奢侈品與快時(shí)尚品牌之間形成強(qiáng)烈對(duì)比

　　在中國(guó)做生意的這些的快時(shí)尚品牌中，發(fā)展勢(shì)頭最好的可能是優(yōu)衣庫(kù)，“款式經(jīng)典、白搭，而且價(jià)格親民，哪怕四線城市也沉得下去”。而把門店開到更多的非一線城市，這也正是優(yōu)衣庫(kù)的中國(guó)市場(chǎng)策略。

　　“在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)目前的316家店鋪中，超過100家店鋪集中在北上廣深這四個(gè)城市，未來肯定要滲透到二、三線甚至四線城市。”去年10月，其母公司日本迅銷集團(tuán)全球高級(jí)執(zhí)行副總裁、優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CEO潘寧在接受媒體采訪時(shí)曾表示。

　　從2013年至2015年，中國(guó)的時(shí)尚市場(chǎng)發(fā)生了劇烈的變化，奢侈品在中國(guó)的銷售從連年雙位數(shù)的增長(zhǎng)變成了不斷放緩，最終出現(xiàn)了2014年的負(fù)增長(zhǎng)1%的數(shù)字。奢侈品的門店策略也從之前幾年的激進(jìn)轉(zhuǎn)為了保守。而貝恩咨詢預(yù)計(jì)，2015年情況仍然不會(huì)得到太大的改善。

　　隨著商業(yè)地產(chǎn)的步伐，各大品牌的擴(kuò)張策略大同小異：從過去的以一二線主要城市為主逐步轉(zhuǎn)向二三線城市“下沉式”發(fā)展。

　　三四線消費(fèi)觀念和品牌認(rèn)知度、接受度與成熟市場(chǎng)相比還有一定差距。由于供過于求，不少購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)慘淡。一旦品牌選擇提前退出，它可能會(huì)面臨前期投入的損失，而且品牌形象也會(huì)受到一定的影響。

　　而在開線下門店的同時(shí)，這些快時(shí)尚品牌也沒有忽略對(duì)線上網(wǎng)店的投入——優(yōu)衣庫(kù)、H&M、Zara、C&A等品牌先后在天貓和京東開店。此外，越來越多品牌還積極嘗試在中國(guó)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，以滿足中國(guó)消費(fèi)者日益差異化、細(xì)分化的購(gòu)買需求。例如Zara旗下的Zara Home家居和Oysho女士?jī)?nèi)衣品牌，優(yōu)衣庫(kù)姐妹品牌GU等等。

　　憑借強(qiáng)大的聚客能力和大面積的商鋪需求，快時(shí)尚品牌成為業(yè)主競(jìng)相以優(yōu)惠條款招攬的零售類租戶。

　　“一線城市、地理位置很好，且運(yùn)營(yíng)商很有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)物中心不會(huì)放下身段求它們(快時(shí)尚品牌)，但在二三線城市，尤其是購(gòu)物中心已經(jīng)出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象，這些快時(shí)尚在進(jìn)駐談判時(shí)就會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。” 陳仲偉補(bǔ)充說。有些快市場(chǎng)進(jìn)駐之后甚至不用交基本租金，只需按照營(yíng)業(yè)額上交一定比例的租金，減少固定成本支出。

　　“去年我們開店主要集中在二線城市，這也是快時(shí)尚增長(zhǎng)最快的地方。”C&A中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)沈維對(duì)記者說。二三線城市居民消費(fèi)力的增長(zhǎng)、充裕的零售物業(yè)和較為廉價(jià)的租賃條件吸引著品牌將展現(xiàn)延展至更遠(yuǎn)的敵方。

　　然而與奢侈品形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，快時(shí)尚在中國(guó)的擴(kuò)張速度卻未曾放緩。商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)及投資公司世邦魏理仕(CBRE)曾在2013年發(fā)布過《演變中的中國(guó)零售業(yè)格局：快時(shí)尚》。這份報(bào)告顯示，從門店總數(shù)來看，中國(guó)已然成為國(guó)際快時(shí)尚品牌最為重要的海外市場(chǎng)：Zara和優(yōu)衣庫(kù)全球最大的海外市場(chǎng)，H&M和C&A亞洲最大的海外市場(chǎng)。

　　CBRE研究部中國(guó)區(qū)主管、執(zhí)行董事陳仲偉告訴記者，截止今年上半年，優(yōu)衣庫(kù)、H&M、Zara和C&A這四家快時(shí)尚品牌門店數(shù)量較2013年6月增長(zhǎng)了65%。每個(gè)快時(shí)尚品牌開店預(yù)算都頗為大手筆，H&M今年將在中國(guó)新開80家店，Zara將新增60家，優(yōu)衣庫(kù)則新增100家。而Forever21除去已有9家，計(jì)劃再開50家。