維多利亞的秘密與Lululemon展開較量：搶灘運動女性市場

　　20多歲～30多歲的女性越來越追捧“運動休閑風”，她們買打底褲的目的在于可以穿去健身房，去辦事和去吃早午餐。運動市場商機無限。

　　Lululemon的理想顧客是“一位名為Ocean，32歲，年收入10萬美元的單身女性。她很忙，有自己的公寓，愛動，時尚，每天會花上一個半小時鍛煉。”靠瑜伽服起家，主打女性運動市場的Lululemon 2014年銷售額為18億美元。

　　根據維秘母公司L Brands的最新財報，Victoria’s Secret 2014年的銷售額高達72億美元。

　　維秘占據了美國35%的內衣市場，擁有廣泛的女性用戶群體。維秘運動線的價格與Lululemon相近，運動文胸價格在50-60美元之間，打底褲售價在55-70美元之間。

　　據報道，維秘計劃今年春天在超過150家門店推出運動產品線。

　　Nike也在擴張女士產品線，最近在加州開設了一家針對女性顧客的炫酷概念店(下圖)，內設健身房。

　　Nike希望女性產品銷售額從現在的50億美元，到2017年可增至70億美元，Nike將于11月29日在中國上海開設全球第二家女士產品專賣店。

　　偏重于男式運動產品的Under Armour也針對女性推出多款商品，去年還聘請頭號超模Giesele Bunchen,拍攝系列廣告。

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　　Chanel其實非常具有數字頭腦，以110分位列綜合排名前三，獲得最高評級(Gifted)，作為一家還未正式進軍電商的品牌，這個成績十分優秀。

　　該報告針對90家時尚領導品牌的數字營銷表現進行了定量評估。

　　巧妙運用電子郵件營銷策略，如：為訂閱用戶提供新品發布系列視頻的觀看途徑積極發揮品牌影響力，在社交媒體Facebook、Youtube上建立并維持了活躍的大型社區。

　　從社區總規模來看：Louis Vuitton、Burberry、Michael Kors、Gucci、Chanel、Lacoste等位居前列;

　　從總互動量來看：Louis Vuitton第一，Michael Kors次之，Chanel位列第三。

　　奢侈品牌每一Facebook帖子的平均互動量前十。每一Facebook帖子的平均互動量，Chanel僅次于Louis Vuitton位居第二。Chanel運用強大的SEM戰術，成為YouTube上排名第一的奢侈品牌頻道，擁有1億多位觀眾。

　　從YouTube頻道的活躍用戶量來看，Chanel在各大奢侈品牌中遙遙領先，遠超第二名Dior。