中國買手店和Showroom變得越來越多

　　關(guān)于獨立設(shè)計師的侵權(quán)問題再次在社交媒體爆發(fā)，本月17日，設(shè)計師品牌deepmoss發(fā)布微博，稱其設(shè)計被深圳品牌Zanlia咱倆“抄襲”，而被“抄襲”的產(chǎn)品就掛在Mode Shanghai服飾展其中的一間Showroom展出并接受訂貨。盡管，具體是否存在侵權(quán)有待裁決，甚至永無結(jié)果，但此次事件再次暴露曾經(jīng)將洗滌品牌搬上T臺、夸張宣傳、侮辱大眾智商的上海時裝周處理事務(wù)、服務(wù)能力的真實水平。

　　具有中國特色的各種時裝周，目前愈少抱有期待愈少失望，但是上述沖突中牽涉的設(shè)計師品牌、買手店、Showroom這一產(chǎn)業(yè)鏈正面臨奢侈品市場走軟、傳統(tǒng)本土品牌消弭之下難得一遇的發(fā)展時機。上海時裝周即使不辦對行業(yè)并未有多大損失，但是新一代中國設(shè)計師借以生存和發(fā)展的土壤如果仍舊腐朽幼稚，那么時裝產(chǎn)業(yè)對于中國或許只能繼續(xù)幾十甚至上百年的“制造”，而不是喊了十幾年的“創(chuàng)造”。

　　在零售行業(yè)，有專門做信用證管理的公司，特別是外貿(mào)進出口業(yè)務(wù)方面，不過據(jù)No Agency創(chuàng)始人唐小唐表示目前在買手店方面該應(yīng)用較少，通常都是采購、分銷協(xié)議，一旦違約多數(shù)時候可能都通過相互協(xié)商的方法解決，而不是通過第三方保險。BOTH(兩者時尚)代理品牌事業(yè)部總監(jiān)Shawn Yuan，BOTH Showroom正是基于上述行業(yè)現(xiàn)狀才引進了“財務(wù)信用證管理”服務(wù)，“Showroom來做比金融機構(gòu)更有優(yōu)勢，另外我們自身有供應(yīng)鏈和買手店，亦可以減少違約，讓買手店和我們Showroom合作的品牌完全不用擔心?！?/p>

　　BOTH(兩者時尚)這樣具備雄厚實力和經(jīng)驗的零售、貿(mào)易公司及旗下BOTH Showroom這樣專業(yè)的Showroom無疑會幫助中國設(shè)計師品牌市場更加成熟、專業(yè)、規(guī)范，只有隨著市場的成熟，產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)行業(yè)均專業(yè)起來，才能實現(xiàn)獨立產(chǎn)業(yè)的目標。

　　雖然，deepmoss“不解決侵權(quán)問題將不再參加上海時裝周”的聲明相當冰冷，不過，9月10日，在北京地標性的三里屯太古里與一眾國際知名品牌和零售公司同場競技、經(jīng)歷5年市場洗禮的中國市場最早的本土買手店BNC重裝升級給中國設(shè)計師品牌市場注入的信心無疑更加是我們愿意見到的。

　　2010年，洪晃在北京創(chuàng)辦買手店Brand New China薄荷糯米蔥(簡稱BNC)，主要代理中國設(shè)計師品牌，而彼時正值中國奢侈品市場最繁榮時刻，亦有一批中國設(shè)計師西方學成歸來創(chuàng)立自己品牌，買手店和獨立設(shè)計師品牌憑借洪晃巨大影響力及其掌舵的雜志《iLook》迅速成為中國時尚產(chǎn)業(yè)最熱門的兩個概念。至2015年，據(jù)行業(yè)研究咨詢機構(gòu)NoAgency統(tǒng)計，中國市場擁有約120間買手店，規(guī)模以上約25間，而各種設(shè)計師品牌更是不計其數(shù)，而洪晃在中國新興時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展中毫無疑問是具有奠基人角色的。

