寫好服裝營銷策劃書的必備策略

　　服裝策劃目標(biāo)是服裝策劃要實現(xiàn)的目的和完成的任務(wù)，是整個服裝策劃的中心，指導(dǎo)著服裝策劃信息的收集、創(chuàng)意的產(chǎn)生以及方案的形成。我們所確定的服裝策劃目標(biāo)，要符合企業(yè)各種資源要素的約束;要與所面臨的政治、經(jīng)濟、競爭、市場等外部服裝策劃環(huán)境相適應(yīng);還要考慮服裝策劃實施過程中所面臨的各種執(zhí)行要素的影響。綜合以上要素從而確定出一個可以承受、可以實現(xiàn)同時又能為進一步服裝策劃預(yù)留空間的服裝策劃目標(biāo)。

　　服裝策劃的成果不僅僅體現(xiàn)于方案的執(zhí)行完畢，還需要把執(zhí)行完畢后的點的靜態(tài)成果上升到面的動態(tài)擴散化成果上來。 因此，在全面貫徹服裝策劃方案的執(zhí)行完畢后，還需要對服裝策劃的效果、經(jīng)驗以及不足等進行評估和總結(jié)。對服裝策劃效果的評估與總結(jié)，要堅持全員參與的基本原則。即全體服裝策劃成員，通過總結(jié)大會、檢討大會等途徑來共同完成，對服裝策劃方案進行全面總結(jié)與評估。

　　服裝策劃信息收集與評估，是一個承上啟下、全方位的信息收集、匯總、整理與分析的系統(tǒng)過程。收集信息的過程是一個資料匯總、信息歸攏的過程，信息評估則是一個服裝策劃診斷的過程，二者相輔相成，缺一不可。服裝策劃信息本身沒有價值，重要的在于對服裝策劃信息背后所蘊藏的價值，在堅持去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的原則基礎(chǔ)上，進行充分挖掘的過程。

　　精彩的服裝策劃創(chuàng)意方案要滿足兩個基本的要求：一是不能偏離服裝策劃目標(biāo)。也就是說，服裝策劃創(chuàng)意是為實現(xiàn)服裝策劃目標(biāo)服務(wù)的，如果說服裝策劃創(chuàng)意是整個服裝策劃“形”的話，服裝策劃目標(biāo)就是整個服裝策劃的“神”，二者的內(nèi)在關(guān)系就是“形”散而“神”不散;二是要把服裝策劃創(chuàng)意與整個服裝策劃方案相聯(lián)系、相融合，從而形成一個有機整體，共同為實現(xiàn)服裝策劃目標(biāo)服務(wù)。

　　經(jīng)過服裝策劃創(chuàng)意的歷煉過程，基本上可以形成多種概要性的服裝策劃思路和框架，在此基礎(chǔ)上，整合前幾步的內(nèi)容，制定出可操作性的服裝策劃方案，并編制完整的服裝策劃書。通過服裝策劃方案，對整個服裝策劃項目所涉及到的問題、目的、信息、思路、策略、創(chuàng)意表現(xiàn)以及具體的執(zhí)行計劃、時間安排、人員安排、組織保障、控制措施等進行說明。

　　服裝策劃方案提交的過程，一方面，是推銷服裝策劃方案，說服對方接受方案的過程，另一方面，也是對方反饋意見，完善方案的過程。因此，如果對方對服裝策劃方案提出了修正意見，而這些修正意見經(jīng)過雙方的討論，認(rèn)為有助于服裝策劃方案的完善，則服裝策劃方就必須根據(jù)對方的修正意見，及時調(diào)整、完善方案，并將完善后的服裝策劃方案在盡可能短的時間內(nèi)反饋給對方，待雙方都確認(rèn)無誤后，對服裝策劃方案進行最終定稿，進入下一步服裝策劃方案的實施階段。

　　一個優(yōu)秀的服裝策劃方案只有通過良好的實施才能實現(xiàn)其預(yù)期

　　服裝策劃方案制定完畢以后，不代表著服裝策劃方案馬上就能付諸實施，因為所有的工作只是在服裝策劃人這一環(huán)節(jié)上來完成的，而服裝策劃人對服裝策劃方案的把握往往會帶有自己主觀的思想或偏見;同時，服裝策劃方案制定完畢在付諸實施之前，還需要得到服裝策劃委托方的認(rèn)同與接受，如果他們不認(rèn)同，則還需要對服裝策劃方案進行進一步的修正與完善，惟有如此，服裝策劃方案才能走向營銷的競技場去參與競爭。

　　策劃目標(biāo)，否則只能是紙上談兵，因此，服裝策劃方案通過提交與修正獲得通過以后，就進入了服裝策劃的實施與執(zhí)行階段。在此階段，工作的核心是要保證服裝策劃方案按照預(yù)定的服裝策劃目標(biāo)不折不扣地執(zhí)行并根據(jù)環(huán)境和執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題及時調(diào)整方案，以保證服裝策劃達(dá)到預(yù)期的目的。

　　通過總結(jié)與評估本次服裝策劃，服裝策劃人就進入到為下一次服裝策劃做準(zhǔn)備的工作階段了。在下一次服裝策劃中服裝策劃人應(yīng)該注意的問題，實際上也是上次服裝策劃的不足或需要完善之處。這些總結(jié)與分析，將構(gòu)成服裝策劃者下次服裝策劃成功的基礎(chǔ)。