企業瞄準“一帶一路”沿線國家

　　“我們公司是一家從事體育器械出口的重點企業，產品采用環保材質加電鍍工藝，經久耐用。企業瞄準‘一帶一路’沿線國家快速增長的國內需求，重點拓展俄羅斯、巴基斯坦、印度等國家市場，搶占先機，不斷提升市場占有率。”江蘇省宿遷楚霸體育器械有限公司的參展人員說道。

　　據江蘇恒浩達服裝有限公司的負責人介紹，該公司專業從事睡衣生產，與沃爾瑪、Primark等國際知名連鎖超市長期保持合作伙伴關系，主打產品包括男女裝、嬰幼兒服裝等。企業每年推出新品超過400款，年產量超過1000萬件，產品以獨特的設計和上乘的質量在歐美市場占有較大比重，目前已成為國內規模最大的睡衣生產企業。

　　“近年來，企業把目光瞄準國際制服市場，主動參與國際投標，憑借在面料上的成本和技術優勢，先后贏得英國、意大利、科威特等國軍隊制服訂單，企業今年在手訂單充足。”江蘇箭鹿毛紡股份有限公司的負責人表示，該公司長年從事毛料研發生產，在面料研發方面積累了豐富的技術和經驗，生產的功能面料具有抗靜電、彈力好、吸濕排汗等多種功能，公司生產的產品受到了國際市場的歡迎。

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　　保定市保洲電商商會揭牌，古城誕生首家民營中小微外貿企業自發組織的電子商務社會團體。

　　這家商會是在“微營銷”加速升溫下應時面世。從市民政局了解到，2013年10月，市商務局成立了“保定市電子商務協會”。保洲電商商會揭牌儀式上，首批來自紡織服裝、機械制造、新能源的31家會員企業，業務幾乎涵蓋我市所有行業。在今后服務企業內容中，商會將組織開展基于阿里巴巴國際站網絡的學習競賽及全方位營銷等活動，讓企業產品依靠網絡平臺走向更廣闊市場。

　　市民政局有關負責人說，保洲電商商會成立使保定的商會增至20家，而其中一半以上的商會舉辦過“微營銷”講堂，把會員單位引入電子商務作為服務企業的一項重要內容。

　　從政策層面看，我市著力推進網絡營銷發展和“微創業”興起。《保定市電子商務發展三年推進計劃(2014-2016)》提出，“鼓勵中小企業利用互聯網和信息技術，開展聯合采購，降低流通成本”，確定了“以保定電商谷為主體的電子商務產業園(基地)，初步建立電子商務完整產業鏈，加快形成產業聚集發展效應”等發展目標。

　　“互聯網+營銷”給“微創業”者帶來快速成長和收獲。保洲電商商會會員——保定市欣海陽光板制造有限公司是生產種植大棚所用陽光板、耐力板材料的企業，公司網絡操作員方珍珠說：“我們公司剛投產時，產品主要銷售保定地區，這幾年依托電子商務平臺，產品已經銷往包括埃及、玻利維亞、馬爾代夫在內的10多個國家和地區。”今天，這家公司已發展為省內專業生產陽光板的骨干企業，企業負責人稱，商會讓會員資源共享，引領企業“抱團”發展，在國際市場有更多的“話語權”。

　　容城縣聚云昌制衣有限公司外貿經理史秀云說：“坐在辦公室里點點鼠標、敲敲鍵盤就可以做成生意，太方便了。”今年前5個月，該公司依靠互聯網平臺銷售的t恤和襯衫占到總產量的60%以上，每生產5件t恤大約就有2件銷往國外。她表示，今后公司依靠電商商會，與會員企業廣交流、深合作，加快拓展新市場和新業務。

　　保洲電商商會副會長佟強認為，在“互聯網+營銷”快速發展中，將會員企業“并聯”在一起，有利于克服門戶自主、互不通氣、應對不一、惡性競爭等弊端，會員以“商情、友情、鄉情”為紐帶，提升中小外貿企業在國際市場的產品競爭力。