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    雙十一的品類銷售冠軍公布 看他們?nèi)绾瓮孓D(zhuǎn)O2O

    2015/11/18 11:16:00 來源: 評(píng)論(0)236

    雙十一O2O優(yōu)衣庫互聯(lián)網(wǎng)+羽絨服巴拉巴拉

      看過天貓各家個(gè)品牌的成績(jī)排名之后,小編產(chǎn)生了“淘寶天貓同類商家千千萬,為何他們幾個(gè)就能得第一?”的疑問,相信眾多讀者也會(huì)這樣的疑問,因此對(duì)男裝女裝、母嬰、家紡四大類的榜首進(jìn)行一番了解。

      從2009年阿里巴巴開始推出“雙十一”大促到今年已經(jīng)是第七次網(wǎng)購狂歡了。據(jù)了解,阿里巴巴2015年“雙十一”全天成交額達(dá)到了912.17億人民幣,同比增長(zhǎng)了近63%,涉及232個(gè)國家和地區(qū),以至于全球媒體都在議論中國的光棍節(jié)大促,其中俄羅斯媒體提到:“雙十一”雖然不是世界聞名的節(jié)日,卻得到了全世界消費(fèi)者的支持。英國媒體也提到,“黑色星期五”被“雙十一”秒殺。

      女裝、男裝類目榜首:優(yōu)衣庫

      據(jù)觀察,2015年阿里“雙十一”女裝類目和男裝類目榜首均被優(yōu)衣庫摘得,并且TOP5榜單中傳統(tǒng)服裝數(shù)量逐年上升,傳統(tǒng)服裝業(yè)經(jīng)歷多多年的沉淀和發(fā)展在口碑和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)都具有較強(qiáng)的實(shí)力,當(dāng)傳統(tǒng)品牌進(jìn)入天貓?zhí)詫氈螅髌奉惏袷拙粋鹘y(tǒng)企業(yè)獲得。

      優(yōu)衣庫作為線下快時(shí)尚品牌在中國乃至全球市場(chǎng)上已經(jīng)名聲遠(yuǎn)揚(yáng),優(yōu)衣庫在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的轉(zhuǎn)型方式和營銷方式成為了其快速發(fā)展的助力軍。據(jù)了解,優(yōu)衣庫是一家日本的快時(shí)尚服裝品牌,以其簡(jiǎn)單時(shí)尚舒適的服裝風(fēng)格被人們熟知,優(yōu)衣庫的基本款服飾獲得男女老少的喜愛,在此基礎(chǔ)上的O2O布局更是達(dá)到了錦上添花的作用。

      轉(zhuǎn)型第一步,優(yōu)衣庫在中國的線上購買平臺(tái)有官方網(wǎng)站、天貓旗艦店和官方APP,線上向線下引導(dǎo)流量,主要做法包括:1、進(jìn)店店員推薦安裝APP,APP向用戶發(fā)放線下優(yōu)惠券并且為用戶提供地圖導(dǎo)航,引導(dǎo)用戶去線下門店進(jìn)行消費(fèi)。2、實(shí)行線上線下同款同價(jià)但不同折扣;例如同款服裝在線上打折而線下店卻不打折,或者線上線下打折的商品款式不同等。

      轉(zhuǎn)型第二步,優(yōu)衣庫發(fā)展中對(duì)數(shù)據(jù)的重視;1、數(shù)據(jù)檢測(cè),根據(jù)產(chǎn)品銷量進(jìn)行定價(jià)供貨;據(jù)悉,優(yōu)衣庫根據(jù)不同款式不同屬性的不同產(chǎn)品的實(shí)時(shí)銷售情況進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià),例如就新款服飾而言優(yōu)衣庫可以通過往年同期相似服裝的銷售情況和價(jià)格進(jìn)行定價(jià);此外,也可以根據(jù)不同國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,消費(fèi)人群的消費(fèi)偏好等進(jìn)行定價(jià)。2、接入支付寶,跟蹤用戶數(shù)據(jù);2015年雙十一前夕,優(yōu)衣庫與支付寶達(dá)成合作在其全國340多家店鋪接入支付寶,完成線上線下數(shù)據(jù)聯(lián)通,線上線下資源相互整合引流,形成O2O模式。

