知名品牌爭奪陷入白熱化

　　隨著6·18大促的臨近，關于“二選一”、“排他協議”的消息又開始流傳。今年，京東、天貓等大電商平臺爭奪的焦點聚集在了線下知名商家，而且開始進入白熱化階段。

　　近日，有報道稱迪卡儂、Timberland、Lafuma三大國際一線戶外品牌與天貓簽訂獨家合作協議，且提出了涉及排他協議的內容。根據協議天貓將成為他們唯一合作電商平臺，天貓與京東商家的爭奪戰也升級為一線品牌的爭奪，引發業界的關注。

　　有業內人士指出，天貓該項目不僅意在網羅更多的線下知名品牌，還可能是阻擊京東6·18的手段。“簽署該協議后，品牌商就必須優先將自身的重要營銷活動放在天貓，其他電商平臺則處于被動。”

　　記者發現，其實這三大品牌均已經在天貓開設了品牌旗艦店，但這一次簽訂的是深度合作，天貓給予它們更多的資源支持，而天貓也將成為它們唯一的電商合作平臺。

　　同時，記者也發現，Timberland此前曾在京東開設旗艦店，現在搜索該品牌雖然能看到京東自營的相關產品，但其旗艦店已經悄然消失，也就是說天貓的排他條款已經生效了。

　　針對此事，也有商家認為，這在某種程度上也體現出天貓感受到來自唯品會、京東等平臺競爭的加劇，所以不得不通過給予重點品牌以流量和營銷資源的承諾，而換取品牌方更多的貨品和折扣方面的資源，增強品牌的忠誠性。

　　而最近，從京東先后宣布優衣庫、絲芙蘭等品牌入駐，同時，在京東6·18大促發布會現場，絲芙蘭中國市場和電子商務部副總裁周海茵、三星電子大中華區移動通信部高級副總裁何鴻略相繼到場站臺，京東要擴大品牌商的意圖也早已明顯。

　　據最新財報顯示，京東第一季度交易額增長了99%，達到878億元;而阿里的交易額為6001億元，同比增長40%。

　　盡管從最新公布的財報來看，京東和阿里的優異業績都超出分析師們的預期。但經過12年的發展，傳統電商業務如今已難以撐起企業帝國的夢想，兩家在不斷向金融、創業孵化、物流等邊界擴充的同時，也在尋求突破傳統電商的方式。

　　艾瑞咨詢5月19日公布的2015年Q1網購相關數據顯示，京東在中國自營B2C市場占比由2014年全年的49%增長到56.3%，份額增長7.3%。在整個B2C市場，京東市場份額占比達到22.8%，依舊不敵天貓58.6%的市場份額。

　　有分析認為，京東自營模式的核心競爭力及“春節不打烊”等特色服務，為京東在一季度贏得更大市場份額的貢獻頗多。