各大奢侈品牌爭相在中國跨界轉型

　　最近繼LV收購中式餐飲企業外，阿瑪尼品牌成功簽約北京黃金地段的豪華住宅項目，這預示著奢侈品牌開始在中國另謀出路，跨界轉型。雖然奢侈品牌跨界的產品不一定性價比高，但是某種程度上讀破壟斷。對消費者利好。

　　奢侈品牌降價成定局 在華銷售情況大不如前

　　今年以來，奢侈品牌的炫目光輝逐漸褪色。首先是香奈兒3月份宣布降價，其專柜全線產品降價20%之多，不少款式降價后便宜上千元，此后更多一線奢侈品牌也呈現跟風之勢，奢侈品牌在中國市場開始走下“神壇”。

　　5月20日，CUCCI開始五折銷售。據報道，差不多4成產品參與此次促銷，包括箱包、鞋等多品類，5折活動在CUCCI全國店面全面鋪開，持續2個月左右。迪奧(Dior)也在中國針對Miss Dior及Dior Soft兩款包袋進行了降價。

　　不僅是箱包產品，名表也加入到降價行列。瑞士高端腕表品牌百達翡麗(Patek Philippe)也參與了此輪中國降價;LVMH集團也將旗下腕表品牌泰格豪雅(TAG Heuer)進行了調價，幅度在8%-13%左右。

　　之所以出現降價潮，外媒報道稱，奢侈品在中國的銷量增長正面臨壓力，中國奢侈品市場規模占全球市場總規模的約1/3。以全世界最大奢侈品公司路威酩軒集團為例，今年第一季度亞洲內生性銷售額同比下降6%。

　　并且據近期數據顯示，5月香港零售業總銷售價值估計約390億港元，同比微跌0.1%，比預期的下跌2.7%相差許多。香港被公認為購物天堂，此前許多內地人去香港購買奢侈品。

　　不過，中國消費者仍在購買奢侈品，他們只是不在中國購買。2014年，中國本土奢侈品銷售額降至約250億美元，降幅達11%。然而，設在上海的財富品質研究院稱，與此同時中國消費者在海外購買奢侈品的開支增長9%，達到810億美元。

　　聯縱智達咨詢集團創始人何慕認為，外資品牌終于意識到初入中國市場時的定價策略已經到了該調整的時候，“太高的定價本身就不合理，也不可能長久。”

　　改變策略玩跨界 阿瑪尼進軍豪宅業、LV賣粵菜

　　由于在華發展不如從前，奢侈品牌除了采用降價這一招外，不少開始尋找在華發展新路徑。以阿瑪尼為例，7月初，其宣布簽下了北京黃金地段朝陽公園南側的一處豪華住宅項目，預計2017年完工。

　　據悉，阿瑪尼集團旗下的阿瑪尼/家居室內設計工作室將負責這處中央公園廣場項目的公共區域和便利設施設計，會打造出數間豪華公寓。與阿瑪尼合作的是駿豪(香港)投資發展有限公司，這是其在北京的第一個項目，包括住宅、甲級5A寫字樓、臨街商業、地下商業、企業獨棟、辦公和配套七部分。根據該綜合項目的官方微博，其均價為15萬元/平方米。

　　阿瑪尼進軍豪宅產業，其他品牌也沒有閑著。如2014年LVMH集團通過旗下私募股權基金L Capital Asia，斥資1億美元收購了中式餐廳翡翠餐飲集團逾90%股權，該餐飲集團主打粵菜，包括各種點心、手工面點和烘焙制品等，在亞洲各地擁有100多家分店。收購后，LVMH集團計劃把翡翠餐飲拓展至中東及歐洲市場，走國際化路線。此舉引網友調侃，吃飯送包嗎?

　　此外，奢侈品牌開始嘗試電商渠道銷售。如降價后的香奈兒4月跟奢侈品購物網站Net-a-porter合作，為旗下售價在1970~19000歐元區間的精品高級珠寶系列Coco Crush開設銷售專區。

　　商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍表示，在零售環境愈發艱難、競爭愈發激烈的奢侈品市場，不少傳統奢侈品牌通過提價來保銷售額的美好時代結束，奢侈品牌必須向下降價才能爭取更多的消費者以提振銷售。

　　何慕對中新網生活頻道表示，現在的消費者跟以前的消費者在對品牌的認知上發生了一些變化，“以前的消費者認為，‘永久牌’自行車好，‘永久’生產縫紉機不好，早期營銷理論也是這么宣傳，隨著商業環境和消費觀念的變化，這種觀念過時了。”

　　他認為，隨著互聯網的發展，信息越來越趨向于透明，消費者對品牌的理解發生了變化，不再是“糊涂的愛”、盲目的愛，消費者更趨理性，對商品的判斷不再是鎖定在某一個品類或者品牌，“面對消費觀念的變化，企業的營銷手段需跟上時代。”

　　何慕表示，當今商業環境和資源整合能力發生了變化，新的商業環境里，所有的技術、專業、資源都可以整合。阿瑪尼可能只會設計衣服、設計款型，但其可以整合全世界最好的房地產公司、物業公司，只要其秉承那種對品牌的精雕細琢就可以了。

　　對于這些奢侈品牌跨界，他表示看好，“LV進入餐飲、阿瑪尼進入房地產，一定是在產品品質、服務體驗或建筑風格上有非常理性的東西。性價比不一定很好，但為其他行業引入了競爭元素，利好消費者。”

　　另有專家認為，消費者行為模式變化與電商的沖擊關系密切。在此環境下，奢侈品公司通過多元化經營，分散風險，增加收入是明智的選擇。