服裝線壓庫存 賣出才是王道

　　愛馬仕3月公布的2014年財報顯示，全年收入約281.3億元，同比增長9.7%;營業利潤合107億元，同比增幅為6.7%;凈利潤約合71億元，同比增長8.7%。其中，旗下腕表業務受中國市場重創，銷售額暴跌10.6%。按品類看，皮具、服裝服飾和絲織品是銷售占比最大的三塊業務。其中，服裝服飾銷售額占比為23%，絲織品占到12%。2014年愛馬仕服裝配飾銷售額增長15%，香水和腕表分別下跌8%和17%。

　　如今，亞太市場已經成為愛馬仕集團最重要的市場，銷售額占比約為34%，遠高于排在第二位、占比為19%的歐洲市場。

　　愛馬仕集團整體業績表現穩定，但服裝服飾品類仍有庫存壓力。 對高端消費群而言，在追求多樣化和個性化的目標下，服裝的選擇是可以時尚化和大眾化的。財富品質研究院院長周婷認為，愛馬仕目前對服裝線產品消化庫存的壓力很大，積壓產品需要盡快銷售出去。

　　據悉，品牌部分產品會通過批發渠道進入下游商家的店面，但批發業務受阻會令產品大量積壓于品牌公司那里，公司會以VIP特賣會的形式進行促銷。否則，庫存對公司現金流等運營的不利影響還是很大的。

　　此前數十年，奢侈品的主要營銷手段是提價保值甚至宣稱升值。在去年4月，眾多奢侈品還掀起了一輪漲價潮，最高漲幅15%左右，以彌補銷量下滑帶來的利潤損失和提升品牌形象。

　　周婷表示，在消費群處于對購買奢侈品的初級階段，對品牌理念、產地等缺乏認知，價格是決定品牌好壞的主要因素。但在如今，消費者和品牌方都已經認識到，單一憑借漲價來保持吸引力的做法，對成熟消費群而言已不適用。多數奢侈品的保值和增值都是個營銷噱頭。奢侈品行業未來進行時尚化、甚至大眾化轉型是有出路的。保值傳說識破，將加速奢侈品行業未來的大眾化趨勢。

　　保值這個傳說很容易在二手奢侈品市場上被不攻自破，這個噱頭的營銷意義也越來越小了。在不少典當行里，多數新品奢侈品皮具幾乎可以半價購得。

　　周婷預計，奢侈品的保值也將僅限于非常少數量和品類的具紀念意義的產品。