速賣通：將在2016年從跨境C2C全面轉型跨境B2

　　2015年12月7日，阿里巴巴集團旗下跨境出口電商平臺速賣通(AliExpress)對外宣布，全平臺入駐門檻新規正式發布，將在2016年從跨境C2C全面轉型跨境B2C。

　　速賣通已經成為全球多個國家最受歡迎的電商平臺之一。每天都有超過200個國家的訂單和交易在速賣通上產生，速賣通App在數十個國家生活應用類或購物類下載量排名第一。僅在俄羅斯，每天就有數百萬消費者訪問。可以說，在很多國家和地區，速賣通完勝Amazon和ebay。

　　隨著中國制造轉向中國質造的需求越來越強烈，速賣通再次迎來新風口。“速賣通曾經希望‘貨通天下’，在經歷五年充分自由市場培育之后，速賣通平臺將轉型為‘好貨通、天下樂’。” 速賣通總經理沈滌凡告訴記者，速賣通平臺會成為高品質的渠道品牌，吸引優質商家入駐，這是速賣通未來的核心競爭力。”

　　這就是說，速賣通要幫助中國的中小品牌在全球市場完成轉型升級。前提是，實現平臺的生態治理，將劣質產品驅逐出市場，提升準入門檻，從源頭上凈化商家。作為跨境出口電商領頭羊，速賣通此次轉型也預示著中國跨境出口電商市場風向將在2016年大轉變。

　　“年費制的目的，其實就是清除一批三天打魚、兩天曬網的劣質商家，讓速賣通不再是一個無成本無門檻的平臺，而是形成一個良幣驅逐劣幣的市場。”沈滌凡對此充滿信心。

　　速賣通3C數碼負責人李翔介紹：“2014年7月，手機作為第一個嘗試提升門檻的類目，在速賣通轉型過程中扮演了沖鋒隊。對該類目的商家，從零門檻提升到基礎年費1萬元人民幣，清退了相當數量的同人多店鋪，以及一些知識產權糾紛和涉嫌售假商家。”

　　由于手機是標準品，而且客單價較高，速賣通發現1萬元年費之下并沒有真正杜絕劣質商家。于是，將年費提升至3萬元人民幣。

　　“以前存儲卡這個類目，經常會冒出一些新商家，東西賣得特別便宜，擾亂正常的市場價格。年費門檻出臺后，造假成本變高。現在我們的營收不減，反而一直在增加，這就是最好的證明。”在速賣通經營存儲卡的賣家鄒勇峰告訴記者。

　　此外，由于經營的大類目越多，年費就越高，同時還要保證客戶好評價率，這就會促使商家們專注某個類目的經營。

　　在平臺生態治理上，沈滌凡用檸檬市場效應來形容，在自由市場中，信息不對稱一直存在，賣方對產品質量擁有比買方更多的信息。線上的消費者只能通過商品描述來判斷商品的好壞，多數消費者傾向選擇價格更低的產品，這就給一些劣質低價產品提供了發展的可能。

　　任何過程都不是一蹴而就，門檻的設置也是螺旋式上升。速賣通以天貓為學習對象，首先通過收費來提高準入門檻。

　　大部分類目的店鋪，只要保證年交易額在3萬—6萬美金，而且，如果服務指標達標就可以退回年費。這樣的交易額對認真經營的商家觸手可及。當然，每個行業每個類目的考核標準不同，如女裝行業年交易額3萬美元及以上，且服務達標，會返還50%年費，年交易額6萬美元及以上，且服務達標，返還100%年費，設置年費返還階梯比例，對優質商家鼓勵政策更加細化可見。