Victor Athletics眾籌為何如此成功？

　　大部分的時(shí)尚類(lèi)眾籌項(xiàng)目都是在為一個(gè)特定的單品眾籌，比如一件功能很贊的防汗衣、一件造型奇特的襯衫，或是一條怪品味內(nèi)褲。但是Victor Athletics的創(chuàng)始人Sutton一開(kāi)始就想的很明白：他要為全系列產(chǎn)品進(jìn)行眾籌。

　　三年前Sutton就想做一個(gè)美國(guó)本土的品牌了。1980年代，美國(guó)市面上銷(xiāo)售的服裝有80%都是在本土制造的，但后來(lái)許多生產(chǎn)線都轉(zhuǎn)移到了國(guó)外，這個(gè)數(shù)字下降到了2%，為了改變這種狀況，重新宣揚(yáng)“美國(guó)制造”，Sutton成立了一家叫作Noble Denim的公司，生產(chǎn)小批量、高品質(zhì)的牛仔褲。兩年前，他接觸到了田納西一家有25年歷史的服裝工廠，這家工廠曾一度有150名工人，但后來(lái)它經(jīng)歷了由盛到衰的過(guò)程，整個(gè)工廠岌岌可危，好在生產(chǎn)技術(shù)仍被保留了下來(lái)。Sutton決定和這家工廠合作、調(diào)整品牌定位，開(kāi)始設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相對(duì)廉價(jià)的、面向大眾的復(fù)古運(yùn)動(dòng)服飾(這些服飾比之前250美元一條的牛仔褲好賣(mài)多了)，他重新把品牌定位為“美國(guó)鄉(xiāng)村制造”。

　　想清楚了品牌定位、又有了穩(wěn)定的生產(chǎn)線之后，在營(yíng)銷(xiāo)上要做的，就是拍攝一支有現(xiàn)代感的、內(nèi)容清晰但不夸張的視頻了。

　　“田納西風(fēng)格+美國(guó)本土制造+日常基本款”的策略讓Victor Athletics成為了眾籌項(xiàng)目中的一個(gè)焦點(diǎn)。在短時(shí)間內(nèi)，就有超過(guò)1000名用戶為這個(gè)項(xiàng)目投了錢(qián)，10幾萬(wàn)美元的資金也證明了人們?cè)敢鉃檫@個(gè)組合買(mǎi)單。接下來(lái)，Victor Athletics 打算用直銷(xiāo)的方式讓產(chǎn)品的成本降下來(lái)，一件有機(jī)棉運(yùn)動(dòng)衫售價(jià)會(huì)調(diào)整到125美元左右。他們還將在下個(gè)月的紐約跳蚤市場(chǎng)上亮相，Sutton說(shuō)與其他品牌合作也將是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分，不排除進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)服以外的市場(chǎng)。

　　視頻的技巧嘛，無(wú)非就那幾樣：特寫(xiě)、大光圈要一個(gè)不落;要有一個(gè)觸動(dòng)人心的故事(為了講述工廠25年悠久歷史，Victor Athletics甚至把25年前的員工圣誕合影放了上去);如果能突出一個(gè)地域的風(fēng)格那再好不過(guò)了(對(duì)于Victor Athletics來(lái)說(shuō)，他們宣揚(yáng)的是田納西田園風(fēng)格);最好還有些情懷(“我們生產(chǎn)高品質(zhì)服裝，使用的還是有機(jī)的原料”)。最后，要說(shuō)明為什么這次眾籌意義重大(“有了錢(qián)，我們就能把那些離開(kāi)的員工再一個(gè)個(gè)聘請(qǐng)回來(lái)，他們是我們的鄰居和伙伴。你的一點(diǎn)點(diǎn)幫助，可以挽救一家瀕臨倒閉的工廠。”)在介紹完畢之后，再點(diǎn)一下題(“記住，我們就是傳說(shuō)中的美國(guó)制造”)，大功告成。