      優(yōu)衣庫今年的優(yōu)秀表現(xiàn)認(rèn)為跟其空前的打折力度有關(guān)。據(jù)悉,2015年“雙十一”優(yōu)衣庫只有天貓旗艦店參與促銷,促銷力度遠(yuǎn)大于優(yōu)衣庫線下門店的日常打折力度,用戶可以在其天貓店領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券和天貓優(yōu)惠券,主要促銷產(chǎn)品為輕型羽絨服、搖粒絨系列等應(yīng)季的服飾也為其銷售量產(chǎn)生了較大影響。

      母嬰類榜首:巴拉巴拉

      據(jù)了解,2015年天貓“雙十一”母嬰類目銷量冠軍為巴拉巴拉童裝品牌。據(jù)了解,巴拉巴拉是中國本土?xí)r尚品牌森馬旗下的童裝服飾子品牌,其自身定位為“高品質(zhì)低價(jià)格”的童裝。

      關(guān)于其O2O布局要從其母公司森馬的轉(zhuǎn)型說起,森馬的轉(zhuǎn)型也同樣帶動(dòng)巴拉巴拉的更好發(fā)展。森馬于今年進(jìn)行了大規(guī)模的轉(zhuǎn)型動(dòng)作,較國內(nèi)其他同類品牌而言其轉(zhuǎn)型略見成效,2015年天貓“雙十一”男裝類目中森馬排名第五,2014年卻未進(jìn)入到TOP10。關(guān)于轉(zhuǎn)型森馬采取了5種方式,主要有:

      1、設(shè)立電商,便于消化庫存;森馬于2012年開設(shè)電商,起初線上店商平臺(tái)是用于滿足消化高庫存的需求。森馬電商總經(jīng)理邵飛春曾提到,線下門店為消化庫存大力促銷打折有損品牌形象,因此他們用了電商來消化庫存。發(fā)展至今,森馬電商已經(jīng)進(jìn)入到新的階段,60%以上的服裝都是當(dāng)季新品,電商也不僅僅是一個(gè)消化庫存的渠道了,更是一種新的銷售渠道。

      2、引進(jìn)線上支付,跟蹤用戶信息;森馬表示解決用戶和商家之間的“一夜情”問題是O2O的關(guān)鍵,因此森馬引進(jìn)移動(dòng)支付,既方便了用戶的體驗(yàn)也做到了用戶信息的沉淀,以此來了解用戶的信息和偏好。

      3、全渠道布局,解決線上線下槍單矛盾;傳統(tǒng)企業(yè)布局電商最重要的問題之一就是解決線上線下門店“爭(zhēng)寵”的問題,森馬形成了線上訂單線下配送的方案,線上訂單會(huì)根據(jù)訂單所屬地分派到相應(yīng)的線下門店由他們進(jìn)行派送和相關(guān)服務(wù),并且對(duì)線下門店分成15%的利潤。

      4、注資海外跨境電商,切入跨境電商;據(jù)悉,2015年森馬與韓國ISE公司簽署了《合資經(jīng)營合同》,成立新公司未來將切入海外市場(chǎng)和跨境電商業(yè)務(wù)。韓國ISE公司是韓國國內(nèi)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè),旗下有WIZWID和WConcept兩個(gè)網(wǎng)站。

      5、引入多品牌戰(zhàn)略森馬力求改變平價(jià)快時(shí)尚的定位,不斷展開并購、合作、開發(fā)新品牌,涉及童裝,高端品牌等。據(jù)悉,森馬大力發(fā)展兒童業(yè)態(tài),既巴拉巴拉之后又推出夢(mèng)多多等兒童業(yè)態(tài);此外,森馬一直尋進(jìn)入中高端服裝市場(chǎng)的機(jī)會(huì),曾欲并購男裝GXG失敗,據(jù)悉現(xiàn)在仍打算進(jìn)行中高端產(chǎn)品的收購。

