Gucci靠折扣留人能否奏效

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)的暗淡情況，歐洲 Outlets 運(yùn)營(yíng)商 Value Retail 和佛羅倫薩 Fingen 集團(tuán)合作，在國(guó)內(nèi)大力擴(kuò)展奢侈品折扣店的生意，他們采取的是游玩和購(gòu)物相結(jié)合的“購(gòu)物村”模式，目標(biāo)消費(fèi)者則是有奢侈品購(gòu)買需求，卻不夠富有到能夠負(fù)擔(dān)多次往來(lái)國(guó)外旅費(fèi)或是國(guó)內(nèi)全價(jià)商品的部分中產(chǎn)階級(jí)。

　　這些店鋪包含的奢侈品從 Armani 到 Valentino，再到 Gucci 應(yīng)有盡有。根據(jù) Bain 發(fā)布的一份報(bào)告，Gucci 目前在華的銷售很大依靠于這些折扣店的存在。

　　位于蘇州的佛羅倫薩小村去年五月開業(yè)，目前單位交易額已經(jīng)超過了 700 美元，他們?cè)诖杭酒陂g接待了 8 萬(wàn)游客，并且預(yù)測(cè)在將來(lái)的一年內(nèi)客流量將會(huì)達(dá)到 400 萬(wàn)。

　　目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有 80 家這樣的店鋪，他們計(jì)劃在未來(lái) 5 年內(nèi)完成 100 家新店鋪的目標(biāo)。而根據(jù)法國(guó)巴黎銀行預(yù)測(cè)，這些店鋪將會(huì)在未來(lái)的十年內(nèi)，為中國(guó)奢侈品市場(chǎng)帶來(lái) 160 億的利潤(rùn)。

　　投資者們相信，將來(lái)在中國(guó)這樣類似的商店將會(huì)越來(lái)越多，實(shí)際上不難想，中產(chǎn)階級(jí)現(xiàn)在不差錢，他們的品味也變得越來(lái)越“深刻”，甚至有些刁鉆。便宜的價(jià)格顯然不是吸引消費(fèi)者的唯一原因，他們還需要購(gòu)物的方便、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的設(shè)計(jì)。

　　“中國(guó)人對(duì)價(jià)格很敏感，但他們真的敢花錢，” “佛羅倫薩村”總監(jiān) Maurizio Lupi 表示：“如今顧客不用出國(guó)門就像是在意大利買東西?！彼麄?cè)O(shè)在天津的小村子被歐式的噴泉、小船和柱廊環(huán)繞，一切都是歐式風(fēng)格的。

　　實(shí)際上，對(duì)于最富有的奢侈品消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，折扣不折扣都不要緊，他們?nèi)匀粫?huì)選擇出國(guó)購(gòu)物，而目前正好也是赴歐洲旅游購(gòu)物的最佳時(shí)機(jī)。但是，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這樣的“小村”式購(gòu)物中心，正在憑借它們精巧的設(shè)計(jì)和對(duì)于消費(fèi)者心思準(zhǔn)確的琢磨變得越來(lái)越受歡迎。