匯美集團再加血 多品牌時尚生態圈鑄成

　　匯美“朋友圈”再添力 時尚生態圈初具規模

　　這兩年互聯網女裝品牌茵曼所屬的匯美可謂是順風順水，雖然也曾受行業整體低迷的影響，但借助互聯網線上線下的營銷渠道及產業整合，匯美一路高歌的走了過來。繼8月初收購女裝品牌達麗坊后，互聯網女裝品牌茵曼創始人方建華宣布，一個月內通過收購、投資、孵化等方式，茵曼所屬的匯美集團新增4個品牌，多品牌的時尚生態圈初具規模。

　　今年8月以來，匯美宣布與女裝達麗坊成功“閃婚”，實木家具茵曼HOME于京東上線。方建華證實，8月份茵曼又與幾個品牌達成了合作。匯美新增的“朋友圈”包括做童鞋的五粒豆、“有火的溫度”的手工皮具品牌吐火羅、專注男童服裝品牌的愛樂貝兜兒……接下來還有自創品牌法式輕奢風的阿奇米朵準備上線。“我要做價值型電商，價值是核心競爭力，別人模仿不了。”方建華對匯美的未來發展方向定下了基調，近期一系列收購兼并、內生創立等多渠道構建個性品牌集群，就是為了實現這個價值。

　　緣何進行商業模式和渠道升級?

　　先回到“千城萬店”上來看，“萬店”很好理解，就是個數量，但“千城”就有點意思了：在1000個城市開實體店，要保證線下那些跟著老方創業的粉絲利益不沖突，那么，這意味著茵曼的實體店差不多要覆蓋到中國有生意可做的每一個縣城。

　　對一個服裝品牌，或者說一個公司而言，生意覆蓋到縣城，公司的規模就會發生質的變化。按照上市公司的體量作為參考，目前只有浙江的休閑裝品牌、福建的運動服鞋品牌，和那些在行業內積累了多年的大佬型公司才做到了這個規模。

　　據匯美集團財務副總裁陳煜介紹，“品牌合伙人”模式是匯美與對方成立新公司，由匯美控股，將新品牌納入旗下，用現有成熟的管理運營及供應鏈體系輔助新品牌成長，雙方共享品牌資產與價值。在這種合伙關系里，新品牌的個性會得到充分尊重，共贏而不同化。對吐火羅及愛樂貝兜兒的合作模式是股權投資，實質是以第一種模式為最終目標，使未來的合作更具有成長空間。

　　業內人士分析，“千城萬店”背后的線下業務的目標是撬動100個億的線下市場。換句話說，匯美集團的遠期目標，起碼是估值100億以上的女裝巨頭公司。

　　據悉，相對于線下，通過淘寶、天貓等電商平臺創立品牌更容易。天貓成立7年來，培育了大量的優質品牌商家。但是，當銷售額增長到千萬元級別后，這些品牌雖然有設計能力，有一定的團隊規模，消費者評分很高，但不可避免紛紛撞上“透明天花板”，苦于無計翻越。真正長成像茵曼一般體量的品牌鳳毛麟角。小品牌聯合茵曼等大互聯網品牌商家合作，或許是沖破“透明天花板”的明智之選。

　　匯美深諳品牌孵化與運營之道。從設計師潮牌初語到生活在左、PASS、秋売、 samyama等，匯美已成功孵化和運營十多個品牌，橫跨女裝、男裝、童裝、配飾、家居等品類，成績斐然。如去年推出的高端姊妹品牌“生活在左”，僅一年時間就成長為年銷售額達億元級的高客單女裝品牌。目前匯美集團的步伐還延伸到國外，正與某些歐洲品牌女裝密切洽談中，未來將有更多品牌加入匯美。

　　方建華表示：“未來幾年的核心工作就是給新品牌更大的成長空間，成就更多的卓越品牌創始人和集團品牌合伙人。”