中國(guó)的電商到底該怎么做

　　互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)紅利已逐漸褪去，平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，從淘寶、天貓的發(fā)展趨勢(shì)看出，電商平臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不如以前容易。另一方面，線上畢竟是零售較小的份額，平臺(tái)借助自身的供應(yīng)鏈資源，尋求更多的線下發(fā)展機(jī)會(huì)也在情理之中。

　　即遭遇線上增速放緩、燒錢模式難以為繼等，為彌補(bǔ)電商線下短板，追求利潤(rùn)是電商落地開店的主要原因。

　　但不管原因?yàn)楹危诋?dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，經(jīng)驗(yàn)老到的實(shí)體店因?yàn)殡娚虜D壓轉(zhuǎn)型受困，線下零售遇阻;而一個(gè)個(gè)純電商平臺(tái)真的可以克服零售寒冬的各種障礙，如線上發(fā)展一般笑傲線下江湖嗎?

　　每一個(gè)入口都是一個(gè)渠道，每一個(gè)渠道，都要有不同的品牌差異，說白了，就是要重新定義這個(gè)渠道的用戶，給自己貼上鮮明的標(biāo)簽。

　　因此，如果沒有對(duì)這一波消費(fèi)者重新定義，消費(fèi)者想到線下店和線上店想不出差別，很難真的做到成功。

　　很難!

　　線下沒那么好混!

　　天貓?jiān)缧┠暝诒本╅_過線下店愛蜂巢，無疾而終;京東在北京朝外大街的悠唐開了母嬰店，也被母嬰行業(yè)認(rèn)為，不成功。

　　為什么會(huì)做不成功呢?名氣很大，選品豐富，線上線下多角度體驗(yàn)，至少應(yīng)該活的不錯(cuò)吧。

　　可惜，不是這樣的。

　　想當(dāng)年，7-11做電商，把電商平臺(tái)的暢銷品，拿到線下伊藤洋華堂，單位面積帶來的銷售額，高出普通陳列的30%，這個(gè)線上線下結(jié)合就挺有意思的。

　　為什么中國(guó)的電商這樣做，就不行了呢?

　　其實(shí)，零售越細(xì)分越講究品牌。每一個(gè)細(xì)分渠道，都要有不同的品牌，對(duì)消費(fèi)者要有不同的印象。

　　比如，京東母嬰，線上是跟淘寶母嬰打，是跟蘇寧紅孩子打，你們是對(duì)手，你的快遞優(yōu)勢(shì)有可能是競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但是，當(dāng)你到線下門店的時(shí)候，你門店旁邊是麗家寶貝，是樂友孕嬰童，你是跟他們搶客流，你的快遞不是優(yōu)勢(shì)，京東的品牌延伸不到店里去，如果延伸了，就算顧客一時(shí)好奇進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)跟其他店沒什么差別，反而走的更快。顧客就是這么奇怪。

　　再扯遠(yuǎn)一點(diǎn)，為什么微信購(gòu)物的入口給了自己的嫡系，卻依然做不起來?多么龐大的流量啊，但是用戶就是不去微信的入口購(gòu)物，原因也很簡(jiǎn)單，那個(gè)入口對(duì)他來講，沒有差異化，價(jià)格更低?產(chǎn)品更新潮?都沒有，只是一個(gè)普通的入口而已。可能會(huì)品類不同，但給顧客，沒有感知!