蘇寧雙十一開啟：“百億補貼”從線上走到線下

        11月3日蘇寧悟空榜最新數(shù)據(jù)出爐，當日家電品牌銷售額排名前三的分別是美的、老板和法迪歐；當日手機品牌銷售額前三名為蘋果、華為、榮耀。

隨著國內(nèi)疫情趨緩，消費市場也開始展現(xiàn)暖意，而今年的雙十一注定會成為特殊的電商節(jié)和重要的商業(yè)指標。與往年相比，如今雙十一的熱潮啟動得更早，10月底電商平臺已經(jīng)摩拳擦掌、不斷造勢，11月1日迎來了第一波消費高點。

       根據(jù)蘇寧易購公布的數(shù)據(jù)顯示，Super會員8分鐘內(nèi)新增數(shù)破10萬。截至11月1日1時，廚衛(wèi)家裝全品類成交量同比增長293%；家電方面，1小時內(nèi)高能效空調(diào)增長12倍；手機方面，5G手機銷量不俗，1小時內(nèi)銷量前五的品牌分別為蘋果、華為、小米、vivo和榮耀。

在數(shù)據(jù)的背后是蘇寧今年的新策略，一方面，除了3C產(chǎn)品重地外，近兩年蘇寧加速了快消產(chǎn)品布局，繼續(xù)擴大品類；另一方面，蘇寧的百億補貼計劃，不僅包括各品類大牌商品，今年還加入了房子、汽車的銷售，并且在渠道上，百億補貼繼續(xù)深入線下，蘇寧小店、零售云店、家樂福、蘇寧易購廣場、紅孩子等線下業(yè)態(tài)首次全面接入百億補貼，覆蓋到商超、便利店、影院、百貨商場、電器店等消費場所。

       可以看到，線上平臺、直播帶貨、下沉市場已然成為了今年雙十一的標配。在蘇寧雙十一全民嘉年華現(xiàn)場，蘇寧快消集團副總裁卞農(nóng)接受21世紀經(jīng)濟報道在內(nèi)的記者采訪時表示：“現(xiàn)在任何一家渠道和平臺都想構(gòu)建線上以及線下雙重渠道，其實這里面需要付出時間的代價和巨大的成本，信息、物流以及包括整個服務(wù)體驗的鏈路，都需要很大的投入，過去幾年中，我們一直在加速。”

健康品質(zhì)類3C家居產(chǎn)品5倍增長

從蘇寧的雙十一首日數(shù)據(jù)，可以一窺購物趨勢。

首先，健康和品質(zhì)的居家生活已成為消費者關(guān)注的焦點，相關(guān)家電家居產(chǎn)品在這個雙十一受到熱捧。

11月1日全天，蘇寧易購多門保鮮除菌冰箱銷售同比增長133%，刀具砧板消毒機銷售同比提升543%，微蒸烤一體機銷售增長也達到6倍。

蘇寧易購數(shù)據(jù)還顯示，11月1日全天，“一人式生活家電”銷售同比增長149%，其中單人電飯煲銷量同比提升312%。美的皮卡丘電燉鍋、九陽line聯(lián)名豆?jié){機、小熊早餐機等“萌系”顏值化生活家電，銷量環(huán)比增長819%。與此同時，女性用戶購買健身類產(chǎn)品的訂單同比增長153%，代餐輕食商品銷售也同比增長290%。

其次，服務(wù)于舒適生活的智能和中高端產(chǎn)品持續(xù)熱銷，數(shù)據(jù)顯示，能夠呵護高品質(zhì)衣物的干衣機銷售同比增長6倍，智能馬桶銷售增幅近7倍，功能沙發(fā)銷售增長近5倍。值得一提的是，隨著全國多地垃圾分類政策正式實施，垃圾處理器在這個雙十一也迎來銷售爆發(fā)，貝克巴斯一款垃圾處理器的銷售同比暴增了39倍。

同時，已然成為“快消品”的手機依舊熱門，在補貼政策的加持下，11月1日蘇寧易購的手機以舊換新訂單同比增長757%，74%的用戶選擇了一站式換新。其中，iPhone12平均每臺以舊換新補貼456元，華為mate40系平均每臺以舊換新補貼380元。

