服裝業(yè):大數(shù)據(jù)貫穿產(chǎn)業(yè)鏈
LV、CHANEL或許可以賭一把引領(lǐng)時(shí)尚潮流,但對(duì)于絕大多數(shù)服裝生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō),預(yù)判明年的流行趨勢(shì)、消費(fèi)者的喜好,絕對(duì)是一個(gè)令人超級(jí)頭疼的大難題。
2014年,全國(guó)服裝行業(yè)的庫(kù)存率很高,很多品牌甚至高達(dá)40%,是十年來(lái)最高庫(kù)存量。未來(lái)1-3年,中國(guó)服裝行業(yè)或?qū)⒚媾R一輪消庫(kù)存之戰(zhàn)。
“目前廠商和渠道商積壓的服裝庫(kù)存可以讓全國(guó)人民穿10年。積壓越久虧得越多。第一版嘿客O2O模式就是要打破這種傳統(tǒng),讓庫(kù)存減下去。”談及第一版嘿客的特色優(yōu)勢(shì),第一版嘿客總經(jīng)理王斌就是這樣單刀直入。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),突破口是服裝產(chǎn)業(yè)的大數(shù)據(jù)。王斌解釋道:“淘寶上有無(wú)盡的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、瀏覽數(shù)據(jù),但它只是把這個(gè)數(shù)據(jù)用來(lái)賣(mài)錢(qián),賣(mài)流量,沒(méi)有把這個(gè)數(shù)據(jù)提供給上游、中游的服務(wù)商。淘寶是掙到錢(qián)了,上游、中游的生產(chǎn)商家卻死掉了,這正是我們要解決的問(wèn)題。”
第一版嘿客將自己定位為智慧O2O模式,讓大數(shù)據(jù)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈形成一個(gè)有效循環(huán),生產(chǎn)廠家、商家、消費(fèi)者同時(shí)受利。
第一版嘿客商城將面向上游產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)放大數(shù)據(jù),服務(wù)商通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,能生產(chǎn)出更受歡迎、更符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品;商家能夠提供更好的服務(wù)、活動(dòng)更好的銷(xiāo)售量;消費(fèi)者也將買(mǎi)到更心儀的商品。
“如果信息流通不暢,生產(chǎn)商以自我為中心去生產(chǎn),銷(xiāo)售商以自我為中心去推銷(xiāo),根本就無(wú)法抓住消費(fèi)者的需求,產(chǎn)品就變成了積壓庫(kù)存。”。
第一版嘿客店運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示:“以前的服裝市場(chǎng),信息和數(shù)據(jù)無(wú)法流到工廠,工廠只能盲目生產(chǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代,借助互聯(lián)網(wǎng)信息化、數(shù)據(jù)化、在線化來(lái)盤(pán)活O2O,完全可以解決這個(gè)問(wèn)題。第一版嘿客這種模式,就是通過(guò)盤(pán)活O2O,把數(shù)據(jù)提供給我們的上游供應(yīng)鏈,支持它進(jìn)行二次生產(chǎn)、二次開(kāi)發(fā),要的就是廠家生產(chǎn)市場(chǎng)需要的貨。”
王斌表示:第一版嘿客O2O平臺(tái)通過(guò)整合資源,不僅解決傳統(tǒng)庫(kù)存痛點(diǎn),還能解決會(huì)員線上線下服務(wù)鏈接、以及實(shí)體店客流慘淡等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn),將形成產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)互動(dòng),讓廠家精準(zhǔn)生產(chǎn)、商家高效運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)顧客信任消費(fèi)。
“有企業(yè)庫(kù)存接近50%,達(dá)到臨界點(diǎn)。”原中國(guó)南派服飾產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行總監(jiān)歐光耀表示,在2013年以前,服裝行業(yè)的利潤(rùn)還可以,到了2014年,許多企業(yè)的利潤(rùn)都堆在倉(cāng)庫(kù),成了生產(chǎn)庫(kù)存。
對(duì)于上游廠家而言,得知了客戶消費(fèi)需求所在位置,便能夠預(yù)判出下一個(gè)消費(fèi)區(qū)間在哪里,更好的提前開(kāi)發(fā)、提前訂購(gòu)。
按照服裝行業(yè)的傳統(tǒng)玩法,商家之間各自營(yíng)運(yùn)、信息不相通、渠道不對(duì)等無(wú)法實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)鏈的數(shù)據(jù)整合,市場(chǎng)需求與廠家生產(chǎn)的鏈接缺失成為庫(kù)存積壓的首要元兇。
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