香奈兒打擊代購同時提高店鋪客流

　　有人說，香奈兒這次針對中國內地市場降價是一種妥協;還有人說，此舉有利于提升顧客在精品店內的購物體驗。從這些議論中我們不得不承認，作為百年奢侈品老大，香奈兒這招玩得實在是高明。

　　首先要明確的是，香奈兒為什么要降價?正是廣大奢侈品牌目前遭遇窘境的一種反應。2014年對于全球很多行業來說都是日子難過，奢侈品行業尤其如此。貝恩咨詢2014年中國奢侈品年度報告顯示，中國奢侈品市場8年來首次出現下跌。雖然中國消費者在全球奢侈品的消費總額繼續增長，但是增幅已經大為放緩。

　　其次，香奈兒此次降價勢必會引起奢侈品大牌們的價格全線調整，起碼現在奢侈品集團LVMH旗下的瑞士手表TAG Heuer就已宣布減價13%，Dior的兩款手袋本月已減價一成。但相比之下，這些大牌降價后的市場反應絕對比不上香奈兒降價宣傳來得洶涌，香奈兒先行一步絕對是賺到了，不僅能夠成倍提升中國區的銷售業績，而且對其他低調降價的品牌有著絕對沖擊。

　　第三，可以打擊中間代購，將錢賺進自己的口袋里。2014年中國消費者通過海外代購奢侈品的比例比2013年上升了11個百分點，并且更多消費者表示未來會增加海外代購奢侈品的比例。隨著香奈兒國內降價，此前被海外購買行為所分流的消費力將強勢回歸。

　　最后，香奈兒價格下跌意味著中國奢侈品告別高價時代了嗎?并非如此。一方面，大多數奢侈品品牌是有針對性地降價，并不是把所有在華奢侈品價格悉數下調。另一方面，中國國內進口奢侈品的各種稅費還是偏高，而進口免稅店卻太少。降價后國內買小香包的確便宜了，對香奈兒而言，這部分損失比例太小了。

　　從現在的情況來看，奢侈品的前景依然難測，而香奈兒在這次美其名曰的“降價”陽謀中，絕對是賺翻了。

　　相關鏈接：

　　去年天貓秋冬新風尚活動上線三天，消費者狂掃50億元首發新品。冬去春來，重新啟動的天貓新風尚活動看起來更勝去年，國際品牌Gap、Topshop、Zara都在首日收獲頗豐，拉夏貝爾、MO&Co等深受消費者喜愛的女裝品牌更是銷量驚人。

　　來自天貓官方的消息顯示，今年新風尚期間，天貓聯合包括Burberry、蘭蔻、MINI在內的5000多家品牌商，首發商品超過超百萬件，同步去年增長了3倍以上。其中24家國際知名品牌首次為天貓消費者特供新品和新的服務。

　　過去幾年，一些線下品牌進駐天貓，但線上線下新品嚴重不對等，給用戶留下了電商就是低價和尾貨的印象。事實上，這一情況早已發生天翻地覆的變化，在天貓的引領下，新品首發已成行業標配，徹底改變了網絡只能銷售過季打折品的舊習。艾媒咨詢CEO張毅表示，電商已是目前最為便利時尚的消費載體，國內外商家選擇這里作為新品首發的重要陣地將是趨勢。

　　記者從天貓方面了解到，僅是參加本次新風尚活動的女裝品牌就有近20000款商城同款產品，綾致集團線下專柜的1200款產品全部同步到了線上，拉夏貝爾提供了300款線下同步商品，MO&Co也有120多款商場同款產品。這樣的產品豐富度完全能夠滿足消費者不出門逛商場的需求。

　　去年，130多個國際服裝服飾品牌密集入駐天貓，為天貓“品牌時尚化”戰略大顯身手的同時，也為本次新風尚活動的成功寫下了注腳。截止昨日16時，美國快消品牌Gap缺貨率已近10%，英國高街品牌Topshop銷售額猛增4倍，沒有任何折扣的西班牙品牌Zara的銷售額也在16時超過了平日的150%。

　　此外，一些平日里就頗受喜愛的品牌也收獲頗豐，截止昨日16時，拉夏貝爾成交額已達日常12倍，剛剛受邀進駐巴黎老佛爺的MO&Co成交額達到平日3倍。綾致集團全店成交同比增長100%，日常新品成交占全店45%左右，veromoda天貓旗艦店不到12個小時就達到了一個線下店面全年的成交量。

　　2014年天貓秋冬新風尚活動引發消費者狂購50億元的首發新品，有此經驗在前，天貓各商家為本次新風尚活動早早做好了準備。拉夏貝爾線下300家門店同時發貨，消費者最快在次日即可收貨，MO&Co在3月份實現了全國多區域門店同步發貨的O2O模式，線下約300間門店也會針對本次熱銷活動同時發貨。