雙十一的品類銷售冠軍公布 看他們?nèi)绾瓮孓D(zhuǎn)O2O

　　看過天貓各家個品牌的成績排名之后，小編產(chǎn)生了“淘寶天貓同類商家千千萬，為何他們幾個就能得第一?”的疑問，相信眾多讀者也會這樣的疑問，因此對男裝、女裝、母嬰、家紡四大類的榜首進(jìn)行一番了解。

　　從2009年阿里巴巴開始推出“雙十一”大促到今年已經(jīng)是第七次網(wǎng)購狂歡了。據(jù)了解，阿里巴巴2015年“雙十一”全天成交額達(dá)到了912.17億人民幣，同比增長了近63%，涉及232個國家和地區(qū)，以至于全球媒體都在議論中國的光棍節(jié)大促，其中俄羅斯媒體提到：“雙十一”雖然不是世界聞名的節(jié)日，卻得到了全世界消費者的支持。英國媒體也提到，“黑色星期五”被“雙十一”秒殺。

　　女裝、男裝類目榜首：優(yōu)衣庫

　　據(jù)觀察，2015年阿里“雙十一”女裝類目和男裝類目榜首均被優(yōu)衣庫摘得，并且TOP5榜單中傳統(tǒng)服裝數(shù)量逐年上升，傳統(tǒng)服裝業(yè)經(jīng)歷多多年的沉淀和發(fā)展在口碑和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)都具有較強的實力，當(dāng)傳統(tǒng)品牌進(jìn)入天貓?zhí)詫氈螅髌奉惏袷拙粋鹘y(tǒng)企業(yè)獲得。

　　優(yōu)衣庫作為線下快時尚品牌在中國乃至全球市場上已經(jīng)名聲遠(yuǎn)揚，優(yōu)衣庫在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的轉(zhuǎn)型方式和營銷方式成為了其快速發(fā)展的助力軍。據(jù)了解，優(yōu)衣庫是一家日本的快時尚服裝品牌，以其簡單時尚舒適的服裝風(fēng)格被人們熟知，優(yōu)衣庫的基本款服飾獲得男女老少的喜愛，在此基礎(chǔ)上的O2O布局更是達(dá)到了錦上添花的作用。

　　轉(zhuǎn)型第一步，優(yōu)衣庫在中國的線上購買平臺有官方網(wǎng)站、天貓旗艦店和官方APP，線上向線下引導(dǎo)流量，主要做法包括：1、進(jìn)店店員推薦安裝APP，APP向用戶發(fā)放線下優(yōu)惠券并且為用戶提供地圖導(dǎo)航，引導(dǎo)用戶去線下門店進(jìn)行消費。2、實行線上線下同款同價但不同折扣;例如同款服裝在線上打折而線下店卻不打折，或者線上線下打折的商品款式不同等。

　　轉(zhuǎn)型第二步，優(yōu)衣庫發(fā)展中對數(shù)據(jù)的重視;1、數(shù)據(jù)檢測，根據(jù)產(chǎn)品銷量進(jìn)行定價供貨;據(jù)悉，優(yōu)衣庫根據(jù)不同款式不同屬性的不同產(chǎn)品的實時銷售情況進(jìn)行產(chǎn)品定價，例如就新款服飾而言優(yōu)衣庫可以通過往年同期相似服裝的銷售情況和價格進(jìn)行定價;此外，也可以根據(jù)不同國家的經(jīng)濟發(fā)展情況，消費人群的消費偏好等進(jìn)行定價。2、接入支付寶，跟蹤用戶數(shù)據(jù);2015年雙十一前夕，優(yōu)衣庫與支付寶達(dá)成合作在其全國340多家店鋪接入支付寶，完成線上線下數(shù)據(jù)聯(lián)通，線上線下資源相互整合引流，形成O2O模式。

　　優(yōu)衣庫今年的優(yōu)秀表現(xiàn)認(rèn)為跟其空前的打折力度有關(guān)。據(jù)悉，2015年“雙十一”優(yōu)衣庫只有天貓旗艦店參與促銷，促銷力度遠(yuǎn)大于優(yōu)衣庫線下門店的日常打折力度，用戶可以在其天貓店領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券和天貓優(yōu)惠券，主要促銷產(chǎn)品為輕型羽絨服、搖粒絨系列等應(yīng)季的服飾也為其銷售量產(chǎn)生了較大影響。

　　母嬰類榜首：巴拉巴拉

　　據(jù)了解，2015年天貓“雙十一”母嬰類目銷量冠軍為巴拉巴拉童裝品牌。據(jù)了解，巴拉巴拉是中國本土?xí)r尚品牌森馬旗下的童裝服飾子品牌，其自身定位為“高品質(zhì)低價格”的童裝。

　　關(guān)于其O2O布局要從其母公司森馬的轉(zhuǎn)型說起，森馬的轉(zhuǎn)型也同樣帶動巴拉巴拉的更好發(fā)展。森馬于今年進(jìn)行了大規(guī)模的轉(zhuǎn)型動作，較國內(nèi)其他同類品牌而言其轉(zhuǎn)型略見成效，2015年天貓“雙十一”男裝類目中森馬排名第五，2014年卻未進(jìn)入到TOP10。關(guān)于轉(zhuǎn)型森馬采取了5種方式，主要有：

　　1、設(shè)立電商，便于消化庫存;森馬于2012年開設(shè)電商，起初線上店商平臺是用于滿足消化高庫存的需求。森馬電商總經(jīng)理邵飛春曾提到，線下門店為消化庫存大力促銷打折有損品牌形象，因此他們用了電商來消化庫存。發(fā)展至今，森馬電商已經(jīng)進(jìn)入到新的階段，60%以上的服裝都是當(dāng)季新品，電商也不僅僅是一個消化庫存的渠道了，更是一種新的銷售渠道。

