明星效應(yīng)成萬(wàn)能“神器” 粉絲效應(yīng)與消費(fèi)者實(shí)際需求如何有機(jī)結(jié)合？

　　今年春晚，當(dāng)林心如、梁詠琪和劉濤在春晚舞臺(tái)上深情演唱后，沒(méi)等春晚結(jié)束，就有淘寶小店曬出三人同款禮服圖片，店主還在旁邊標(biāo)注“定制，接受預(yù)訂”。

　　有人說(shuō)，如今是偶像經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在服裝界，各路明星出現(xiàn)在影視劇、晚會(huì)甚至街拍的服裝造型已然成為一個(gè)又一個(gè)的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。而在杭州，關(guān)注娛樂(lè)圈、了解明星穿了啥，已成為服裝從業(yè)者的必修課。

　　但電商火速推出的明星同款，一些消費(fèi)者似乎并不買(mǎi)賬，以春晚林心如同款禮服為例，目前電商平臺(tái)上大多為“0人付款”。

　　那么，如何將粉絲效應(yīng)與消費(fèi)者實(shí)際需求有機(jī)結(jié)合?目前有服裝杭企集合明星效應(yīng)，把獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌和目標(biāo)消費(fèi)者有效連接，打造D2C平臺(tái)，并在商業(yè)綜合體內(nèi)開(kāi)設(shè)旗艦店。這一線上線下互動(dòng)的模式，正被服裝業(yè)內(nèi)人士所看好。

　　杭州服裝企業(yè) 從明星著裝中嗅到商機(jī)

　　中國(guó)(杭州)紡織服裝工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心(又稱“中國(guó)·藝尚中心”)，是為中國(guó)時(shí)尚品牌的提升發(fā)展提供服務(wù)的綜合性平臺(tái)。藝尚中心總裁鄭念華，早在1996年就進(jìn)入了服裝行業(yè)，用他自己的話說(shuō)，他是杭州服裝行業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者。

　　在鄭念華看來(lái)，從2010年小品演員牛莉穿的Prada外套搭Chanel的裙子開(kāi)始，人們對(duì)春晚明星衣著的關(guān)注度明顯提升。那年春晚結(jié)束隔天，牛莉同款服裝便在一些淘寶小店上線。

　　如今，明星同款上線的時(shí)間被提前了。猴年春晚，閆妮在開(kāi)場(chǎng)歌舞中現(xiàn)身后，淘寶小店便曬出其所穿的服裝照并接受預(yù)訂，還有工廠連夜趕工制作其同款服裝，準(zhǔn)備年后發(fā)貨。

　　不僅春晚款，由明星而帶火的服裝款式還有許多。去年年初，一款女式雙面絨大衣成旺銷(xiāo)單品。帶動(dòng)這股熱潮的或是范冰冰。當(dāng)范冰冰以一襲粉色雙面絨大衣搭配粉色圍巾出現(xiàn)在某公開(kāi)場(chǎng)合，瞬間秒殺粉絲眼球。

　　杭州喬基時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)宋軍敏銳地嗅到了其中的商機(jī)，他集合設(shè)計(jì)力量，一口氣設(shè)計(jì)了同品類(lèi)30多個(gè)款式的雙面絨女裝，冠以公司主打品牌“夕紫荷”，于去年春天一舉推向市場(chǎng)。

　　“我們是做線下店起家的杭州女裝，品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)是我們的優(yōu)勢(shì)。”宋軍認(rèn)為，“跟著時(shí)尚的腳步不斷推陳出新，著力打造自有品牌，是實(shí)體女裝的一條出路。”

　　浙江春風(fēng)遠(yuǎn)勝商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫華平與宋軍的看法一致。了解明星著裝是一方面，孫華平時(shí)常與設(shè)計(jì)師們交流互動(dòng)，并根據(jù)自己從國(guó)內(nèi)外展會(huì)、國(guó)際流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)了解到的國(guó)際服裝流行資訊，從而把握服裝潮流。

　　從事服裝行業(yè)30余年的孫華平告訴記者，“以前女裝的一個(gè)款式可能會(huì)火上三年，現(xiàn)在最多熱銷(xiāo)一年。為了站住腳跟，我們只能不停上新款，基本上每十天就推新。”為了保持新鮮度，孫華平找來(lái)美院學(xué)生，將設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至10人。

　　線上瀏覽線下體驗(yàn)

　　或成服裝業(yè)主流模式

　　有數(shù)據(jù)顯示，服裝在網(wǎng)購(gòu)品類(lèi)中占比非常高，僅天貓就占據(jù)了70%的服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額。受互聯(lián)網(wǎng)+影響，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)趨勢(shì)都發(fā)生著深刻變化，對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲取終端消費(fèi)者的需求也變得快速而準(zhǔn)確。杭州出現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)思維的服裝經(jīng)營(yíng)模式，比如淘寶網(wǎng)紅店。“網(wǎng)紅”模式就是利用粉絲效應(yīng)的集中體現(xiàn)。有大數(shù)據(jù)顯示，去年“雙十一”中，淘寶每七件衣服，就有一件是“網(wǎng)紅”賣(mài)掉的。

　　去年12月下旬，在中斷了幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)之后，宋軍的“夕紫荷”女裝店鋪重新在阿里巴巴1688平臺(tái)上恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，并成為“杭州產(chǎn)業(yè)帶”中的一員。實(shí)體店起步，鼎盛時(shí)期在全國(guó)擁有300多家專賣(mài)店和專柜，受電商沖擊，如今收縮至不足100個(gè)。宋軍表示，實(shí)體店要“守得住寂寞”，如今他期待能借力電商實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。宋軍早在2008年前后就已“觸網(wǎng)”，在1688誠(chéng)信通上注冊(cè)開(kāi)店，希望可以線上線下兩條腿走路。實(shí)際操作過(guò)程中宋軍卻發(fā)現(xiàn)，受價(jià)格、運(yùn)營(yíng)等方面所限，若配合不好，“兩條腿”會(huì)變成“雙手互搏”。宋軍直言，與其他一些女裝品牌相比，“夕紫荷”初期借力電商的轉(zhuǎn)型和再發(fā)展并不算非常成功。