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    奢侈品電商也希望能借得“雙11”的東風

    2015/11/2 17:05:00 來源: 評論(0)39

    奢侈品電商雙十一

      電商品臺之間的競爭對高端品牌來說是個好事,為了吸引高端品牌參與促銷,平臺們紛紛拿出資源。京東方面稱,京東將為部分服裝商家店鋪免除京東倉儲與京東配送的相關費,其中包括高端服裝和奢侈品品類。此外,對于愿意加入京東和騰訊戰略合作項目“京騰計劃”的高端服裝和奢侈品品牌,京東將提供包括朋友圈廣告在內的營銷解決方案,接近目標消費群體。

      相比起去年美國零售商們借著“黑色星期五”的名義進軍中國市場,Farfetch在促銷策略上更本土化。這家總部位于英國的時尚買手店電商今年年初將辦公室開到上海,并宣布在“雙11”提供減免訂單價格22%的優惠(78折),同時免除郵費。

      很明顯,Farfetch希望借此契機吸引中國新顧客。“大家通常覺得外國電商,尤其賣奢侈品的,都很高冷,但我們沒必要冷,可以酷。雙11就是拉近跟中國消費者距離的一種方式。” Farfetch中國相關負責人告訴界面新聞。

      和其他參與雙11的中高端品牌態度相似,Farfetch也不認同“雙11”與低端產品之間的等號。Farfetch中國該負責人說:“雙11起初可能是從比較低廉的商品開始的,但是我們不認同檔次低這個說法。”在她看來,雙11就好比西方的圣誕節,不過大眾既定印象尚需時間慢慢扭轉。

      由于Farfetch客單價較高,很難令消費者產生“搶貨”的欲望。為刺激人們的消費欲望,Farfetch制作了一個能在朋友圈分享的HTML 5游戲,以及在雙11結束之后的三天內(即12日-14日),繼續提供11%(89折)折扣。

      不過參加“雙11”并不是解決宣傳和定價問題即可,還要應對可能瞬間涌入的巨大訪問量。Farfetch則通過建立CDN(內容分發網絡)使傳輸更快、更穩定,提高網絡擁擠時用戶訪問網站的響應速度。

      自從2009年阿里巴巴成功把11月11日這個原本流行在中國大學里的調侃性節日,制造成一個互聯網購物節之后,其他的電商也在試圖復制這種成功。比如,2010年開始,京東也會在每年6月18日店慶日這天進行一系列促銷(簡稱“618”)。

      但是,號召力最強的仍然是“雙11”。埃森哲的購物季消費調研顯示,65%的受訪者視“雙11”為購物日,僅4%認為“618”是購物日。

      而“雙11”的概念早就不由阿里巴巴專屬——雖然去年的“雙11”前,阿里巴巴曾經聲明已經注冊了“雙11”商標,并且授權天貓獨家使用該商標,任何其他公司機構不得使用。在10月26日的“雙11狂歡節”發布會上,京東不光宣布將戰線拉長至11天——從11月1日起至11月11日。


    責任編輯:金媛媛
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