阿里與蘇寧“閃婚”刷爆了媒體圈和中國零售業

　　眾所周知，阿里和蘇寧過往言論博弈和競爭非常多，每次到了大促期間，各種口水戰、價格戰層出不窮。所以，對于很多人來說，二者突然“聯姻”確實是意料之外的事情。多位蘇寧員工在與記者聊天時也表示出了事件的突然，“我們事先完全不知道”。

　　就連蘇寧董事長張近東也說，“我和馬總長期以來惺惺相惜，在這件事上，我們只見過兩次面，但我們可是心有靈犀，所見略同。”

　　結婚是中國人生活中的一件大事。按照傳統，在舉辦婚禮前的好幾天就會告知自己的親友，共享這一喜悅。但阿里和蘇寧卻沒有。就在馬云用“婚禮”形容這次與蘇寧合作之前的幾個小時，幾百名記者還被蒙在鼓里，在煙雨朦朧中感受江蘇鎮江的江南水鄉美景。

　　“當時通知是說在鎮江有大事件發布，我們完全沒有聯想到會和南京蘇寧有什么聯系。”一位媒體人告訴記者。

　　直到當天下午，滿心以為是要去鎮江某個地方參加發布會的記者們坐上大巴車好一會兒后，才發現汽車開始朝著南京的方向開去，這時關于阿里和蘇寧“聯姻”的消息才開始傳開。

　　與此同時，在南京蘇寧總部，聚集了一大波記者，他們被通知的是參與報道當天舉行的“互聯網+零售紫金峰會”，大會大腕云集，百度董事長兼CEO李彥宏、萬達董事長王健林、蘇寧控股董事長張近東等都出現在了會場，值得注意的是，參會名單中完全沒有阿里巴巴董事局主席馬云的影子。在當天上午，外界一度認為蘇寧、百度、萬達將進行深度合作，打造類似“騰百萬”的“蘇百萬”聯盟。

　　一翻兜兜轉轉之后，8月10日下午，阿里巴巴與蘇寧云商共同宣布達成全面戰略合作。根據協議，阿里巴巴集團將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發行，占發行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。雙方將打通線上線下，全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善的商業服務。

　　對于張近東所說的“心有靈犀”，TMT獨立評論人王如晨對記者分析，歷史上越是重大的商業合作案，往往越是表現出非常偶然的一瞥、一個提議，但若沒有一種長久的心理期待，沒有一種瞬間催化的觸媒，“我不信這一幕這么快。如果沒有中間人牽線搭橋，完全憑借馬云與張近東兩人有限接觸，我真的覺得兩個月達成合作很難。”。

　　在王如晨看來，二者的聯合必然有一些催化劑存在。而催化劑最有可能的對象便是聯想控股旗下的弘毅投資。

　　查閱資料可以發現，2012年7月，弘毅資本以12.15元/股的價格給蘇寧投資了12億美元，當時，聯想控股創始人柳傳志對這筆投資也很支持。據當時的報道，柳傳志作為LP(出資人)代表，曾問弘毅資本總裁趙令歡是不是確實看透了，張近東是不是了解透了，問派了誰去了解。聽了之后，柳傳志說很靠譜，沒什么可擔心的。

　　之后，弘毅資本在蘇寧的運作包括2012年9月6600萬美元收購紅孩子;2013年2月，蘇寧電器更名為蘇寧云商;2013年10月，蘇寧云商聯合弘毅資本以4.2億美元買下了PPTV，其中蘇寧出資2.5億美元;如今又投資了錘子手機。

　　3年前，弘毅資本投資時給蘇寧的市值是897億元，當時蘇寧市值在600億元左右，雖然其間曾跌至350多億元，但如今運作了3年多，蘇寧的市值已超過千億。值得注意的是，此前弘毅資本參與了蘇寧的增發，7月剛剛解禁。當然，除了資本這個催化劑，從蘇寧和阿里本身來看，也存在“聯姻”的邏輯，而最大的邏輯在于互補性。