專訪絲麗雅集團董事長：馮濤

　　2015中國國際紡織紗線展覽會(秋季)，記者來到絲麗雅集團的展位，現場采訪絲麗雅集團董事長馮濤。他表示，雅賽爾纖維的銷售量增長很快，我們對這個產品的期待不是一個小產品的技術革命。

　　雅賽爾纖維以100%天然生物基材料為原料，是一種強度與伸度指標與莫代爾纖維相近似，具有良好的吸水性、透氣性、親膚性的新型紡織纖維原料。具有高強度、低伸度的纖維特性，其干斷裂強度、濕斷裂強度相較于普通生物基短纖維提高40%左右，可廣泛應用于渦流紡、賽絡紡和賽絡緊密紡的80S以上高支紗領域，產品價格上比莫代爾纖維每噸低5000元，具有極高的產品性價比。“雅賽爾”更柔、更輕、更艷、應用更廣泛等四大特點能夠與莫代爾共舞。至推出以來其高強超柔、如絲如絨的顯著特性得到下游客戶的普遍肯定，并獲得了“2014年中國紡織工業聯合會產品開發貢獻獎”，入選了2015/2016中國纖維流行趨勢——輕柔型纖維。

絲麗雅集團董事長馮濤

　　高強的性能，低廉的價格，創造新的市場機會

　　記者：“雅賽爾纖維新產品3月份春季紗線展時才剛剛上市，現場展廳已經可以看到各個應用領域的成品了。雅賽爾這個新產品是靠什么引發業內如此大的關注度?”

　　馮濤：雅賽爾纖維在工藝和技術革命以后，能將纖維強度提升35%—40%，這會使纖維在下游應用中的價值更大化。比如，過去牛仔褲大部分只能用莫代爾，而莫代爾的纖維價格很高，大量依靠進口，數量有限，所以因為價格作用造成的莫代爾高強纖維的使用量始終受到很大的約束。如今，下游企業選用雅賽爾纖維，收益率就會更好。雅賽爾纖維被行業關注是來自于市場的一個選擇，同時我們也通過技術創新去達到市場的要求。

　　近半年來，雅賽爾纖維的銷售量增長很快，我們對這個產品的期待不是一個小產品的技術革命，下一步，我們要把它變成一個新產品，而且是技術性的新產品、大規模的新產品，使這個纖維能夠產生或是實現爆發式的增長，在生物基纖維的體系中創造出一個新的產品消費模塊。

　　絲麗雅耗時4年多研發出的這款適應市場的強力生物基纖維———雅賽爾纖維具有天然的屬性，而且成本低廉可降解，其特性主要表現在強度方面，它能夠完全接近甚至超過莫代爾的強度，是中國紗線行業的新興產品。雅賽爾纖維大幅度改善了纖維的強度特征、收縮特征，耐磨性，以及柔軟度。目前，已成功運用于紗線、針織、牛仔、服裝家紡及無紡布五大領域，并在各大領域都能發揮其纖維本身的獨特優勢，為該領域產品生產與使用環節帶來益處與便利，尤其是在牛仔系列的應用中已經有了很大的突破。所以，由于這種指標的變化，使雅賽爾纖維進入家紡行業后大量替代棉花，替代過去的莫代爾產品，甚至替代天絲產品，這些特性的變化開拓了市場，形成了新的功能和價值。

　　絲麗雅不斷通過技術進步、技術改造，使企業能夠不斷通過創造新產品來實現轉型升級，不僅實現了企業自身的發展，也為下游產業提供了創新服務。我們希望通過新產品開發為中國紡織產業能通過更好的創新去接近國外先進水平，走一個創新發展的新道路，也希望通過與各方技術合作，商品合作、市場合作，實現互助共贏!

　　技術革命，產品創新，順應行業發展

　　記者：“在當前整體經濟增速放緩的形勢下，您覺得最大的困難是什么?您是如何應對的?

　　馮濤：做纖維的困難就是距離消費者太遠，莫代爾走向市場讓消費者接受花了很長時間和代價，天絲也如此。中國的產品本身要具備良好的產品特性，其次要走品牌化發展的道路，我們此次參展，也就是要利用推廣新纖維的這種模式、投入、影響消費市場。

　　其次，跟消費者、制造者的溝通也很重要。新纖維的市場推廣有一個不同于常規產品的成長曲線和營銷模式，第一步，我們把雅賽爾纖維推向后面的紗線環節。比如，我們的下游客戶用我們的產品大量去替代莫代爾后降低他們的成本，做出來的紗線和使用莫代爾沒有什么區別，這證明雅賽爾纖維不只是一個普通的生物基纖維產品，它更是一個有價值的新產品。

　　在牛仔面料方面，通過多次試驗，調整伸度，調整強度，根據廠家很具體的微觀需求，雅賽爾纖維形成了5個差異化的產品類型。無論是在牛仔布，還是服裝面料方面，我們都有較好的參數指標。我們是生產一個用戶產品，我們會讓用戶體會到，居然還可以把生物基纖維服務做得這么細。所以我們在進入服裝行業時，也會申請將標牌做到產品上，讓消費者認識到雅賽爾纖維，就像接受莫代爾和天絲一樣，產生一個美的感受。

　　未來，生物基纖維走細分市場這個路徑的空間還很大，不僅雅賽爾纖維可以做，其它生物基纖維也可以做細分市場，包括無紡布，所以我們認為纖維的發展有這個模式。此前，我們重視做纖維不重視做品牌，做產業鏈，做與消費者之間的互動，這是我們中國制造業的缺陷，隨著市場的發展，我們慢慢把莫代爾替代一部分以后，我們的發言權會慢慢提高，讓中國消費者懂得怎么去消費纖維。這一點，在接觸德國和意大利的客戶就不一樣的感受。雅賽爾纖維是給消費者傳達著美好的訴求和一種消費模式，是給消費者的啟蒙傳遞，所以，這也是我們接下來需要大量去做的工作。