服裝行業迎來風生水起的日子

　　2015年是“十二五”規劃的收官之年，也是紡織行業步入經濟新常態、全面深度推進結構調整和產業升級的關鍵一年。紡織行業呈現出經濟運行穩中向好、結構調整持續推進、創新能力逐漸增強、品牌建設風生水起的發展態勢。

　　中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲介紹，2015年1~11月紡織工業增加值增速6.4%，高于全部工業增加值水平，在整個經濟下行壓力下，紡織行業仍然保持了平穩增長。從全球貿易來說，紡織工業加工總量占到了全球54%，紡織品服裝出口額占到全球的37%。

　　服裝行業的暴利時代終被終結

　　服裝品牌的競爭進入了全球競爭時代，而非互聯網品牌之間，或者傳統品牌與傳統品牌的競爭。國際品牌進駐各平臺，我認為是好事，既能為線上品牌營銷引流帶來優質顧客，又能推動平臺自我完善，加快整個商品流、用戶流的良性循環。

　　不同年齡層消費者衣服風格趨同性增強，不能再以傳統的年齡維度區分顧客。比如購買產品價格偏好就是劃分消費者群體的一種方式。消費者性別、年齡的集中度，消費人群出現了多樣化分布，也意味著消費的多元化需求，產品性價比競爭加速。

　　新時代的商業零售，不是“斗地主”，而是凝聚成為新時代“中國商業合伙人”，開創新業態，引領創造力和高品質的消費觀念。

　　淘寶網紅、社交媒體品牌等創新顯示，90后消費者更注重對明星(偶像)人物穿衣打扮的模仿，關注對故事及文化的詮釋。

　　未來的消費者越來越注重高性價比的東西。國內消費者對奢侈品的熱情會逐漸減退。明年或未來幾年，線下高倍率品牌會受到線上高性價比品牌的強烈沖擊，將逐漸轉變成合理的高性價比產品,業內會真正回歸零售本質。

　　我們有信心茵曼等互聯網品牌，今年會對暴利商品形成強烈沖擊，并繼續保持穩增長和盈利能力。

　　一件衣服要想真正賣得好，其實后面有大量的工作，除了設計，面料的選擇，消費者的調研，版型的試穿，一個版做出來后還會發給新顧客，讓顧客去試穿，試穿后顧客反映產品哪里不好，版型哪里不舒服，包裝的體驗哪里不好，定價是否合理，是否有超出期望。不是簡單的測試，而是經過了大量的調研。

　　中國人依舊鐘情到國外買奢侈品

　　近年中國旅游業的發展引人注目，即使全國僅有6%的人口持有護照。去年，赴海外旅游的中國游客達到近1.2億人次，是5年前的兩倍多。

　　這些游客對于奢侈品行業極其重要，因為中國人去年650億歐元的奢侈品支出中，有三分之二發生在中國境外，其中一部分源自消費者利用中間人代購，繞過高額奢侈品進口稅，后者使奢侈品在海外購買更便宜。

　　韓國和日本正越來越受歡迎。根據“投資參考”的數據，今年有四分之一的中國游客把韓國作為首個出境游目的地，是去年人數的兩倍。法國列在中國出境游目的地名單的首位，現在就斷言最近的恐怖主義襲擊會不會嚇退游客還為時尚早。

　　奢侈品公司還嘗到迅猛擴張的苦果，美國智庫chr(34)需求研究所chr(34)及其上級機構“世界大型企業聯合會”最近的一份報告稱，這種擴張基于“誤導外國投資者”的“過于樂觀的增長和消費預測”。

　　根據貝恩(Bain & Co)的數據，去年，中國內地奢侈品支出首次下滑，為150億歐元左右。該咨詢公司預測，按不變匯率計算，今年將進一步下滑2%，降幅大于去年的1%。

　　那是對10年大幅增長的急劇逆轉。根據法國巴黎銀行證券部(Exane BNP Paribas)的數據，過去10年中國人在國內外的奢侈品支出躍增10倍，從2004年占全球奢侈品支出3%，升至去年的30%。

　　但奢侈品公司將必須快速拿出對策，因為他們對于不斷壯大的中產階層帶來大批新顧客的預期過于樂觀。正如“需求研究所”所指出的：“多數中國公民在躋身于中產階層之前還有很長一段路要走。”

　　近幾年，奢侈品公司被地方政府提供的廉價租金以及二三線城市的龐大人口數量所吸引;地方政府官員急于用嶄新的光彩奪目的購物中心來炫耀自己的政績。但那里的消費者不一定有錢購買Gucci或路易威登手袋。

　　這種快速擴張的結果是，中國的奢侈品門店數量超過全球其他任何國家，伯恩斯坦研究公司的數據顯示，其數量大大超過美國，并正在接近飽和。

　　英國的博柏利和美國的蔻馳均縮減了香港的業務，在這里，租金在上漲，但中國內地游客數量卻在減少。這種轉變的受益者包括戶外品牌North Face以及耐克和阿迪達斯等運動品牌，這反映出人們越來越注重更健康的生活方式。

　　品牌建設是行業速度變化的穩定器

　　2015年以來，服裝鞋帽、紡織品增長保持了10%左右的增長，固定資產投資在整個發展過程中仍然保持了15%左右的增長速度。主營業務收入也基本保持了5%左右的增長，利潤總額2015年11月份略有下降。從占比情況來看，目前整個服裝鞋帽針紡織品基本上是10%的比重，出口保持在12%~13%的水平，主營業務收入在整個工業里面保持了6%多的比重，利潤總額接近6%的水平。

　　制造品牌發展穩健，終端品牌進步明顯，區域品牌不斷提升，國際品牌加速形成。品牌企業全球化布局進程加快，海外投資呈現多區域、多行業和多形式加速推進的態勢，部分有條件的服裝品牌開始借助資本市場，通過并購、合資及參股等方式整合國際資源。

　　國家政策支持、行業協同推進、企業培育管理、社會機構參與等多方共建品牌格局基本形成，由質量、創新、快速反應、社會責任及品牌文化構成的品牌價值體系得到廣泛認同和踐行。

　　目前，中國原創服裝品牌梯隊基本形成，根據中華商業信息中心全國大型零售企業數據統計，國內市場活躍的國內外服裝家紡品牌約4000個，其中國內品牌3500個，自主品牌是國內消費市場的主力軍。

　　下一步要大力提升紡織工業產品的競爭優勢、產業走出去的優勢、品牌國際競爭優勢。要注重無形產品的創新，關注無形服務渠道和體驗創新，要針對個性化、多元化、多層次消費需求轉變，在技術、產品和模式創新方面并舉，實現紡織工業的轉型升級。