森馬銷售回暖 轉型初見成效

　　互聯網時代，國內服裝企業正面臨著嚴峻的挑戰。在威力巨大的電商平臺沖擊下，傳統的服裝銷售渠道逐漸走向式微。就在去年，大批國內服裝企業深陷“關店潮”的泥潭，其中不乏著名國內服裝品牌如班尼路、真維斯、佐丹奴等。然而，森馬集團卻在危急中走出泥潭，銷售回暖，再一次成功擴張事業版圖。

　　2014年兩會期間，森馬集團董事長邱光和先生提出三年內再造兩個森馬的美好愿景。他認為，公司已經走出困難期，庫存壓力解除，為未來兩年發展奠定了良好基礎。這個預言似乎在今年得到了驗證。五一期間，森馬強勢掀起線下渠道擴張的高潮，計劃開設128家森馬品牌店。與此同時，2015一季度森馬集團營收和凈利分別同比增13.6%、21.98%，休閑裝業務持續提升，兒童業務也得到快速發展。那么，森馬為何能在蕭條的服裝市場中逆勢而上，登上福布斯亞洲最優秀上市公司“未來之星”名單呢?

　　大力發展童裝產業 促進O2O銷售轉型

　　森馬線下渠道的急速擴張與其完善的庫存周轉體系息息相關，這也得益于森馬線上線下銷售模式的轉型。“森馬服飾現在的情況非常好，基本上接近零庫存”邱光和說，“你(記者)在報表上看到的十幾億，都是正常周轉的存貨。”

　　早在2013年，森馬曾一度陷入營收下滑的窘境：存貨問題嚴峻，銷售費用大增，業績低于預期。為此，森馬不得不關閉部分非盈利門店，推動集團的去庫存化，并對品牌戰略做出調整。一方面，通過大力發展童裝業務，森馬快速走出低谷。其旗下童裝品牌巴拉巴拉多年穩居童裝銷售第一寶座，是我國童裝市場名副其實的龍頭品牌。有相關報道稱森馬對其旗下兒童產業尚有進一步的部署，除繼續維持巴拉巴拉童裝品牌在市場上的占比外，森馬將通過對動漫、影視、兒童教育、互聯網服務等相關兒童文化、教育產業的投資，整合資源，打造兒童產業綜合一站式服務平臺。

　　另一方面，森馬加大在電商平臺的投入，大量增加電商特供款，提升線上銷售的比例，推動線上線下的020全渠道模式。據相關報道，僅在2014年淘寶雙11活動中，森馬就做了近2億元的生意，全年總銷售額突破十個億，位居休閑類目第一。這對于2010年才涉足電商的森馬來說，已屬佳績。為此，集團專門推出了線上專有品牌“哥來買”襯衫，未來欲借助線上渠道打造“高質平價”的品牌基調。其“高性價比”的線上策略吸引了大量注重消費體驗的粉絲客戶。

　　企業變革創新?加速產業升級

　　除了拓寬銷售渠道外，森馬集團相當注重企業創新與變革，意欲從傳統產業升級成時尚產業、推動產業升級、穩定消費群。目前，森馬的目標消費群體仍然是16-29歲的青年群體。為了迎合青年群體時尚、個性化的需要，森馬要求設計師針對他們的品牌訴求、品牌認知、消費需求和消費觀念提供新產品。

　　此外，森馬引入韓國優勢時尚品牌電商，意欲打造時尚品牌生態圈。與森馬達成戰略合作的韓國時尚平臺ISE旗下擁有韓國最大的海淘平臺WIZWID和基于韓國設計師的時尚品牌平臺wconcept，市場預計未來雙方將在國內共同打造移動互聯平臺，逐步引入兩大平臺，整合其時尚資源。在宣傳策略上，雖然森馬曾公開表示不會投入過多資金在廣告上，但依舊聘請了高人氣韓國小生金秀賢、李鐘碩為代言人，以韓流時尚為賣點吸引年輕消費群體。

　　跨境合作 森馬意欲打造世界品牌?

　　自2001年簽訂世貿協議以來，大量外國品牌涌入中國，其中不乏眾多服裝品牌的身影。在全球化的浪潮下，中國品牌如何守住陣地，走出國門已經成為一個重要命題。為成為在國際上極具競爭力的大型服裝企業，森馬已經開始擴展國際業務。目前，森馬集團在哈薩克斯坦、俄羅斯、迪拜等國家和地區均有一些意向項目正在商談，并試水開設部分門店，已獲得了不錯的銷售反響。這些境外項目在短期內或無法對集團業績產生影響，但相關負責人表示，這些項目有助于支持國內產品研發、提升供應鏈。

　　去年11月份，森馬簽下了歐洲服飾品牌Marc O’Polo在中國的獨家代理權，有效期為15年。在此之前，森馬與奢侈童裝品牌Sarabanda和Minibanda也簽訂了相關協定。這為鞏固和發展原有在休閑裝和童裝的領導地位、實現森馬多品牌戰略多有助益。有評論稱，森馬對海外高端服飾品牌的代理意在將集團打造成涵蓋童裝、成人裝，高中低端業務齊全，覆蓋商場、專賣店、電商、購物中心全渠道的世界領先多品牌服飾集團。

　　在下一個十年，森馬能否實現“中國智造”?面對撲朔迷離、千變萬化的服裝市場，森馬又將如何鞏固自身的優勢地位呢?

　　小編認為：開發童裝品牌是順應童裝經濟的大勢，而與韓國電商實現跨境跨領域合作也是開辟市場的另一個明智之選。在當前服裝市場不盡如人意的情況，如何重新給自己的品牌定位也是重中之重。