店內(nèi)服裝陳列有講究 幫你開好一家店

　　如何開好一家服裝店?您清楚了?助創(chuàng)業(yè)者們開一個個性潮流店，用最具吸引力的風(fēng)格招攬更多顧客，從而達(dá)到生意紅火!下面介紹了幾點服裝店陳列技巧，教您如何開好一家服裝店!

　　1、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，好比：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要留意冷暖色的穿插。

　　2、統(tǒng)一色搭配。統(tǒng)一色系的衣服放在一起會給人很愜意的感覺，留意統(tǒng)一色系搭配中不要同樣款式、同樣是非的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

　　3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面臨人流方向首先最輕易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大晉升銷售。

　　4、模特數(shù)目要控制。有的經(jīng)營者以為模特比較輕易出展示效果，就在自己的店鋪放許多模特，但卻會起到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

　　5、合理利用“活模特”。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。

　　6、時間的掌握要到位。要了解天天來買衣服的人是誰，以女裝為例，禮拜一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些時尚的、價格較高的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。禮拜五下午、禮拜六、日曜日，逛店的人多是平時上班的女性，最好把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。

　　7、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。

　　如何開好一家服裝店?開服裝店是當(dāng)今許多人創(chuàng)業(yè)的首要選擇。不過，想要被市場接受，在競爭中脫穎而出有一席之地，就要有自己的特色才行!所以，店內(nèi)服裝陳列風(fēng)格是極為關(guān)鍵的!

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　　店鋪生意是扎堆的生意，消費者進(jìn)入特定商圈選購自己滿意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。牢記一點，消費者只能在十分有限的范圍內(nèi)進(jìn)行直接的商品比較。因吃，只要比隔壁的店鋪做得稍微好一點，就可以顯著提高店鋪的經(jīng)營業(yè)績。

　　好與不好，是比較之后的相對結(jié)果。一些特殊的店址，例如旅游勝地的店鋪，即使商品一般，服務(wù)水平很難恭維，價格還很高，照樣是顧客盈門，生意興隆，根本的原因就是消費者只能在有限的范圍選擇，甚至沒有選擇的機(jī)會。

　　事實上，店鋪林立的商業(yè)街也是同樣的道理。消費者僅僅從有限的資訊，以及自己直接看的范圍內(nèi)進(jìn)行消費選擇。店鋪競爭絕對是有限競爭的生意，競爭主要來自“隔壁”的店鋪。這里的隔壁是指有限的區(qū)域，通常是500米以內(nèi)的步行距離。

　　根據(jù)這個原則，如果您的店鋪比隔壁的店鋪差一點，盡管做的很出色，同樣也不行，生意興隆是不可能的事情。

　　做生意有一個“80/20”的規(guī)律。也就是說，店鋪經(jīng)營業(yè)績的80%來源于20%的商品。這也是做事情抓重點的體現(xiàn)。仔細(xì)分析一下店鋪商品的銷售資訊，就會發(fā)現(xiàn)特定時期內(nèi)，有幾種商品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些顧客還提前預(yù)定。

　　這些暢銷的商品就是店鋪的“當(dāng)家”商品。經(jīng)營店鋪只要把握這些“當(dāng)家”商品，就可以維持店鋪基本的營業(yè)額與利潤，店鋪生意就可以平穩(wěn)進(jìn)行。

　　特定階段店鋪如果沒有當(dāng)家商品，很快就會陷入麻煩的境地，店鋪一切都很好，就是不賣貨，幾乎找不出經(jīng)營下降的直接原因，各種促銷措施也沒有太大的作用。如果出現(xiàn)這種情況，多半是點鋪沒有當(dāng)家商品。

　　實務(wù)中很簡單，如果一段時間內(nèi)，沒有幾種商品一直雄居銷售排行榜的前幾名，就必須注意，應(yīng)當(dāng)尋找新的當(dāng)家商品。

　　牢記一點，當(dāng)家商品一定要有，而且貨源還必須充足。有經(jīng)驗的店鋪老板都知道，優(yōu)秀的店鋪營業(yè)員可以輕松提高20%以上的經(jīng)營業(yè)績，不信可以查看一下店鋪營業(yè)員的銷售統(tǒng)計表。