并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，改善銷售渠道

　　2012年10月26日，沃爾瑪全球總裁兼首席執(zhí)行官麥克·杜克(Mike Duke)在上海當(dāng)著1號店創(chuàng)始人于剛的面明確表示，1號店就是沃爾瑪在中國的電商平臺。沃爾瑪當(dāng)時最終獲得1號店51%的股權(quán)，成為第一大股東，網(wǎng)上超市1號店正式被全球最大的超市鏈鎖集團并購，成為其中國地區(qū)的線上銷售渠道。同是在2012年，國美集團也收購了數(shù)碼產(chǎn)品電商網(wǎng)站庫巴網(wǎng)，蘇寧集團并購了婦嬰電商網(wǎng)站紅孩子。這些并購，很可能是國內(nèi)最早的傳統(tǒng)零售業(yè)企業(yè)并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　就像傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的并購最初是從電商領(lǐng)域開始一樣，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認識，也大多數(shù)是從電商開始的。這可能是因為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對傳統(tǒng)領(lǐng)域的滲透，最初的切入點就是對銷售渠道的改造。中國的流通環(huán)節(jié)歷來以成本高效率低而著稱，產(chǎn)品從廠家到消費者，要經(jīng)過多層批發(fā)商、經(jīng)銷商的銷售體系，價格被層層抬高。而互聯(lián)網(wǎng)作為消滅信息不對稱、消滅中間環(huán)節(jié)的利器，一開始就注意到這個可趁之機。淘寶、京東等電商網(wǎng)站迅速擠壓傳統(tǒng)銷售體系的利潤空間，傳統(tǒng)銷售型企業(yè)也最早感受到互聯(lián)網(wǎng)的壓力，最早開始絕地反擊。所以，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的并購，起步于電商領(lǐng)域。

　　時至今日，傳統(tǒng)企業(yè)早已紛紛開始在電商領(lǐng)域進行嘗試。為了迅速建立團隊，積累網(wǎng)上的用戶群，不少傳統(tǒng)企業(yè)，特別是銷售系企業(yè)會選擇以并購電商企業(yè)、天貓?zhí)詫毜甑姆绞剑瑏斫⒕€上渠道。最近的例子是，2014年6月線下手機分銷連鎖企業(yè)愛施德宣布3億收購天貓賣家山東三際90%股權(quán)，而三際則是天貓商城及淘寶系最大手機賣家，經(jīng)營品牌手機，合約機及運營商號卡銷售。線下與線上兩大手機分銷商通過并購實現(xiàn)了融合。

　　曾經(jīng)在垂直B2C電商領(lǐng)域中開辟了自己一番天地的鞋類網(wǎng)上商城樂淘網(wǎng)，沉寂已久之后，也于2014年年中傳出已經(jīng)被廣東冠鵬鞋業(yè)收購的消息。廣東冠鵬鞋業(yè)則是廣東最大的鞋業(yè)零售連鎖企業(yè)之一，在廣東省擁有大型鞋類專賣場20多家。同樣的基于改善銷售渠道的并購，在醫(yī)藥行業(yè)也如火如荼。僅在2014年就有中醫(yī)老字號太安堂并購康愛多網(wǎng)上藥店，制藥企業(yè)康恩貝并購珍誠醫(yī)藥在線，國藥集團下屬零售企業(yè)國大藥房并購復(fù)美大藥房及其旗下導(dǎo)藥網(wǎng)。

　　文化領(lǐng)域也有傳統(tǒng)企業(yè)以并購的方式實現(xiàn)銷售渠道的互聯(lián)網(wǎng)化。2014年6月16日，華誼兄弟發(fā)布公告稱，擬以人民幣2.66億萬元并購賣座網(wǎng)，獲取賣座網(wǎng)51%的股權(quán)。華誼兄弟是知名的綜合性娛樂集團，在影視制作和發(fā)行上都有不錯的業(yè)績。而賣座網(wǎng)則是電影票務(wù)服務(wù)平臺，也屬于寬泛意義上的電影發(fā)行渠道，通俗的說是電影行業(yè)的銷售渠道。華誼兄弟收購賣座網(wǎng)，主要是為了提升其電影發(fā)行渠道的作用。這其中的背景是，美團與格瓦拉等電影票團購網(wǎng)站賣出的電影票早已占據(jù)了電影總票房的三分之一。