雙十一購物新玩法詮釋消費(fèi)新趨勢

　　用新玩法買新鮮東西" 雙11”釋放中國消費(fèi)新趨勢

　　一晝夜的全民“剁手”，中國的消費(fèi)實(shí)力再一次震驚了世界。中國的消費(fèi)市場已經(jīng)從單純的引爆進(jìn)入到全面的擴(kuò)容，如何玩轉(zhuǎn)中國市場?不妨看看今年“雙十一”里的中國消費(fèi)新趨勢。

　　消費(fèi)升級：“出海”、“下鄉(xiāng)”引爆消費(fèi)熱情

　　昨天，在各大電商屢屢刷新的新紀(jì)錄，中國消費(fèi)市場升級的脈絡(luò)也清晰可見。

　　對“海淘”業(yè)務(wù)的大舉投入，讓很多電商在今年“雙十一”賺得盆滿缽滿。今年是阿里巴巴集團(tuán)全球化元年，全球超過200個(gè)國家和地區(qū)加入到天貓“雙十一”活動中來。僅1分45秒，天貓跨境交易額就超過2014年“雙十一”全天跨境交易額。天貓國際總經(jīng)理劉鵬預(yù)計(jì)，今年天貓國際“雙十一”整體進(jìn)口交易額將達(dá)到國內(nèi)其他跨境進(jìn)口電商平臺一年的總成交當(dāng)量。蘇寧易購的數(shù)據(jù)也顯示，其海外購商品一小時(shí)就售出7.3萬件，美國保健品11個(gè)小時(shí)售出3.7萬件。

　　“出海”之外，鄉(xiāng)村同樣蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。今年，全國8000多個(gè)村點(diǎn)的農(nóng)民首次通過農(nóng)村淘寶服務(wù)站平臺參加“雙十一”。其中，土豪村分別是沂濤鎮(zhèn)東王廟村、陵陽鎮(zhèn)大寺村、萬全鎮(zhèn)中鎮(zhèn)村、呂格莊鎮(zhèn)祿格莊村和浦壩港鎮(zhèn)下洋墩村。

　　而從熱門產(chǎn)品看，爆單的也不再只是服裝和日用必需品。

　　“今年雙十一‘剁手’已經(jīng)不夠，‘剁腳’必須跟上!”阿里旅行的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，到昨天中午，各類出境旅行產(chǎn)品已有過50萬人次購買。目的地預(yù)定人數(shù)TOP10里，有8個(gè)是境外目的地。在未來的幾個(gè)月，“剁腳族”將浩浩蕩蕩走出國門。

　　“雙十一”許多潛在的購車人群也不僅僅滿足于對日常購物的“買買買”。在11月11日1點(diǎn)開始的“整車特賣”付尾款環(huán)節(jié)，阿里汽車平臺的總交易額在2分鐘內(nèi)突破3億元。其中，2014款凱迪拉克ATS-L和別克凱越這兩款車型交易額在1分鐘內(nèi)分別突破1億元。

　　遷徙移動端：動動手機(jī)，買輛汽車

　　“用電腦搶購，網(wǎng)速更快。”昨天，“剁手族”小姜向朋友們傳授著“經(jīng)驗(yàn)”。不過盡管如此，多家電商的數(shù)據(jù)還是顯示，越來越多的人在手機(jī)上參與“雙十一”。

　　蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年“雙十一”大促呈現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是線下實(shí)體重新恢復(fù)活力，另一個(gè)就是移動端的遷移仍在繼續(xù)，在“雙十一”的第一個(gè)小時(shí)，蘇寧移動端銷售同比增長1371%。

　　來自阿里的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日11時(shí)50分，天貓“雙十一”全球狂歡節(jié)交易額突破571億元，打破去年“雙十一”全天交易額紀(jì)錄。其中無線交易占比71%。而來自阿里汽車的數(shù)據(jù)稱，截至11月11日8點(diǎn)45分，阿里汽車“雙十一”活動總交易額超10億元，其中無線成交占比超半數(shù)。

