讓櫥窗擺得更“勾引”人的攻略

　　大部分時候，女孩子逛街都是先看櫥窗，看模特身上穿的是否符合自己的口味與偏好，有時這一眼就左右了她們的購買欲望。“所以，櫥窗創(chuàng)意能更好地詮釋商品的內涵，并且能起到強有力的宣傳作用，在商家和消費者之間架起溝通的橋梁，最后達到擴大銷售、宣傳的目的。”

　　“以前，曾為一女裝品牌做櫥窗設計，我沒有在模特背后用傳統(tǒng)木板、玻璃等材質，則是采用家裝里常用的雕花屏風，不僅節(jié)約成本，還帶動了80%的進店率。”陶偉說，這種設計給人的感覺既擴大了店面，還能從櫥窗里看到屋內的產品。

　　陶偉介紹，對于剛性需求的消費者，只要是符合自己想買物品的店面，都會進來“淘寶”，店內展柜的擺放很重要，用半高模特來展示流行服飾，同時在周圍邊柜的設計上，服裝盡量長短結合，除了側掛衣位置外，搭配一些正掛衣、襪子、帽子或皮帶這樣的小型邊柜。

　　此外，櫥窗設計也能“勾引”閑逛型消費者入店。“首先，櫥窗設計布局要‘透’，只靠櫥窗里面的衣柜不行，除了要找對流行色、款式以外，還要注意讓消費者從你的櫥窗看到店內的部分商品，這也是為什么展廳中間一般都設立半高島臺形式，所以，在擺放島臺物品時，盡量顏色搭配合理，最好用深淺深淺的‘彩虹布置法’來間隔擺放衣服。”

　　陶偉說，現(xiàn)在很多人癡迷品牌消費，商戶也隨之轉變了從前簡單的銷售方式，注重店鋪的設計及包裝。因為良好的店面設計能有效地幫助新貨品推廣，更能彌補貨品的缺點而突出優(yōu)點，從而吸引顧客的購買欲，亦可令貨品的身份大大提高。

　　“店面設計不像寫字樓，是需要抓住客戶的購買心理，快速把產品銷售出去，這才是商家的目的。”因此，一個良好的店面設計對于提高商店的生意額，是起了決定性作用。

　　一般來說，商店的設計風格是應該參考場地、周圍環(huán)境、空間大小、銷售貨品的種類和數(shù)量而決定的。陶偉說，“門面”如果設計得不成功，與顧客接觸的第一個回合就會敗下陣來。

　　“商業(yè)裝修設計的項目有其自身的特點。”陶偉說，一般商業(yè)裝修單個項目金額都不大，大多比家居裝修略高一些，因為商家要趕在消費旺季前做好自己的“門面”，所以商業(yè)裝修項目的旺季通常都在消費旺季之前到來。

　　店面進行裝修時，商戶與設計師的溝通就會顯得十分重要。“每次做一個展廳、服裝店、酒吧、鞋店、飯館之前，設計師都會提前到店里考察，對店面所在位置的四周進行了解，并對這個店面設計進行摸底。”

　　例如裝修一家沿街店面，設計師會考察附近有多少家同行、營業(yè)狀況、消費檔次、裝修風格……然后和商戶探討意見。溝通時，商戶應先從消費者的角度來判斷，再按自己的需求與設計師的設計原理和創(chuàng)意結合，完成整個方案。