沒有開放平臺，將必死無疑。以3C商品起家的京東商城，多年來著力于進行開放平臺建設，引入多個行業的合作伙伴入駐。從去年開始，京東接連在服裝領域發力，正是其打造開放平臺戰略的重要一環。應該說，老劉的判斷很準確。

　　根據易觀的數據顯示，2014年第4季度，中國網上零售市場規模為4541億元。其中，服裝品類交易規模達1356.8億元，而全年B2C市場服裝交易規模超過3943億元，環比上一年增長52.7%。與之對比，第4季度3C品類交易規模為1487.9億元，全年3C交易規模為4399.9億元。

　　可見，服裝品類在B2C市場的交易規模幾乎與3C品類相當，且仍處于快速增長中。京東、當當、唯品會、亞馬遜等電商在服裝領域接連發力，也就不難理解。眾所周知，整個服裝行業的毛利潤大約在3成到4成之間，扣掉人工、倉儲等成本后，凈利潤很可觀。服裝銷售因為毛利高，重復購買率高，是很多電商的主要利潤來源。而服裝品類作為電商銷售的第二大品類，商品種類繁多，本身的季節性又使服裝的消費頻次更高，這些因素都導致服裝成為電商必爭之地。拿從圖書起家的當當來說，在2014年二季度，服裝品類的交易增速就已經超過整個平臺交易額的50%，同比增速82%，在33億元的總營收中，服裝日百就占到了14.3億元，服裝的豐厚利潤可見一斑。相比之下，京東3C品類的利潤已經“競爭”到只剩幾個點，一臺筆記本電腦的毛利不到百元在業界早已成為共識。

　　京東2014年第四季度財報顯示，第四季度凈虧損為4.543億元人民幣，凈利潤率為-1.3%。來自電子和家電產品的交易額為428億元，同比增長83%，而來自非3C品類的交易額為430億元，同比增長173%。很顯然，3C品類價格較為透明，毛利低，過分依賴3C商品和京東商城的虧損有一定關系，京東商城擴充服裝品類也是必然趨勢。這次的春季時裝發布京東也向外界明確釋放了一個信號——時尚服裝品類已被京東列為戰略級的品類，并且會在今年投入足夠多的資源和人力，目的就是要撬動天貓、淘寶在服裝領域的統治地位。說道這里，肥貓再次補刀，對比各大電商2014年第4季度和第3季度服裝品類的交易份額(數據還是來自易觀國際)，除京東外，唯品會、當當、凡客、亞馬遜的市場份額均出現不同程度的下滑，而天貓的市場份額卻從73.4%增長到78.8%，增長量就相當于一個京東。

　　很顯然，要想撬動天貓、淘寶的服裝霸主地位，肥貓認為，京東目前還是處在“蚍蜉撼樹”的尷尬局面中。還是易觀的數據，2014年第4季度，天貓占據中國B2C市場服裝品類交易份額的78.8%。在2014年11月11日，在天貓創造的571億元交易額的歷史記錄中，單店銷售額前20名中有6家為服裝品類店鋪，數量排名第一。與此同時，天貓也在轉型高端時尚服飾。去年8月，天貓與時尚集團達成合作，新品首發將以時尚大片以及時裝秀的形式呈現給用戶，同時發布最新潮流關鍵詞及潮流預測。ZARA、H&M等大牌入駐對于天貓來說也是如虎添翼，在服裝電商領域再下一城。

　　按照京東的戰略方針，“京東將把物流倉儲配送優勢帶到服裝領域中，通過限時達、次日達等服務，給用戶更好的網購體驗。加上京東與騰訊的合作關系，今年還會在微信、APP、手機QQ等移動端發力，將流量引入各大店鋪。” 從以上的規劃中，肥貓并沒有看到京東在服裝品類突破的“爆發點”，京東服裝平臺的賣點還是在物流以及跟騰訊的合作上。對于肥貓這樣的網購“剁手娘們”來說，限時達也好次日達也好，都沒有品類上的優勢帶給鄙人的吸引力大。對于京東服裝的主要客戶群——敗家娘們來說，物流上的“快”并不是決定其網購服裝的決定因素，相比服裝的款式、品牌以及價格，物流基本可以忽略不計，現在很多線下服裝實體店也能實現快遞送貨上門，從物流上做文章，毫無吸引力;而京東與微信、QQ的移動端合作，肥貓真的不想再贅言，一個二級入口能帶來多大的流量?真的很難計算么?3C拿微信入口說事兒;圖書拿微信入口說事兒，服裝還是拿微信入口說事兒……拜托，離了騰訊，京東沒牌可出了么?

　　應該說，京東通過舉辦一系列時尚秀、“男人裝”、“女人節”等線上線下活動，來改變用戶對其“3C產品”的原有印象，加大服裝品類的平臺增長率，這個想法沒錯。但要想在已經是天貓獨大的服裝領域分得一杯“羹”，需要根據自身優勢和資源，進行差異化布局，京東的關鍵還是要找到自身的定位進行發力。否則，對于京東來說，服裝秀，終歸還是一場秀。