Kate Spade 不在潮流中裹挾

　　2014年，Kate Spade的銷售額達12億美元，比2013年增加了42%。Kate Spade剛剛發布最新一季度財報，銷售額達2.55億美元，穩步增長14%，但集團凈虧損5522.1萬美元。

　　凈虧損的主要有兩個原因，大中華區代理權由E-Land韓國衣戀集團中國公司轉移至Kate Spade&Co.和Lane Crawford Joyce Group子公司Walton Brown成立的合資公司，造成2600萬美元支出;關閉Kate Spade Saturday,Jack Spade實體店,Kate Spade Brazil和Adelington Design Group造成的費用。受此影響，一季度Kate Spade&Co.毛利率跌至60.6%。

　　分析師認為，關閉Kate Spade Saturday等店鋪讓集團能專心運營核心品牌，避免發生Coach和Michael Kors類似的情況。

　　Coach和Michael Kors都因為太過流行導致品牌定位模糊。Kate Spade擔心這一問題，它的策略是：保證品牌的獨特性。

　　在昨天的早會上，Kate Spade表示將會減少電商平臺上的打折商品的出售和百貨公司商品的打折力度。對于零售商來說，要拋開眼前肥肉不吃實在很難，畢竟打折促銷能提升短期銷售額。

　　但Kate Spade堅定地認為，電商和實體店地打折促銷將會稀釋其品牌價值，應引導消費者購買其全價商品。此外，Kate Spade也在控制其低價outlet的門店擴張。

　　“事關品牌形象和培養品牌的認知度。”Kate Spade總經理Craig Leavitt在會上告訴投資者。

　　為了維持品牌形象，Michael Kors想要更多的人去買它的新產品，比如那款298美元的皮包。Kate Spade采取了不同策略，它想鎖定核心老主顧但開發新產品線。

　　“它們真的很懂什么叫‘旁敲側擊’地賣東西。”Nomura Securities International的零售專家Simeon Siegel說。

　　2月，Kate Spade創立了兒童產品線。Kate Spade表示該產品線表現良好，預計會在今年秋天開更多的門店，并預計會增開嬰兒產品線。另外也考慮增開針對婚慶市場的配飾和珠寶系列，家居裝飾產品也將列入2015年的藍圖。