中國的電商到底該怎么做

　　互聯網增長紅利已逐漸褪去，平臺間競爭日益白熱化，從淘寶、天貓的發展趨勢看出，電商平臺業績增長不如以前容易。另一方面，線上畢竟是零售較小的份額，平臺借助自身的供應鏈資源，尋求更多的線下發展機會也在情理之中。

　　即遭遇線上增速放緩、燒錢模式難以為繼等，為彌補電商線下短板，追求利潤是電商落地開店的主要原因。

　　但不管原因為何，在當前中國經濟環境下，經驗老到的實體店因為電商擠壓轉型受困，線下零售遇阻;而一個個純電商平臺真的可以克服零售寒冬的各種障礙，如線上發展一般笑傲線下江湖嗎?

　　每一個入口都是一個渠道，每一個渠道，都要有不同的品牌差異，說白了，就是要重新定義這個渠道的用戶，給自己貼上鮮明的標簽。

　　因此，如果沒有對這一波消費者重新定義，消費者想到線下店和線上店想不出差別，很難真的做到成功。

　　很難!

　　線下沒那么好混!

　　天貓早些年在北京開過線下店愛蜂巢，無疾而終;京東在北京朝外大街的悠唐開了母嬰店，也被母嬰行業認為，不成功。

　　為什么會做不成功呢?名氣很大，選品豐富，線上線下多角度體驗，至少應該活的不錯吧。

　　可惜，不是這樣的。

　　想當年，7-11做電商，把電商平臺的暢銷品，拿到線下伊藤洋華堂，單位面積帶來的銷售額，高出普通陳列的30%，這個線上線下結合就挺有意思的。

　　為什么中國的電商這樣做，就不行了呢?

　　其實，零售越細分越講究品牌。每一個細分渠道，都要有不同的品牌，對消費者要有不同的印象。

　　比如，京東母嬰，線上是跟淘寶母嬰打，是跟蘇寧紅孩子打，你們是對手，你的快遞優勢有可能是競爭力。

　　但是，當你到線下門店的時候，你門店旁邊是麗家寶貝，是樂友孕嬰童，你是跟他們搶客流，你的快遞不是優勢，京東的品牌延伸不到店里去，如果延伸了，就算顧客一時好奇進去，發現跟其他店沒什么差別，反而走的更快。顧客就是這么奇怪。

　　再扯遠一點，為什么微信購物的入口給了自己的嫡系，卻依然做不起來?多么龐大的流量啊，但是用戶就是不去微信的入口購物，原因也很簡單，那個入口對他來講，沒有差異化，價格更低?產品更新潮?都沒有，只是一個普通的入口而已?？赡軙奉惒煌?，但給顧客，沒有感知!