2016褲裝企業的發展趨勢、重點分析

　　“你要學會相處的不是生意，是未來;你要經營的不是生意，而是更好的自己。”2016開年，這段話在朋友圈流傳。

　　這是一個全民皆商的時代，到處都是賺錢與大環境走勢的談資。

　　從統計結果來看，未來趨勢與敗落個案的文章是閱讀量最高的類別，為什么會出現這種情況?因為大家關注未來，喜歡向前看，但同時又喜愛失敗個案分析，一方面是為了滿足個人的偷窺欲，另一方面則是為了警示和避免，這就是所謂的向后看。

　　向前看是趨勢，向后看是市場。二者都關乎一個字：利!

　　現在就連上個廁所都要“互聯網+”了，迷茫、浮躁、渲染、炒作、欺騙、違心、不信任……不真實的思維和混沌的操作手法彌漫在褲業圈，50%的小微企業因之而夭折于2015，許多品牌就此銷聲匿跡，他們被舊模式困死，被團隊耗死，被老板的面子作死，被一根筋思維笨死，被代理商跑路騙死，被擔保貸款虐死……

　　緊跟趨勢的變革，成為褲業的“大躍進”。

　　合適的，就是最好的。O2O的模式再好，它不適合你，照樣會被干死;直營方式再怎么迎合趨勢和需求，它不適合你，照樣會被困死。逐利要講究形式和度數，過而不及，滿則外溢，過于模仿和追求，然并卵一場空。

　　或許正如專家所言，挺過去2016，即將迎來行業發展的春天。主動還是被動，2016都將是難捱的關鍵一年。

　　2016的發展重點是什么?厘清這個問題，便是做成了最好的自己。

　　誠然，2016的關鍵主題必然是現金流，于企業而言，在保存實力的同時，發展的重點是響應國家號召去庫存、降產能，還是轉型電商、線上線下同步;是發展貼牌，還是專注創牌渠道建設;是降低產品價格以沖量，還是保證產品品質以維生;是重點發力牛仔品類，還是堅持自我風格;是將褲裝單品堅持到底，還是放棄初衷從頭來過……

　　發展無對錯，模式無是非。

　　無論是哪種方式的發展重點，做自己，顯然是最好的經營。

　　擴寬渠道不妨觸“電”

　　觀點供應商：福建省傳奇保羅服飾有限公司董事長陰雨水

　　主要觀點：傳統褲裝企業以多種形式進軍電商，可尋求新的效益增長點。

　　成本居高不下、銷量持續下滑，合作伙伴逐漸疏離，是2015年很多褲裝企業面臨的困局。2016年如何尋求突破，是個難題。

　　“新的一年，企業尋求發展之道，首先要以自身實際情況為參考。目前來說，傳統的褲裝企業有的已經涉足電商，有的尚在觀望。但電商是趨勢所在，并非一定要往這方面走，但卻能與實體形成互補。尚未涉足占比較小的企業，從這方面切入，或許可以找到新的效益增長點。”福建省傳奇保羅服飾有限公司董事長陰雨水指出。

　　涉足電商也有多種渠道，是在天貓、阿里、蘇寧等平臺開網店自產自銷，還是另辟蹊徑做配套加工?陰雨水認為從網絡批發供貨切入不啻為好的開端：“擅長傳統銷售渠道的企業并不一定善于網絡營銷，二者有較大懸殊，從電商的配套做起，為網絡批發、網店等供貨入手，更為便捷，利于操作。“

　　但想做和能做本身不是一種概念，很多企業對電商動了心，投入實際行動，卻以虧損而草草收兵。“電商運作成功的企業一定有其不可替代的優勢所在。從面輔料的選購、產品開發、對褲型的把握等都要求企業有扎實的功底。”

　　同時，陰雨水指出，行業對于休閑褲的定位普遍模糊，很多業內人將石獅休閑褲、石家莊休閑褲，甚至靚仔褲都歸為休閑褲，而從價格體系來說，石獅休閑褲的價格略高于石家莊，石家莊商務休閑略高于靚仔男褲。

　　由于網絡消費者對價格較為敏感，如此定義在電商銷售中，對石獅集群男褲產品是不利的。因此新的一年，必然要對休閑褲的定義重新梳理。同時，無論是網絡銷售還是實體銷售中，產品定位越精準，轉化率越高，不會誤導消費者。

　　對于2016年的整體形勢，陰雨水很樂觀：“行業洗牌加劇，一些競爭力嬌弱的中小型代工廠的退出，對于有實力的企業來說，也是新的機遇和增長點。會促使行業逐漸超好的方向走。”

　　2016：快時尚+性價比是核心

　　觀點供應商：義烏卓達服飾有限公司總經理于陽光

　　主要觀點：產品性價比的時代已經到來，2016年，企業的發展重點是快時尚+最優性價比。

　　“從消費趨勢來看，中國女性消費者對下半身的消費，從未像現在這般挑剔，她們既要求設計感、個性化，又要求材質、做工、品質和最優價格。褲裝早已脫離基本的衣著保暖等功能，而上升為享受生活和美感的內心訴求和表達欲望。”

　　基于此，于陽光認為，褲裝產品的性價比時代已經到來。當回歸產品成為公認的發展主題，性價比即成為2016市場的競爭重點。全面提高產品性價比，并不意味著單純降低產品價格走低價產品路線，而是要通過改變供貨模式和生產節奏，實現企業的快時尚路線。

　　如何提高產品性價比?