      家紡類榜首:羅萊家紡LOVE

      家紡類榜單榜首為羅萊家紡LOVE,這已經(jīng)是其第四次成為天貓“雙十一”家紡類榜單榜首了。據(jù)了解,羅萊家紡成立于1992年,前身為南通華源繡品有限公司,后于1995年成立江蘇羅萊集團(tuán)有限公司,LOVE是羅萊家紡旗下的電商品牌。

      羅萊家紡的轉(zhuǎn)型表現(xiàn)在以下三個(gè)反面:第一,開啟線上銷售平臺(tái),完善銷售渠道;羅萊家紡于2009年開始進(jìn)行官網(wǎng)上銷售,并開發(fā)了網(wǎng)上銷售品牌LOVE,入住了天貓、當(dāng)當(dāng)、京東等第三方的電商平臺(tái)。隨后于2013年將其羅萊家紡官網(wǎng)商城并入LOVE,將LOVE打造成“一站式品牌家居網(wǎng)購平臺(tái)”。2014年羅萊家紡調(diào)整了其銷售渠道,與加盟商進(jìn)行利益捆綁,合資運(yùn)營部分渠道,將銷售終端直營化。2015年羅萊家紡開始涉足微商渠道。

      第二,擴(kuò)充產(chǎn)品品類,延伸產(chǎn)業(yè)鏈;2015年開始羅萊家紡開始發(fā)力母嬰家居、智能臥室家居,繼續(xù)發(fā)力轉(zhuǎn)型。羅萊家紡董事長(zhǎng)薛偉成曾提到,羅萊家紡正在從“大家紡走向大家居”轉(zhuǎn)型。2015年4月,羅萊家紡于和而泰進(jìn)行合作,著力開發(fā)智能家居和家庭健康產(chǎn)品。

      第三引入合伙人制,創(chuàng)立投資基金,進(jìn)行管理改革;羅萊家紡于2015年10月將公司改名為羅萊生活科技股份有限公司,引入合伙人制度,將事業(yè)部拆分為子公司,母公司成為了一個(gè)投資者的角色。此外,羅萊家紡還分別與艾瑞咨詢和戈壁創(chuàng)贏合作創(chuàng)立了投資基金,準(zhǔn)備向諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投資。

      羅萊家紡至此已經(jīng)形成了“產(chǎn)業(yè)+基金”的發(fā)展模式,其董事長(zhǎng)薛偉成曾于2015年6月提到羅萊家紡的轉(zhuǎn)型才剛剛開始,羅萊家紡2015年第三季度財(cái)報(bào)中稱其凈利潤增速的提升超過收入的增速提升是得益于其經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。

      對(duì)于整個(gè)天貓“雙十一”來看,是處于一種有人歡喜有人愁的狀態(tài),突然發(fā)現(xiàn)早年叱咤淘寶戰(zhàn)場(chǎng)的淘品牌們都已不見了蹤影,取而代之的是那些積極思考轉(zhuǎn)型升級(jí)的傳統(tǒng)企業(yè)們。踩著淘寶的腳步發(fā)展起來的淘品牌們?cè)谡麄€(gè)品牌口碑和供應(yīng)鏈等硬性需求上總是與傳統(tǒng)企業(yè)差了一截,這也從側(cè)面反映出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展還是有優(yōu)勢(shì)和空間的。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言,全渠道的布局,技術(shù)的發(fā)展,經(jīng)營模式和思維的改變都是不可缺少的,中國的經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)入買方市場(chǎng)已經(jīng)多年了,如今用戶的思維和體驗(yàn)在市場(chǎng)中顯得更加重要,這也是已上榜和未上榜的企業(yè)在未來需要更多的去思考的。

      而已經(jīng)落后的淘品牌,在未來的發(fā)展中也應(yīng)該不斷地自我提升,抓住自身產(chǎn)品和積累粉絲的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上加緊力度把握供應(yīng)鏈,打造品牌。韓都衣舍董事長(zhǎng)兼CEO趙迎光曾公開表示未來80%的線上市場(chǎng)是留給有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌的,所以打造有自己的品牌對(duì)淘品牌來說是至關(guān)重要的。

    責(zé)任編輯:師小雯
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