阿里助跨境B2B迎來2.0時代

　　如果說此前的B2B網站更多像是一個信息平臺，現在則真正轉型成為了交易平臺。特別是在阿里巴巴打通了完整的外貿鏈路，將數據流、資金流、物流形成一體化的服務，可以說跨境B2B已經迎來了2.0時代。這樣一個循環，能夠促進中小企業發展并拉動出口，真正讓國內優秀的中小外貿企業實現信用等于財富。

　　中國海關總署最新數據顯示，2015年一季度中國進出口總值5.54萬億元人民幣，同比下降6%，與今年初政府工作報告設定的增長6%目標相去甚遠;特別是3月出口大幅下滑14.6%，降幅近年少有。對此，阿里巴巴外貿綜合服務事業部總經理魏強表示，傳統展會更注重的是傳統的線下洽談和意向溝通，阿里巴巴則更專注于幫助國內外貿中小企業與海外買家達成交易，因此阿里巴巴的外貿綜合服務平臺與信用保障服務將助推廣交會，為中國制造出海保價護航。

　　信用保障體系(TA)是阿里巴巴幫助中小企業吸引海外買家的利器，被稱為B2B的支付寶。“大量的海外采購需求扔未被釋放，尤其是新買家，新訂單。”魏強提到，“阿里巴巴平臺上都有無數訂單需求被浪費，最根本的原因就是海外買家對中國供應商缺乏信任。”魏強介紹，開通信用保障體系后，海外買家可以在網站顯著位置看到金盾標志、買家評價以及阿里巴巴提供的信用保障額度，意味著這家中小企業履約能力、品控能力都是更有保障的。萬一出現問題還能夠發起投訴，阿里巴巴會根據仲裁結果于7個工作日內代賣家向買家先行墊付。“‘TA’喊出的口號就是‘你敢用，我敢賠’，這和當年支付寶信用體系的‘你敢付，我敢賠’如出一轍。”

　　河北藍威進出口貿易有限公司開通信保服務后，一個月內成交5筆信保訂單，極大推動了公司業務發展，當月交易額接近千萬元。公司負責人張秀艷說：“印象最深的是來自臺灣的一筆8萬美金的訂單，買家是從事管道行業多年的家族企業，此前80%的訂單都通過傳統中間商下單，經常會遭遇提價、不按時發貨等問題，聽說阿里巴巴有了信保后，通過網站提供的RFQ(采購直達)服務，因為信任阿里巴巴的背書，最后選擇了我們。”張秀艷介紹，此類訂單走傳統線下流程需要5個月左右時間，而通過阿里巴巴2-3個月就可以走完，大大減輕了供需雙方的時間成本。

　　此外，魏強表示阿里巴巴一達通外貿綜合服務平臺，也在為外貿中小企業提供通關、物流、外匯，退稅、金融等所有進出口環節服務。通過一達通出口，企業只要負責接單和生產，不用應付其它復雜的后續環節，從而大大減輕了企業經營成本。按一家年出口額200萬美元的企業為例，使用一達通可以節省報關員、涉外會計等數個崗位職員，按行業薪酬標準，一年至少節省人力成本25萬。“其他環節上，在物流端一達通可以把小企業的訂單整合起來統一集貨節省成本;金融端還提供了‘網商貸’高級版，外貿中小企業每通過一達通平臺出口一美元可獲得一元人民幣無抵押無擔保信用貸款。”