買手集合店避免了“千店一面”

　　近幾年，我國零售終端競爭日益加劇。百貨由于品牌重復(fù)率高、承租能力差、聚集人流能力下降正逐漸失去大眾的關(guān)注，而買手集合店這種在國內(nèi)較新的業(yè)態(tài)則開始逐漸走入公眾的視線，成為各購物中心所青睞的招商對象。

　　事實上，買手集合店并非一個全新的概念，其在歐美國家已發(fā)展得較為成熟。但在國內(nèi)，買手集合店發(fā)展相對滯后，主要原因有兩個方面：

　　1.國內(nèi)的零售市場由于渠道商的強勢經(jīng)營，并不具備培養(yǎng)大量買手的環(huán)境，導(dǎo)致國內(nèi)很多集合店采取的還是類似百貨的聯(lián)營方式，充其量只能算作面積比傳統(tǒng)百貨小一點的主題百貨。這種小百貨店的經(jīng)營方式受限于聯(lián)營渠道，發(fā)揮不出集合店應(yīng)有的優(yōu)勢。

　　2.這些集合店的貨品選擇問題，對于買手集合店來說，其所追求的是“品類豐富，品位專一”，款式有時候凌駕于品牌之上。這樣的搭配雖然讓國人有了許多大牌之外的選擇，也享受了搭配的便利，但因本土主流消費者的消費實力還十分有限，并且大部分消費者都還處在逐漸從產(chǎn)品需求到消費需求的轉(zhuǎn)型期。在這個轉(zhuǎn)型過程中消費者鐘情于品牌勝過品質(zhì)和品位，還不能很快接受所謂的“陌生大牌”集合，導(dǎo)致一些國際優(yōu)質(zhì)集合店在國內(nèi)的運營并不那么順利。但隨著消費者收入的不斷增加，消費層次的不斷升級，可以預(yù)見的是，買手集合店會成為國內(nèi)零售業(yè)態(tài)發(fā)展的新趨勢。

　　運動品牌從專賣店轉(zhuǎn)入集合店中，不僅各品牌的營業(yè)面積縮減了，節(jié)約了租金，而且集中起來共同營造的運動氛圍，可以增強集客能力，使其在購物中心能保有一席之地。這或許將成為運動品牌零售終端的一個重要趨勢。

　　集合店不僅對購物中心來講意義重要，對于一些集客能力較弱，尤其是新進入市場的時尚品牌來說也是如此。因為集合店的出現(xiàn)省去了個別品牌在注冊、物流、店面設(shè)計等方面的繁復(fù)工作，節(jié)約了產(chǎn)品進入市場的時間和成本。例如，香港時尚品牌種類繁多，設(shè)計師的國際化程度較高，但以“小而精”為特色的香港時尚品牌，在內(nèi)地高端市場上卻難以與歐美品牌競爭，以參加集合店的方式進駐內(nèi)地市場是一條捷徑。眾多品牌選擇抱團合作，有效地共享了人流，共享了專業(yè)的品牌渠道，共享了新市場的營運信息，進而增強了各自的集客的能力。

　　無獨有偶，這幾年集客能力正在逐步減弱的運動品牌也開始把品牌集合店作為突破困境的法寶。鑒于單個運動品牌的低迷表現(xiàn)，各大商場為了更高的利潤，吸引更多的年輕顧客，決定把運動品牌的位置讓位給快時尚、輕奢侈和潮牌。