九十月結(jié)婚季：家紡市場正走俏，競爭白熱化

　　“金九銀十”的金秋時節(jié)，也是一大波年輕人甜蜜婚期的最佳選擇，而喜慶的婚慶床品是新人妝扮新房的必備，也是營造新房氣氛的關鍵，家紡商家自然瞅準了這一時機，鉚足了勁兒“沾喜氣”。

　　婚慶家紡走俏市場

　　近日，走訪部分商場、超市發(fā)現(xiàn)，進入9月份以來，婚慶類家紡產(chǎn)品走俏市場，羅萊、夢潔、富安娜等多家品牌都有多款婚慶床品，不少專柜更是把婚慶主題的家紡擺放在醒目位置作為招牌吸引顧客。

　　各種婚慶套件、毛毯、棉被、窗套閃亮登場;大紅色、枚紅色、粉紅色、香檳色……顏色齊全，套件種類齊備，從四件套到十件套都有，價位區(qū)間也從一兩千元到1萬元不等，滿足高、中、低端各類消費人群的需求。

　　“婚慶家紡多是暖色系列，布料也趨向傳統(tǒng)的棉或者絲之類。”丹尼斯塔南路店的工作人員說，“現(xiàn)在婚慶家紡的面料有很多種，有純棉、磨毛、萊賽爾纖維、真絲等，花色也是多種多樣，比如中式傳統(tǒng)的龍鳳、鴛鴦圖案，歐式的花朵田園風、蕾絲風等。”

　　丹尼斯塔南路店的工作人員表示，嫁娶在人們心目中尤為講究，床上用品更是精益求精，這就致使了婚慶家紡需求成為最剛性的需求。尤其是隨著“90后”加入結(jié)婚大軍，他們比父母一輩更注重生活品質(zhì)，對床上用品的品質(zhì)要求尤高，款式、設計、質(zhì)量、選料都要到位，價格反倒成為了其次，這就在很大程度上帶動了婚慶家紡的銷售。

　　婚慶家紡競爭白熱化

　　走訪中發(fā)現(xiàn)多家家紡店為了促進顧客消費，店家將早先的四件套增加到九件套、十件套，并解釋取長長久久、十全十美等美好意愿，價位也自然水漲船高起來。

　　而婚慶家紡市場的競爭也相當激烈。在解放路一家商場的家紡區(qū)，張貼了各種各樣特價促銷活動的宣傳單，讓人眼花繚亂、目不暇接。“婚慶家紡五折起”“800元床上用品四件套任搭配”“反季節(jié)清倉大甩賣”……

　　“從銷售情況來看，大多數(shù)消費者選購的婚禮床品在800元~1500元。”九方景文百貨的工作人員說，連日來，婚慶家紡里的傳統(tǒng)刺繡款以及暖色系列都銷售良好,但利潤在各家競爭下并沒有往年的高。

　　價格戰(zhàn)不是制勝王道

　　“家紡的價格太虛高了，一打折就優(yōu)惠了上千元。”在丹尼斯塔南路店購買家紡的趙女士在看到家紡打折的前后價格比之后，直呼家紡市場價格虛高。

　　丹尼斯塔南路店的鄭研娜經(jīng)理分析，許多人可能認為婚慶家訪價格應該偏低才符合市場的需求，這其實是一種誤解。婚慶家紡往往代表著品牌家紡的最新技術，而且任何一家品牌家紡都壟斷不了婚慶市場，同等的質(zhì)量下，價格高低、銷售好壞都是由市場決定的。

　　同時，業(yè)內(nèi)人士指出，家紡業(yè)單純依靠促銷來擴大銷量不利于品牌的發(fā)展，而且由于家紡靠的是長期的經(jīng)營，而不是靠一時的。一旦靠單純的價格戰(zhàn)取勝，可能會給消費者留下不好的印象，被看成廉價的低端產(chǎn)品，這樣就對品牌形象和長期獲利帶來負面影響。品牌家紡應在適當?shù)臅r機里適度打折，從而樹立良好的品牌形象。