太平鳥(niǎo)服飾CEO歐利民： 盡享時(shí)尚的樂(lè)趣

　　歐利民先生，寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚女裝有限公司CEO首席執(zhí)行官，記者對(duì)他進(jìn)行看專(zhuān)訪，談?wù)劮b行業(yè)的發(fā)展。

　　經(jīng)濟(jì)下行壓力下，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)增速放緩趨勢(shì)越發(fā)明顯，但寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司卻做到了可持續(xù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。就讓我們一起來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)太平鳥(niǎo)對(duì)當(dāng)前服裝行業(yè)的發(fā)展有何見(jiàn)解。

　　記者：最近一年，太平鳥(niǎo)服飾有何新的發(fā)展動(dòng)向?

　　歐利民： 目前，太平鳥(niǎo)一共有6個(gè)品牌，今年我們對(duì)這些品牌進(jìn)行了重新梳理和定位。因?yàn)槿ツ晡覀冎贫艘粋€(gè)發(fā)展使命：“盡享時(shí)尚的樂(lè)趣”，所以“時(shí)尚”和“盡享”成了太平鳥(niǎo)服飾非常重要的關(guān)鍵詞，通過(guò)重新的定位和梳理，我們的品牌變得更加緊湊。

　　記者：現(xiàn)在多品牌運(yùn)營(yíng)的服裝公司也很多，有的是想把各子品牌整合在一起;有的則是把各個(gè)品牌的關(guān)系進(jìn)行更加清楚的梳理，太平鳥(niǎo)如何處理旗下品牌的關(guān)系?

　　歐利民： 我們所做的首先是要清楚每個(gè)品牌的空間和定位是什么，既然這個(gè)品牌要存在，就要有品牌存在的獨(dú)特理由和意義。我們梳理品牌有三個(gè)緯度：一個(gè)是時(shí)尚度，一個(gè)是價(jià)格，還有一個(gè)是目標(biāo)消費(fèi)者的年齡層。在這個(gè)三維空間上，我們給每個(gè)品牌進(jìn)行詳細(xì)的定位，我們不希望出現(xiàn)兩個(gè)品牌的定位是非常接近的，因?yàn)檫@樣大家會(huì)互相爭(zhēng)搶資源。

　　在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?cè)賮?lái)考慮品牌之間是否可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，考慮它們?nèi)绾文軌蛳嗷ヒ来?比如，在信息共享上，各個(gè)部門(mén)的總經(jīng)理，包括設(shè)計(jì)人員、拓展人員、銷(xiāo)售人員、職能部門(mén)員工之間的交流溝通都要如此考慮。所以，太平鳥(niǎo)旗下各個(gè)品牌的關(guān)系首先是獨(dú)立的，然后再考慮相互之間的資源共享。

　　現(xiàn)在，市場(chǎng)上出現(xiàn)了集合店的趨勢(shì)，當(dāng)然，我們不反對(duì)開(kāi)集合店，但我覺(jué)得集合店一定要站在消費(fèi)者的角度去運(yùn)營(yíng)，而不是從品牌的角度，把他們?nèi)看虬旁谝黄稹Ｔ谔进B(niǎo)的一個(gè)旗艦店里，太平鳥(niǎo)的男女裝是可以開(kāi)集合店的，但其他品牌，比如樂(lè)町就不適合。

　　記者：如何才能把太平鳥(niǎo)對(duì)行業(yè)和未來(lái)的判斷準(zhǔn)確地傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商?

　　歐利民： 我們和經(jīng)銷(xiāo)商之間是共贏的關(guān)系，我們認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商是整個(gè)渠道中非常重要的伙伴。今年太平鳥(niǎo)做了幾場(chǎng)重大的活動(dòng)，包括視覺(jué)創(chuàng)意為主的概念秀。花這么多精力去作秀就是為了讓經(jīng)銷(xiāo)商去理解品牌對(duì)未來(lái)的判斷。在訂貨會(huì)和服裝經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)中，我們也在傳達(dá)這些理念。另外，我們也在嘗試創(chuàng)新，比如，讓經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)參加我們公司內(nèi)部的拓展活動(dòng)，讓大家知道太平鳥(niǎo)成長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自他們。

　　記者：上半年，國(guó)際快時(shí)尚品牌財(cái)報(bào)顯示，他們的全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，但一貫看好的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻表現(xiàn)不佳，您怎么看待快時(shí)尚品牌的業(yè)績(jī)變化以及他們對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的影響?