　　于陽光認為，應從三個方面提高產品性價比：

　　第一，銷售渠道多元化。目前來看，實體店的地位不會改變，而褲裝企業要走向線上線下同步的O2O模式依然困難重重，短期內無法實現，所以在鞏固實體銷售渠道的同時，拓展互聯網多種形式(阿里、唯品匯、微商等)的銷售渠道勢在必行。

　　“坐商的時代已經過去了，褲裝企業要主動出擊，不能再局限于單一的銷售渠道。”于陽光說。同時，線上銷售渠道的拓展，對于消費者來說，即變相提高了產品性價比。

　　第二，研發創新，重視設計感，與源頭對接，降低原材料采購成本。在消費需求的倒逼下，重設計而輕生產將成為傳統褲裝企業的一種發展趨向。同時，隨著去中間商和上游賬款收緊，服裝企業與源頭面料企業對接將成為新形式下的發展重點，這不僅降低了原材料采購成本，同時也順應了時代發展。

　　第三，改變生產制度，提升產品質量，降低產品價格。在多數行業人看來，降低產品價格對品牌的殺傷力極大，但在于陽光看來，低價并不意味著無好貨，只要將品牌和消費者之間建立信任，高性價比的產品便會得到市場認可。

　　常規生產企業的做法是，先進行利潤核算，再確定產品價格，而后根據市場需求制定生產量。于陽光卻認為，這種做法已經過時，顛覆傳統就必須反其道而行，現在是供大于求的時代，不是先找市場再找人，而是先找人再找市場，即先定位產品和消費人群，制定生產量和對應的款式，做出最優性價比的產品，最后考慮利潤。

　　改變行業的痛，必須改變供大于求的生產方式，而快時尚+性價比的生產策略和供應模式，必將成為2016的發展核心。

　　生存是首位

　　觀點供應商：沈陽夢喜鹿服飾有限公司總經理劉維江

　　主要觀點：企業要保持良好的現金流，將庫存變現。

　　2016年，重點不在發展，而在于怎么活下來。劉維江認為，對于大多數中小型褲裝企業而言，2016年不適合盲目擴張，將現有的資源維系好，生存下去更重要，發展重點應該放在如何保有良好的現金流和去庫存上。

　　按照業內的慣例，上游面料供應商對廠家普遍有一定的資金支持，廠家又以同樣的方式支持下游代理商、零售商。這種層級關系在業內由來已久，但隨著近兩年市場形勢的萎靡，越來越多的上游面料商開始對廠家減少了相應的支持政策，對賬款結算方式要求的越來越嚴格，甚至要求現金結算。

　　2015年幾乎是面料供應商回收賬款最難的一年，來年他們勢必會想辦法盡量避免這種情形的出現。這對大多褲裝企業的現金流都是很嚴峻的挑戰。劉維江認為，企業想要保有良好的現金流，需要從多個方面著手努力。

　　首先，最重要的還是要將產品做好，以產品打開市場銷路。只有代理商、零售商順利將產品銷售出去，才有可能回款。產品沒有新意，價位沒優勢，還想讓代理商盡快回款，也確實不太現實。

　　其次，褲企老板要及時調整好思維與心態，現階段不要再奢望業績有多么爆發性的增長，幻想每季賺個幾百萬，將賺來的錢投資這個投資那個。盡量少分心，將更多的精力與金錢用在維持工廠的正常運轉上。

　　再者，對下游代理商、零售商有限度的支持，制定回款的原則。

　　此外，劉維江指出，近兩年，行業整體性生產過剩，庫存很大程度上成為大部分褲裝企業的重要經營成本，但凡庫存能變現，幾乎就是純利潤。但，如何去庫存?

　　拿夢喜鹿來講，一來夢喜鹿在沈陽五愛批發市場設有直營檔口，多年來積累了在一兩百個忠實的零售商客戶。每到換季時，夢喜鹿就會以讓利的形式將庫存產品處理給這部分客戶。同時，夢喜鹿還與十幾個商場進行合作，一方面展示品牌形象，另一方面可以在商場打折促銷活動時消化部分庫存。

　　“庫存經過多渠道消化，最終效果還算不錯。當然，這些渠道都需要多年的積累。”劉維江說。