　　2013年開始，另一新事物“Showroom”亦開始在中國大量涌現(xiàn)，兩年時間有約20個Showroom在中國出現(xiàn)，主要集中在北上廣三大城市，其中又以上海為主。deepmoss品牌在社交媒體對上海時裝周及行業(yè)發(fā)表不滿正是基于此背景，而Mode Shanghai正是上海時裝周主要面向客戶的一項額外活動。

　　行業(yè)研究咨詢機構(gòu)No Agency 創(chuàng)始人唐小唐表示，Showroom的出現(xiàn)可以說正逢其時，搭建目前中國本土設(shè)計師和買手店之間的橋梁，另外一些在國外市場發(fā)展空間小的品牌亦可以通過Showroom進入中國，滿足中國市場一些先富和新富階層較高個人追求，同時亦能促進更多交流，但是中國各行各業(yè)多年來的“大干快上”及“賺快錢”傳統(tǒng)讓這個行業(yè)目前有點脫離現(xiàn)實，“真正像BNC這樣對行業(yè)有興趣、有抱負的Showroom目前還是太少，因此數(shù)量上雖然繁榮，但是并不真實?！?/p>

　　不過，有些事情正在改觀。伴隨著中國先富及新富階層對Logo品牌的需求減弱，極具消費力的他們正在創(chuàng)造另外一個市場，盡管這樣的設(shè)計師品牌市場很長一段時間仍無法和大眾服飾及奢侈品行業(yè)的體量相比，但毫無疑問憑借中國超過1億的中產(chǎn)及其購買力，該市場同樣驚人，因此一些具有行業(yè)深厚背景的公司亦開始投資于此。

　　2015年1月初，新加坡制造、貿(mào)易綜合性企業(yè)ATX投資的兩者時尚以Showroom的第一個項目在上海落地，BOTH Showroom坐落于寸土寸金的恒隆廣場，長期對外展示。顯然，憑借集團的資金實力和行業(yè)經(jīng)驗及資源，BOTH Showroom一落成便于那些在時裝季短暫租用場地或在租用民居的Showroom拉開了距離，迅速成為中國最專業(yè)的Showroom之一。

　　10月19日，在BOTH Showroom舉辦的2016春夏靜態(tài)展及設(shè)計師分享會上，BOTH(兩者時尚)代理品牌事業(yè)部總監(jiān)Shawn Yuan在接受無時尚中文網(wǎng)采訪時表示，時尚產(chǎn)業(yè)必須“專業(yè)人做專業(yè)事”。他表示ATX一直密切觀察中國市場并做出多次調(diào)查，“三年前覺得時機成熟便部署此事”。

　　BOTH(兩者時尚)并不僅僅擁有BOTH Showroom，還包括買手店BOTH Boutique、以男士鞋履為主的自營設(shè)計師品牌BOTH Collection以及在線的B2C商店?！斑@一整套的項目基本涵蓋了新興設(shè)計師品牌市場主要部署，背后還有ATX的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理作為后盾，我們相信極少有企業(yè)在短時間內(nèi)能夠全部上馬上述所有，目前我們觀察中國市場多是單一項目運作，最多兩個?！睂τ谏鲜鲰椖恳淮涡跃薮笸顿Y，Shawn Yuan表示看好中國市場及消費者對新興品牌的需求。

　　來自烏克蘭的包袋配飾品牌KOFTA設(shè)計師Konstantin Kofta在接受無時尚中文采訪時感嘆中國消費者的接受程度遠超過他的想象，而且潛力巨大。KOFTA創(chuàng)立于2012年，目前在中國的BOTH Boutique、 MSPECTOR、 Water Stone等買手店有售，零售價2500-16000元人民幣。KOFTA亦是BOTH Showroom代理的品牌之一，Konstantin Kofta表示選擇BOTH Showroom是看中其專業(yè)、完善的服務(wù)，“把所有的中間環(huán)節(jié)，包括貨款，運輸，清關(guān)，單據(jù)等非常細節(jié)的問題都解決了” ，而這些正是買手最擔心的后顧之憂。