　　2、引進(jìn)線上支付，跟蹤用戶信息;森馬表示解決用戶和商家之間的“一夜情”問題是O2O的關(guān)鍵，因此森馬引進(jìn)移動支付，既方便了用戶的體驗也做到了用戶信息的沉淀，以此來了解用戶的信息和偏好。

　　3、全渠道布局，解決線上線下槍單矛盾;傳統(tǒng)企業(yè)布局電商最重要的問題之一就是解決線上線下門店“爭寵”的問題，森馬形成了線上訂單線下配送的方案，線上訂單會根據(jù)訂單所屬地分派到相應(yīng)的線下門店由他們進(jìn)行派送和相關(guān)服務(wù)，并且對線下門店分成15%的利潤。

　　4、注資海外跨境電商，切入跨境電商;據(jù)悉，2015年森馬與韓國ISE公司簽署了《合資經(jīng)營合同》，成立新公司未來將切入海外市場和跨境電商業(yè)務(wù)。韓國ISE公司是韓國國內(nèi)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)，旗下有WIZWID和WConcept兩個網(wǎng)站。

　　5、引入多品牌戰(zhàn)略森馬力求改變平價快時尚的定位，不斷展開并購、合作、開發(fā)新品牌，涉及童裝，高端品牌等。據(jù)悉，森馬大力發(fā)展兒童業(yè)態(tài)，既巴拉巴拉之后又推出夢多多等兒童業(yè)態(tài);此外，森馬一直尋進(jìn)入中高端服裝市場的機會，曾欲并購男裝GXG失敗，據(jù)悉現(xiàn)在仍打算進(jìn)行中高端產(chǎn)品的收購。

　　家紡類榜首：羅萊家紡LOVE

　　家紡類榜單榜首為羅萊家紡LOVE，這已經(jīng)是其第四次成為天貓“雙十一”家紡類榜單榜首了。據(jù)了解，羅萊家紡成立于1992年，前身為南通華源繡品有限公司，后于1995年成立江蘇羅萊集團(tuán)有限公司，LOVE是羅萊家紡旗下的電商品牌。

　　羅萊家紡的轉(zhuǎn)型表現(xiàn)在以下三個反面：第一，開啟線上銷售平臺，完善銷售渠道;羅萊家紡于2009年開始進(jìn)行官網(wǎng)上銷售，并開發(fā)了網(wǎng)上銷售品牌LOVE，入住了天貓、當(dāng)當(dāng)、京東等第三方的電商平臺。隨后于2013年將其羅萊家紡官網(wǎng)商城并入LOVE，將LOVE打造成“一站式品牌家居網(wǎng)購平臺”。2014年羅萊家紡調(diào)整了其銷售渠道，與加盟商進(jìn)行利益捆綁，合資運營部分渠道，將銷售終端直營化。2015年羅萊家紡開始涉足微商渠道。

　　第二，擴充產(chǎn)品品類，延伸產(chǎn)業(yè)鏈;2015年開始羅萊家紡開始發(fā)力母嬰家居、智能臥室家居，繼續(xù)發(fā)力轉(zhuǎn)型。羅萊家紡董事長薛偉成曾提到，羅萊家紡正在從“大家紡走向大家居”轉(zhuǎn)型。2015年4月，羅萊家紡于和而泰進(jìn)行合作，著力開發(fā)智能家居和家庭健康產(chǎn)品。

　　第三引入合伙人制，創(chuàng)立投資基金，進(jìn)行管理改革;羅萊家紡于2015年10月將公司改名為羅萊生活科技股份有限公司，引入合伙人制度，將事業(yè)部拆分為子公司，母公司成為了一個投資者的角色。此外，羅萊家紡還分別與艾瑞咨詢和戈壁創(chuàng)贏合作創(chuàng)立了投資基金，準(zhǔn)備向諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投資。

　　羅萊家紡至此已經(jīng)形成了“產(chǎn)業(yè)+基金”的發(fā)展模式，其董事長薛偉成曾于2015年6月提到羅萊家紡的轉(zhuǎn)型才剛剛開始，羅萊家紡2015年第三季度財報中稱其凈利潤增速的提升超過收入的增速提升是得益于其經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。

　　對于整個天貓“雙十一”來看，是處于一種有人歡喜有人愁的狀態(tài)，突然發(fā)現(xiàn)早年叱咤淘寶戰(zhàn)場的淘品牌們都已不見了蹤影，取而代之的是那些積極思考轉(zhuǎn)型升級的傳統(tǒng)企業(yè)們。踩著淘寶的腳步發(fā)展起來的淘品牌們在整個品牌口碑和供應(yīng)鏈等硬性需求上總是與傳統(tǒng)企業(yè)差了一截，這也從側(cè)面反映出互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展還是有優(yōu)勢和空間的。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，全渠道的布局，技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)營模式和思維的改變都是不可缺少的，中國的經(jīng)濟社會進(jìn)入買方市場已經(jīng)多年了，如今用戶的思維和體驗在市場中顯得更加重要，這也是已上榜和未上榜的企業(yè)在未來需要更多的去思考的。

　　而已經(jīng)落后的淘品牌，在未來的發(fā)展中也應(yīng)該不斷地自我提升，抓住自身產(chǎn)品和積累粉絲的優(yōu)勢基礎(chǔ)上加緊力度把握供應(yīng)鏈，打造品牌。韓都衣舍董事長兼CEO趙迎光曾公開表示未來80%的線上市場是留給有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌的，所以打造有自己的品牌對淘品牌來說是至關(guān)重要的。