　　國美在線的數(shù)據(jù)也顯示，在10分鐘內(nèi)，國美在線全站流量暴增3倍，交易額同比去年猛增518%，移動端訂單數(shù)占比高達(dá)65%，平均客單價(jià)超過2000元。

　　借錢剁手：消費(fèi)金融加入狂歡會

　　今年，無論是阿里巴巴還是京東，都極力推薦自家的消費(fèi)金融產(chǎn)品作為“雙十一”購物付款的最佳方式，“雙十一”也首次成了消費(fèi)金融的狂歡會。

　　數(shù)據(jù)顯示，開場的第一分鐘，阿里旗下螞蟻金服花唄成功支付筆數(shù)達(dá)到52萬筆，“雙十一”的前半個(gè)小時(shí)，螞蟻花唄交易金額達(dá)到45億元，螞蟻花唄幫助整體支付成功率提升了2至3個(gè)百分點(diǎn)，每一個(gè)百分點(diǎn)的提升，意味著至少可以促進(jìn)1.3億元的消費(fèi)。

　　京東金融旗下京東白條的表現(xiàn)也不錯，35分鐘實(shí)現(xiàn)京東白條交易額突破1億元。截至昨日下午4點(diǎn)，京東白條占京東商城交易額的占比增長500%。據(jù)京東統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者最愛打白條的5個(gè)商品品類依次為：手機(jī)、平板電腦、相機(jī)、奢侈品、筆記本電腦。

　　實(shí)際上，早在“雙十一”開始前，阿里和京東在消費(fèi)金融上的較量就已經(jīng)開始。京東白條在“雙十一”期間提供全場24期分期免息的優(yōu)惠，每個(gè)用戶最高2000元的白條信用額度。螞蟻金服則不僅為女性用戶最多擴(kuò)容5000元花唄額度，同時(shí)也推出免息分期的服務(wù)。

　　此外，對于商戶的金融支持，也為“雙十一”戰(zhàn)績燒了一把火。據(jù)網(wǎng)商銀行副行長趙衛(wèi)星介紹，早在9月中旬，網(wǎng)商銀行就推出60億元的淘寶天貓“雙十一”大促貸授信，并全面降低了貸款利率。京東金融則推出“京保貝”、“京小貸”等產(chǎn)品助力商戶決戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，京東金融“雙十一”期間給予供應(yīng)商和商家的授信總額達(dá)500億。

　　晚會賣貨：視頻網(wǎng)站、O2O都成新玩家

　　“這哪里是讓我們看晚會，分明是一場一線明星代言的電視購物大賽呀。”當(dāng)阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云以“007邦女郎”身份亮相時(shí)，連抽獎這么老土的方式都令人激動不已。這場被馮小剛譽(yù)為“最不像晚會的一場晚會”處處體現(xiàn)著互聯(lián)網(wǎng)特色，也讓阿里系、品牌、湖南衛(wèi)視、明星和觀眾成為集體的贏家。

　　不同于“春晚”搖一搖的互動方式，晚會由明星隊(duì)伍游戲?qū)沟姆绞絹頉Q定獎品的歸屬。“天貓雙11狂歡夜”總策劃應(yīng)宏表示，消費(fèi)者可以邊看邊玩邊買，實(shí)現(xiàn)多場景互動。

　　全程網(wǎng)絡(luò)直播的優(yōu)酷也成為當(dāng)然的贏家。優(yōu)酷土豆官方數(shù)據(jù)顯示，晚會在線觀看直播總?cè)藬?shù)達(dá)到3527萬人。愛奇藝也借勢推銷VIP會員促銷。

　　O2O也成為“雙十一”的新玩家，抓住了女性主力用戶的心理特點(diǎn)，無論是做指甲、睫毛的河貍家，還是微整形的更美，都借勢推出了“雙十一”促銷活動。而在線下，還有微信支付的身影。據(jù)悉，微信支付于11月6日至12日攜手全國超過10萬家實(shí)體門店推出優(yōu)惠活動，并通過技術(shù)手段將付款流程從超過1分鐘變?yōu)?秒。