Kate Spade為何從品牌多元化轉型為產品多元化？

　　面臨業績增長放緩風險的Kate Spade，日前與多家公司達成新的合作協議，包括女裝、童裝和家居等范疇，通過全面擴張多類別業務，推動公司成為一個全球生活方式品牌。

　　通過多品類授權全面擴張之前，Kate Spade正在做“減法”砍掉副線品牌。

　　今年上半年Kate Spade逐漸關閉了旗下副線品牌Kate Spade Saturday的 19 家店鋪和男裝品牌Jack Spade的 12 家店鋪。在去年第四季度，這兩個品牌的凈收入下滑到1.265億美元，而上年同期為1.852億美元。但上述品牌的電子商務網站將保持正常，產品線會并入諸如 Kate Spade New York 這樣的店鋪中。

　　“此舉的目的在于進一步加快品牌建設，明確定位，向大眾展現 Kate Spade 的最大潛力”，Kate Spade 首席執行官 Craig Leavitt當時表示。Kate Spade Saturday 是Kate Spade旗下低價位副線品牌，設計輕松活潑、價格低于主線品牌 50% ;Jack Spade 是 Kate Spade 旗下有 22 年的歷史的男裝品牌。

　　“副線品牌可以仰仗著主品牌的奢侈光環，保持較高利潤率，但如果管理失當會面臨整個品牌價值被稀釋的風險。所以越來越多的品牌開始重新思考品牌副線存在的意義，如Marc Jacobs已宣布砍掉副線品牌Marc by Marc Jacobs。”財富品質研究院長周婷對《第一財經日報》記者表示。

　　周婷認為，“Kate Spade砍掉副線集中在一個品牌后，還想提升業績，不得不考慮產品多元化，向生活方式延伸。特別是看到Zara、優衣庫、無印良品等快時尚品牌多品類集成店的效應。”

　　去年Kate Spade曾嘗到跨界授權合作的甜頭。它與高端家居品牌 Lenox 合作推出了一系列假日家居禮品，這使其當季銷量同比提高了 20%，因此它今年準備繼續與之合作推出全新的廚房配件系列，116 件單品中包括了炊具、整套餐具、刀叉餐具、玻璃器皿等。