森馬銷售回暖 轉(zhuǎn)型初見成效

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，國內(nèi)服裝企業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在威力巨大的電商平臺沖擊下，傳統(tǒng)的服裝銷售渠道逐漸走向式微。就在去年，大批國內(nèi)服裝企業(yè)深陷“關(guān)店潮”的泥潭，其中不乏著名國內(nèi)服裝品牌如班尼路、真維斯、佐丹奴等。然而，森馬集團(tuán)卻在危急中走出泥潭，銷售回暖，再一次成功擴(kuò)張事業(yè)版圖。

　　2014年兩會期間，森馬集團(tuán)董事長邱光和先生提出三年內(nèi)再造兩個森馬的美好愿景。他認(rèn)為，公司已經(jīng)走出困難期，庫存壓力解除，為未來兩年發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。這個預(yù)言似乎在今年得到了驗證。五一期間，森馬強(qiáng)勢掀起線下渠道擴(kuò)張的高潮，計劃開設(shè)128家森馬品牌店。與此同時，2015一季度森馬集團(tuán)營收和凈利分別同比增13.6%、21.98%，休閑裝業(yè)務(wù)持續(xù)提升，兒童業(yè)務(wù)也得到快速發(fā)展。那么，森馬為何能在蕭條的服裝市場中逆勢而上，登上福布斯亞洲最優(yōu)秀上市公司“未來之星”名單呢?

　　大力發(fā)展童裝產(chǎn)業(yè) 促進(jìn)O2O銷售轉(zhuǎn)型

　　森馬線下渠道的急速擴(kuò)張與其完善的庫存周轉(zhuǎn)體系息息相關(guān)，這也得益于森馬線上線下銷售模式的轉(zhuǎn)型。“森馬服飾現(xiàn)在的情況非常好，基本上接近零庫存”邱光和說，“你(記者)在報表上看到的十幾億，都是正常周轉(zhuǎn)的存貨。”

　　早在2013年，森馬曾一度陷入營收下滑的窘境：存貨問題嚴(yán)峻，銷售費用大增，業(yè)績低于預(yù)期。為此，森馬不得不關(guān)閉部分非盈利門店，推動集團(tuán)的去庫存化，并對品牌戰(zhàn)略做出調(diào)整。一方面，通過大力發(fā)展童裝業(yè)務(wù)，森馬快速走出低谷。其旗下童裝品牌巴拉巴拉多年穩(wěn)居童裝銷售第一寶座，是我國童裝市場名副其實的龍頭品牌。有相關(guān)報道稱森馬對其旗下兒童產(chǎn)業(yè)尚有進(jìn)一步的部署，除繼續(xù)維持巴拉巴拉童裝品牌在市場上的占比外，森馬將通過對動漫、影視、兒童教育、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等相關(guān)兒童文化、教育產(chǎn)業(yè)的投資，整合資源，打造兒童產(chǎn)業(yè)綜合一站式服務(wù)平臺。

　　另一方面，森馬加大在電商平臺的投入，大量增加電商特供款，提升線上銷售的比例，推動線上線下的020全渠道模式。據(jù)相關(guān)報道，僅在2014年淘寶雙11活動中，森馬就做了近2億元的生意，全年總銷售額突破十個億，位居休閑類目第一。這對于2010年才涉足電商的森馬來說，已屬佳績。為此，集團(tuán)專門推出了線上專有品牌“哥來買”襯衫，未來欲借助線上渠道打造“高質(zhì)平價”的品牌基調(diào)。其“高性價比”的線上策略吸引了大量注重消費體驗的粉絲客戶。

　　企業(yè)變革創(chuàng)新?加速產(chǎn)業(yè)升級

　　除了拓寬銷售渠道外，森馬集團(tuán)相當(dāng)注重企業(yè)創(chuàng)新與變革，意欲從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級成時尚產(chǎn)業(yè)、推動產(chǎn)業(yè)升級、穩(wěn)定消費群。目前，森馬的目標(biāo)消費群體仍然是16-29歲的青年群體。為了迎合青年群體時尚、個性化的需要，森馬要求設(shè)計師針對他們的品牌訴求、品牌認(rèn)知、消費需求和消費觀念提供新產(chǎn)品。

　　此外，森馬引入韓國優(yōu)勢時尚品牌電商，意欲打造時尚品牌生態(tài)圈。與森馬達(dá)成戰(zhàn)略合作的韓國時尚平臺ISE旗下?lián)碛许n國最大的海淘平臺WIZWID和基于韓國設(shè)計師的時尚品牌平臺wconcept，市場預(yù)計未來雙方將在國內(nèi)共同打造移動互聯(lián)平臺，逐步引入兩大平臺，整合其時尚資源。在宣傳策略上，雖然森馬曾公開表示不會投入過多資金在廣告上，但依舊聘請了高人氣韓國小生金秀賢、李鐘碩為代言人，以韓流時尚為賣點吸引年輕消費群體。

　　跨境合作 森馬意欲打造世界品牌?

　　自2001年簽訂世貿(mào)協(xié)議以來，大量外國品牌涌入中國，其中不乏眾多服裝品牌的身影。在全球化的浪潮下，中國品牌如何守住陣地，走出國門已經(jīng)成為一個重要命題。為成為在國際上極具競爭力的大型服裝企業(yè)，森馬已經(jīng)開始擴(kuò)展國際業(yè)務(wù)。目前，森馬集團(tuán)在哈薩克斯坦、俄羅斯、迪拜等國家和地區(qū)均有一些意向項目正在商談，并試水開設(shè)部分門店，已獲得了不錯的銷售反響。這些境外項目在短期內(nèi)或無法對集團(tuán)業(yè)績產(chǎn)生影響，但相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這些項目有助于支持國內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)、提升供應(yīng)鏈。

　　去年11月份，森馬簽下了歐洲服飾品牌Marc O’Polo在中國的獨家代理權(quán)，有效期為15年。在此之前，森馬與奢侈童裝品牌Sarabanda和Minibanda也簽訂了相關(guān)協(xié)定。這為鞏固和發(fā)展原有在休閑裝和童裝的領(lǐng)導(dǎo)地位、實現(xiàn)森馬多品牌戰(zhàn)略多有助益。有評論稱，森馬對海外高端服飾品牌的代理意在將集團(tuán)打造成涵蓋童裝、成人裝，高中低端業(yè)務(wù)齊全，覆蓋商場、專賣店、電商、購物中心全渠道的世界領(lǐng)先多品牌服飾集團(tuán)。

　　在下一個十年，森馬能否實現(xiàn)“中國智造”?面對撲朔迷離、千變?nèi)f化的服裝市場，森馬又將如何鞏固自身的優(yōu)勢地位呢?

　　小編認(rèn)為：開發(fā)童裝品牌是順應(yīng)童裝經(jīng)濟(jì)的大勢，而與韓國電商實現(xiàn)跨境跨領(lǐng)域合作也是開辟市場的另一個明智之選。在當(dāng)前服裝市場不盡如人意的情況，如何重新給自己的品牌定位也是重中之重。