俄羅斯鞋服零售現狀分析

　　據悉，自2014年末起，俄羅斯經濟進入了震蕩時期：社會政治問題以及盧布的貶值都影響到市場狀況。服裝零售業中進口趨勢與產品品種經常更新換代，因此特別容易受到不穩定因素的影響。在這種情況下，一系列外國中端品牌被迫退出俄羅斯市場(如：OVS，Esprit，NewLook，RiverIsland)或減少分店數量(如：Adidas，Marks&Spencer，Stockmann，Mango)。

　　在某些品牌對俄羅斯市場失去興趣的條件下，有新的底端品牌立足。當線下實體店千方百計降低盧布貶值導致的損失，通過降低成本與紅利、簡化設計、國產化、改變產品品種以及提高服務質量來爭取客戶的時候，線上網店悠閑自得，并保持樂觀。例如，俄羅斯最大網上服裝零售商之一KupiVip的銷售額在5月呈現65%的增長，另一家服裝網店Lamoda的銷售額5月份同比增長了兩倍。據DataInsight通知，盡管外國網店受了盧布貶值的不良影響，今年其銷售量與銷售額的增長速度仍比國內網店快。中國網店巨頭也都提高警覺，并開始加強在俄羅斯市場的地位：速賣通在本地企業幫助下建立物流網絡，京東商城與俄羅斯郵政也加強了運輸方面的合作。

　　服裝與鞋子一直為網上零售市場的最大板塊之一。據InSales數據，2014年服裝與鞋子板塊的交易額達到了930億盧布，并在前五大板塊排行榜排名第二(電子產品與家用電器排名第一，交易額為1470億盧布)。

　　eMarketer數據也證明服裝與鞋子是俄羅斯市場的第二大網上市場板塊：

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　　無論財務情況如何，俄羅斯人花在服裝與鞋子上的費用占家庭費用的10%。服裝占時裝市場的60%，鞋子為35%，配飾為5%。與此同時，女裝與女鞋是最流行的產品，其在整體服裝與鞋子板塊的份額均達到60%，男裝與男鞋為25%，童裝與童鞋為15%。據Yandex最新搜索數據顯示，連衣裙是女裝中最熱搜的服裝種類(54%)，西裝上衣(24%)和連衣裙(24%)分別為最受歡迎的男裝和童裝的種類。

 

　　據Euromonitor報告數據顯示，俄羅斯網上零售貿易市場的服裝與鞋子板塊繼續穩定增長。除了傳統因素諸如節省時間及品種豐富外，網上商城提供的比價功能以及購買最物有所值的產品在某些緊急情況下特別重要。雖然莫斯科的購買力在全國最高(首都在網上購買量的份額為40.1%)，網上零售貿易則靠人口數量百萬人以下的小規模城市發展。這種趨勢與俄羅斯時裝市場的結構特點有關系。問題是，大城市市民有機會去廉售中心或暢貨中心，而地區消費者根本沒有這樣的可能性，那里市場仍以零售貿易為主導形式。當然市場貿易在俄羅斯人消費模式的份額逐步下降，在小規模居民點中該渠道經常是唯一的商品購買地點。同時，零售市場的價格往往高于網店的價格。正因如此，越來越多俄羅斯地區消費者選擇中國網店進行購物。原來存在的地區消費者對銀行卡在線付款方式信任度低的問題目前已經解決了，中國最大的網店都開通了俄羅斯人習慣使用的在線支付方式，如Yandex.支付、Qiwi等，甚至有一家準備發布提供俄羅斯消費者最受歡迎的“貨到付款”服務。

　　兒童服裝板塊特別值得關注。在最近幾年內，俄羅斯兒童服裝市場每年以15%的速度增長，這比全球兒童服裝市場的平均速度高兩倍(例如，歐洲兒童服裝板塊的速度均為1-2%)。本趨勢在很大程度上與出生率的穩定增長有關系，2014年俄羅斯新生數量達到了1.947百萬人，并打破了21世紀的紀錄。

　　到今年夏季為止，零售商還有機會按照稍高于2014年的價格銷售兒童產品。不少零售商預先以2014年的價格訂購了貨物，所以有了足夠的存貨。不過，近日很多市場參與者開始積極尋找廉價產品的制造商。例如，今年6月份俄羅斯兒童服裝網店UMKA正式對中國商家招商入駐。Yandex也不例外，這家搜索巨頭注意到童裝相關的搜索量大幅增加，并在2014年決定在自有Yandex.Market比價商城單獨建童裝部分。

　　在目前情況下，著重俄羅斯市場長期開發戰略的公司將會獲得絕對優勢。不要試圖通過減少對營銷、廣告以及顧客忠誠計劃的費用節省開支，這種政策僅會帶來短期效果;反之要投資于市場開發、品牌知名度的提高及重復購買量與轉換率的增加等。