　　歐利民： 我覺(jué)得中國(guó)時(shí)尚行業(yè)未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)會(huì)越來(lái)越大，這就像國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌在前幾年遇到耐克和阿迪達(dá)斯的挑戰(zhàn)一樣。當(dāng)然，運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)聚集度更高，領(lǐng)先品牌占領(lǐng)的市場(chǎng)份額會(huì)更高。

　　在ZARA和H&M進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，國(guó)內(nèi)品牌沒(méi)有碰到真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在沒(méi)有進(jìn)入全球化的競(jìng)爭(zhēng)格局下，大家活得都比較滋潤(rùn)。但現(xiàn)在行情變了，快時(shí)尚品牌這些年在中國(guó)的增長(zhǎng)是非常快的。

　　十年后，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)會(huì)更加富裕，年輕一代會(huì)更加國(guó)際化，那么，中國(guó)的時(shí)尚品牌就必須做到更加時(shí)尚化、年輕化、國(guó)際化。當(dāng)然，也會(huì)有一些小品牌來(lái)填補(bǔ)細(xì)分市場(chǎng)的空隙，但大的趨勢(shì)是不會(huì)變的。

　　另外，服裝類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅會(huì)越來(lái)越低，國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)會(huì)更大。跨境電商平臺(tái)出現(xiàn)后，國(guó)際品牌甚至不用開(kāi)實(shí)體店就把商品賣(mài)到消費(fèi)者家里。所以，我認(rèn)為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是“掐喉嚨”的競(jìng)爭(zhēng)，是“肉搏戰(zhàn)”，會(huì)非常慘烈。

　　未來(lái)肯定是適者生存，不一定是強(qiáng)者生存。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，我覺(jué)得未來(lái)的贏家一定還是中國(guó)人，未來(lái)一定是有全球視野、最懂時(shí)尚的中國(guó)品牌贏得中國(guó)消費(fèi)者的心。

　　記者：您覺(jué)得現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌大規(guī)模介入O2O的時(shí)機(jī)成熟了嗎?太平鳥(niǎo)打算如何走這條路?

　　歐利民： 首先我們認(rèn)可全渠道一定是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要方向，所以我們要提早去探索這條路，越早介入就越容易帶來(lái)更大的價(jià)值。

　　在太平鳥(niǎo)旗下，有部分品牌先在寧波的直營(yíng)店進(jìn)行了全渠道嘗試，但現(xiàn)在還沒(méi)有特別成熟的經(jīng)驗(yàn)和大家分享。我們嘗試全渠道的目的主要是為了讓消費(fèi)者獲益，讓他的購(gòu)物更便捷，更有樂(lè)趣。

　　記者：據(jù)了解，太平鳥(niǎo)在寧波慈溪新建了物流中心，并已于去年開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，它為太平鳥(niǎo)的供應(yīng)鏈提升帶來(lái)了哪些變化?

　　歐利民： 目前，我們電商所有的B2C出貨全部都從這個(gè)物流中心出去。另外，我們對(duì)直營(yíng)店鋪加盟商的B2B出庫(kù)也會(huì)逐步轉(zhuǎn)移過(guò)去。明年，所有品牌都可以實(shí)現(xiàn)從慈溪物流中心直接發(fā)貨。這個(gè)物流中心剛剛被中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì)、中國(guó)通用倉(cāng)庫(kù)等級(jí)評(píng)定委員會(huì)授予“中國(guó)五星級(jí)倉(cāng)庫(kù)”和“中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)金牌企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。

　　物流運(yùn)輸方面我們也在找大型公司合作，解決物流干線和支線的運(yùn)輸速度以及所謂的“最后一公里問(wèn)題”。專(zhuān)業(yè)的物流領(lǐng)域不在我們的投資范圍之內(nèi)，所以我們會(huì)優(yōu)化社會(huì)資源來(lái)共同做這件事。

　　我們自己的物流中心主要是為了滿足企業(yè)發(fā)展后的物流配送效率需求，在過(guò)去我們各個(gè)品牌都是自己做物流，成本較高。

　　所以，我們從4年前就開(kāi)始做整體的物流規(guī)劃，目前，通過(guò)慈溪物流基地以及與順豐的合作，太平鳥(niǎo)已經(jīng)在極大程度上解決了高峰期貨品的配送問(wèn)題。這對(duì)我們未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展非常重要。去年“雙十一”，我們新投入的物流中心最高單日出庫(kù)量達(dá)到了18萬(wàn)件，這在過(guò)去是無(wú)法想象的。