ASOS采取低價策略 銷售市場被看好

　　根據彭博社的一份預測顯示，到今年8月，ASOS的銷售額將在本個財年共達到11.5億英鎊。到2020年，這個數字還將飛躍至25億英鎊。據最新的報告顯示，截至2015年2月28日，英國最大的時尚電商ASOS Plc在上半年利潤下跌了10%，稅前利潤降至1800萬英鎊(約合人民幣1.66億元)，主要原因在于其全新的低價戰略，以及為加速物流服務而投入的資本。

　　英國的高街時尚品牌近幾年持續低迷。去年，ASOS遭遇了位于英國中北部南約克郡的巴恩斯利市的倉庫大火，曾導致網站在48小時內被迫關閉。雖然ASOS在英國股票市場表現一直良好，2014年2月股價一度飆升至71.95英鎊。但由于英鎊走強和競爭加劇，ASOS收到了一系列的利潤警報，它的海外市場一度蕭索難振，品牌擴張也走得異常艱辛。

　　在加大對國際市場基礎建設投資的形勢下采取降價策略，致使ASOS的銷售毛利率在全球市場下降了2%。

　　但伴隨利潤下跌而來的，卻是ASOS充滿自信的繼續投資計劃和美好的市場愿景。因為截至報告發布的半年內，ASOS在英國的銷量提振了27%，國際銷量也增加了5%。由于抓住了2014年的圣誕節促銷，ASOS的銷售額借此提升了14%。除此以外，開展在萬圣節和情人節的促銷活動對消費者來說也越來越有吸引力，這也都將成為ASOS未來想要增加促銷活動的時機。

　　銷售增加雖然目前還未彌補利潤下跌的缺口，但隨著近日ASOS的財報發布，它的股價開盤大漲近6%。ASOS在上半年賣得最好的商品是運動裝、連衣褲、襯衫、運動鞋、和Oversized(超大尺寸)外套和絲巾。

　　“隨著我們在國際市場繼續投資和通過降價策略提高競爭力，業務勢頭正在積聚。這使得我們對下半年乃至全年的利潤都充滿信心，它們將符合我們的預期。”ASOS的CEO Nick Robertson對其未來的發展很是看好。

　　而根據BBC報道，一位Hargreaves Lansdown Stockbrokers的股票分析師也認為：“銷售額出乎意料地大增，這是全年利潤的保障。”ASOS的活躍用戶也于過去的一年里增加了13%，移動設備端的訪問流量已經超過了網站訪問流量的50%。但這一定程度上將使得消費者的實際購買率要被重新計算。

　　目前從國際市場銷售業績看來，受到經濟增速放緩和地區政治動蕩的制約，歐洲市場業績退步最大。ASOS轉投新興市場的路也是一波三折，俄羅斯因國際局勢而導致銷售滑坡6%。在中國市場入駐天貓，也還有待時間才能穩定根基。ASOS在2013年11月發布了中國官網，成為了為數不多的外國電商在中國開設專營官網的商家之一，在中國建立獨立的物流中心和庫存。為了彌補實體店鋪的缺失，ASOS還需持續在渠道和品牌宣傳上投入更多的成本。