此外，傳統(tǒng)快消品也增長迅速，比如美妝品類方面，1小時內(nèi)，銷售規(guī)模同比增長達7倍，其中，雅詩蘭黛、蘭蔻、SKⅡ、歐萊雅、蒂佳婷等品牌銷售額均超去年全天；酒水1小時銷售規(guī)模增長5倍，網(wǎng)紅休閑食品30分鐘銷售增長超10倍。

卞農(nóng)表示：“在過去的2018年、2019年，蘇寧持續(xù)在快消領(lǐng)域的布局，首先是供應(yīng)鏈角度，我們在整個供應(yīng)鏈布局上涵蓋了食品、日用、酒水、醫(yī)療，特別是這幾年我們在酒水、食品這些方面得到了快速的成長，其實這里面復合增長是達到我們預期的，隨著未來的投入，我們會在這些品類上繼續(xù)延伸。”

縣鎮(zhèn)市場消費力增長

今年雙十一，蘇寧易購首次實現(xiàn)百億補貼線上線下同步進行，11月1日，蘇寧百億補貼范圍就擴大到線下，借助各類門店實現(xiàn)從城市到縣鎮(zhèn)、從商圈到社區(qū)的下沉。其門店業(yè)態(tài)就包括蘇寧家樂福、蘇寧小店、零售云、蘇寧影城、蘇寧百貨等等。

“此次雙十一家樂福也是大力度補貼用戶，雙十一期間家樂福針對用戶在商品端及支付端的補貼約5個億，而且玩法簡單明了，直折直減，”蘇寧家樂福商品常務(wù)副總裁龔文瑞向21世紀經(jīng)濟報道記者介紹道，“家樂福今年是第二次參與整個集團的創(chuàng)新，活動是從10月26號開始，一直到11月12號，加上折扣，今年我們整體業(yè)績會有很大的增加，大概會同比增長40%，沖刺50%，壓力還是比較大的。”

據(jù)了解，今年，家樂福重點主打的是進口食品，因為進口品一直是家樂福進入中國最大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，從紅酒到生鮮，美妝類的商品，整體供應(yīng)鏈優(yōu)勢非常明顯，因此家樂福欲通過補貼和品類優(yōu)勢進行突破。

蘇寧小店補貼范圍則涵蓋了大米、食用油、休閑零食、清潔紙品、沖乳酒水、飲料、整箱奶、吧臺熟食等產(chǎn)品，并且參與品牌均為頭部大品牌。

而在蘇寧遍布全國縣鎮(zhèn)市場的近7000家零售云店內(nèi)，“百億補貼，貴就賠”的字眼隨處可見，蘇寧易購線上的海量單品同步接入。海爾、惠而浦等大牌家電商品直接進行補貼，快消、母嬰等也支持百億補貼價格力度。

蘇寧家電集團副總裁徐仲向記者表示：“從雙十一的發(fā)展來看，零售云不是只在雙十一期間有大的發(fā)展，今年持續(xù)性地開店，今年到年底應(yīng)該能開到8000家店，明年能開到12000家，因為蘇寧有線下經(jīng)營的經(jīng)驗。”

值得關(guān)注的是，今年雙十一縣鎮(zhèn)市場的消費潛力被進一步釋放。蘇寧數(shù)據(jù)顯示，在廚衛(wèi)家裝領(lǐng)域，雖然廣州、南京、北京、上海、深圳等大城市的下單筆數(shù)最多，但縣鎮(zhèn)區(qū)域3萬元以上的高額訂單總數(shù)，也同比增加了6倍。

截至1日18時，其縣鎮(zhèn)店銷售同比提升超100%，非電產(chǎn)品銷量提升超4倍。80吋以上電視銷量提升280%，十字對開門智能冰箱系列銷售同比提升230%，智能健康秤系列銷售同比提升超500%，美的智能洗碗機銷量同比提升600%。

由此可見，縣鎮(zhèn)消費者對高端家電產(chǎn)品的消費需求日漸旺盛，對于新奇酷的AIoT智能設(shè)備，縣鎮(zhèn)市場也表現(xiàn)出了強勁的消費能力。優(yōu)質(zhì)的智能高端產(chǎn)品不再是一二級市場的專屬消費品，小鎮(zhèn)消費體現(xiàn)出多元新趨勢。