并購互聯網企業，改善銷售渠道

　　2012年10月26日，沃爾瑪全球總裁兼首席執行官麥克·杜克(Mike Duke)在上海當著1號店創始人于剛的面明確表示，1號店就是沃爾瑪在中國的電商平臺。沃爾瑪當時最終獲得1號店51%的股權，成為第一大股東，網上超市1號店正式被全球最大的超市鏈鎖集團并購，成為其中國地區的線上銷售渠道。同是在2012年，國美集團也收購了數碼產品電商網站庫巴網，蘇寧集團并購了婦嬰電商網站紅孩子。這些并購，很可能是國內最早的傳統零售業企業并購互聯網企業。

　　就像傳統企業對互聯網企業的并購最初是從電商領域開始一樣，傳統企業對互聯網的認識，也大多數是從電商開始的。這可能是因為，互聯網企業對傳統領域的滲透，最初的切入點就是對銷售渠道的改造。中國的流通環節歷來以成本高效率低而著稱，產品從廠家到消費者，要經過多層批發商、經銷商的銷售體系，價格被層層抬高。而互聯網作為消滅信息不對稱、消滅中間環節的利器，一開始就注意到這個可趁之機。淘寶、京東等電商網站迅速擠壓傳統銷售體系的利潤空間，傳統銷售型企業也最早感受到互聯網的壓力，最早開始絕地反擊。所以，傳統企業對互聯網的并購，起步于電商領域。

　　時至今日，傳統企業早已紛紛開始在電商領域進行嘗試。為了迅速建立團隊，積累網上的用戶群，不少傳統企業，特別是銷售系企業會選擇以并購電商企業、天貓淘寶店的方式，來建立線上渠道。最近的例子是，2014年6月線下手機分銷連鎖企業愛施德宣布3億收購天貓賣家山東三際90%股權，而三際則是天貓商城及淘寶系最大手機賣家，經營品牌手機，合約機及運營商號卡銷售。線下與線上兩大手機分銷商通過并購實現了融合。

　　曾經在垂直B2C電商領域中開辟了自己一番天地的鞋類網上商城樂淘網，沉寂已久之后，也于2014年年中傳出已經被廣東冠鵬鞋業收購的消息。廣東冠鵬鞋業則是廣東最大的鞋業零售連鎖企業之一，在廣東省擁有大型鞋類專賣場20多家。同樣的基于改善銷售渠道的并購，在醫藥行業也如火如荼。僅在2014年就有中醫老字號太安堂并購康愛多網上藥店，制藥企業康恩貝并購珍誠醫藥在線，國藥集團下屬零售企業國大藥房并購復美大藥房及其旗下導藥網。

　　文化領域也有傳統企業以并購的方式實現銷售渠道的互聯網化。2014年6月16日，華誼兄弟發布公告稱，擬以人民幣2.66億萬元并購賣座網，獲取賣座網51%的股權。華誼兄弟是知名的綜合性娛樂集團，在影視制作和發行上都有不錯的業績。而賣座網則是電影票務服務平臺，也屬于寬泛意義上的電影發行渠道，通俗的說是電影行業的銷售渠道。華誼兄弟收購賣座網，主要是為了提升其電影發行渠道的作用。這其中的背景是，美團與格瓦拉等電影票團購網站賣出的電影票早已占據了電影總票房的三分之一。