珠寶龍頭公司布局策略分化

　　港澳與內地業績增速的差距，使得周生生堅定繼續布局內地市場的決心。目前，周生生在內地90多個城市已有超過330家分店。周生生主席兼總經理周永成表示，公司將維持每年在內地開50家分店的計劃，首先考慮加強現有城市的業務，其次會開拓新城市。

　　相比周大福連鎖店面的收縮計劃，記者了解到，盡管2015年行業增速放緩，影響了包括一些龍頭企業的增長速度，但老鳳祥、周生生等企業繼續布局線下連鎖店。

　　老鳳祥新聞發言人王恩生對記者表示，其今年沒有放慢開店步伐，還是按照既定的每年150家實體店的速度在增長，總體開店數量已經從去年年底的2800多家到現在的3000多家。今年已經在香港開設了2家實體店，業績表現還不錯，12月將在香港繼續開設第三家實體店。

　　“黃金珠寶行業整體增速放緩受股市、整體宏觀環境等多方面因素影響，”但王恩生透露，“雖然也影響到老鳳祥的增速，但我們的增長還是高于同行。今年的黃金原材料價格比去年下降了20%，但無論從總銷量還是銷售額都比去年有所增長。”談及超越行業平均的業績表現，他認為，主要是老鳳祥全產業鏈布局，同時產品結構進行了豐富調整，“目前有12個品類，紅寶、藍寶、翡翠今年受熱捧，價格上漲較多，銷售表現也不錯。”

　　對于兩大珠寶龍頭企業不同的業績表現和店面布局拓展策略，一位珠寶業內人士對記者表示，“現在周大福和老鳳祥分別有2000多家和3000多家店，都在往低線城市拓展，這時香港基因的周大福可能會和其他很多國際消費品企業一樣遇到水土不服，老鳳祥畢竟深耕內地市場多年，對消費者的理解、產品設計偏好、營銷方式等各方面會更加深入。”

　　另一家香港珠寶公司周生生今年上半年在內地市場關閉了10家門店，主要因為業務表現未如理想，同期有21家分店開業。其2015年半年報顯示，上半年營業額下跌1%至92.45億元，珠寶零售貢獻占總營業額的88%，經營溢利為5.61億元，較去年同期減少12%。

　　其中，香港及澳門珠寶銷售下跌10%，同店銷售下跌12%，店鋪租金開支上升18%。中國內地總營業額上升11%至39.44億元，同店銷售增長為5%，網上銷售增長超過70%。

　　“其實如果走到中國內地低線城市，你會看到很多縣市珠寶店都星羅棋布，行業渠道的實體連鎖店有區域性過剩以至于優勝劣汰的現象，當然也有企業在繼續高速拓展，也是對行業充滿信心，且能夠找到市場的空白點和增長點，這與企業的戰略與市場敏感度相關。”史洪岳表示。

　　在他看來，“中國珠寶市場變化快速，比如前些年的某些熱門的珠寶品種，現在增長放緩，而近些年彩寶、翡翠等品種受到熱捧，再比如智能珠寶、可穿戴設備等新技術進入行業領域或將帶來新的格局與機會，企業應對市場的調整速度不同，也會影響到業績表現。”