　　BOTH(兩者時尚)代理品牌事業(yè)部總監(jiān)ShawnYuan稱，作為Showroom這樣的貿(mào)易平臺，最重要的自然是服務(wù)，幫助品牌和買手一起成長，并擴張市場，“無論對于品牌或者買手，選擇一個專業(yè)的Showroom可能會等于快發(fā)展1-3年。”據(jù)稱，BOTH Showroom目前采用獨創(chuàng)的“2+3”價值體系 ，“2”為“品牌管理”和“供應(yīng)鏈管理”，“3”則是與此二者相匹配的“品牌推廣”、“財務(wù)信用證管理”以及“價格優(yōu)勢”。Shawn Yuan 坦言若無集團作為后盾，BOTH Showroom亦很難做齊上述五點。

　　與中國買手店、設(shè)計師品牌大量涌現(xiàn)恰好相反的是，歐洲市場該產(chǎn)業(yè)日漸式微，今年更是傳出知名意大利買手店10 CorsoComo 運用實體公司Dieci Srl破產(chǎn)的消息，在此之前倫敦標志性買手店Browns亦選擇委身時尚電商Farfetch，另外Band of Outsiders等眾多新興小時裝品牌由于入不敷出最終選擇破產(chǎn)。

　　對于上述極具反差的現(xiàn)狀， 研究咨詢機構(gòu)No Agency 創(chuàng)始人唐小唐表示，歐洲買手店的歷史哺育了大量的設(shè)計師品牌，但如今大品牌愈加強勢加之經(jīng)濟環(huán)境壓迫當?shù)叵M且租金逐年上漲導致買手店和小品牌基本無法生存，這種情況反而促進了不少品牌進中國市場，不少在歐洲留學學設(shè)計或者有相關(guān)時尚產(chǎn)業(yè)工作經(jīng)驗的中國人便開始做起這樣的“中介”工作，將一些國際品牌推銷至中國。不過唐小唐稱，這樣的情況由于“中介人”本身的局限，往往僅囿于品牌推廣，對品牌在中國的長久發(fā)展并不有利，國際品牌還是需要尋找能夠共同發(fā)展的Showroom或者買手店代理，有利益捆綁才能真正共同發(fā)展，而收Showroom“攤位費”或者推廣費的機構(gòu)則較難有長期合作。

　　BOTH(兩者時尚)代理品牌事業(yè)部總監(jiān)ShawnYuan表示公司此前的調(diào)查與唐小唐類似，中國消費者目前對新興品牌的需求仍以國際品牌為主，BOTH Showroom目前以主要專注國際品牌業(yè)務(wù)，包括日本品牌。在19日的設(shè)計師分享會上BOTH Showroom便邀請了其代理的日本品牌gene par YUKIO MISHIBA的設(shè)計師三芝由紀夫以及英國品牌CONSISTENCE的設(shè)計師Tien Lu 和Fang Fang與一眾買手及行業(yè)人士進行交流。

　　知名百貨Lane Crawford連卡佛上海店開業(yè)時史無前例地引進了三個中國女裝設(shè)計師品牌，而Galeries Lafayette 老佛爺百貨以及電商Yoox在進入中國市場之時均與中國設(shè)計師有所合作。據(jù)No Agency預(yù)測，2030年中國設(shè)計師品牌市場規(guī)模保守估計將超過1000億元人民幣。

　　1000億的“蛋糕”對于產(chǎn)業(yè)鏈上所有行業(yè)的吸引力自不必說，但這有待于行業(yè)的集體協(xié)作，將最完美的一面呈獻給消費者才能實現(xiàn)，而不是如deepmoss在上海時裝周期間所發(fā)生的糾紛。

　　事實上，不僅僅是模仿、侵權(quán)這一中國市場的頑疾影響新興品牌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其他問題亦已經(jīng)開始逐漸暴露。據(jù)在北京某買手店合伙人向無時尚中文網(wǎng)透露，目前在和一些設(shè)計師的合作過程中容易出現(xiàn)未能按時按質(zhì)按量履行訂單的情況。該為請求匿名的行業(yè)人士表示，由于都是初創(chuàng)品牌，未有固定合作供應(yīng)鏈，而一般情況下訂單量未足夠大到尋求有嚴格控制制造工廠，因此上述情況在合作過程中是需要買手店與設(shè)計師不斷協(xié)作的主要問題，一旦不能履約，多方都會遭受損失。