杉杉謀變 新的一年重新發力打造新品牌

　　雖然已是一家多元化的集團公司，旗下有六大業務板塊，但在老板鄭永剛看來，杉杉的主業還是品牌服裝和能源科技。“中國西裝和鋰電池正負極材料的國家標注，是我們公司做出來的，在這兩個領域我們是中國最大的。”杉杉控股董事局主席鄭永剛在不久前接受媒體采訪時自信滿滿。

　　日前從內部人士處獲悉，在杉杉服飾公司上周末舉行的一次內部工作會議中，他帶著旗下的團隊立下“軍令狀”，重塑一個主要針對年輕市場的新品牌，預計5年內開出1500家新店，實現收入38億元。如今服飾行業競爭日趨激烈，身為老大的杉杉也需謀求突破。雖號稱想做個“金融家”，而靠著西裝起家的鄭永剛對這一行業依舊是有情結。

　　“服裝業務，我們現在是國內最大的，但這個國內最大不能說明什么。和國際一流企業相比，差距還不小，譬如伊藤忠僅服裝板塊一年銷售收入就有117億美金。我們要繼續豐滿自己，讓大家都知道杉杉是國際服裝市場中的一強。不說超過伊藤忠，但至少要成為能和其相提并論的一強。”鄭永剛此前在接受媒體采訪時說。

　　1月22日，杉杉投資控股有限公司將其持有的杉杉集團25%、3%的股份以100億日元分別轉讓給伊藤忠商社、伊藤忠中國。杉杉集團是杉杉控股旗下以服裝、服飾、紡織品等產業公司為基礎構建的時尚產業集團。

　　記者注意到，隨后在1月底的集團年度會議回顧時，鄭永剛提及杉杉服裝要繼續探索轉型模式，徹底改變原先的格局。

　　“董事會中我是董事長，重大的戰略決策、投資決策、方向全是董事會決定。我作為董事和伊藤忠佐佐木副董事長及幾位董事集體決策，與過去還是有些區別。以前的話，基本我說了算為主。現在所有事都必須傾聽專家意見，分析利弊得失。”他說。

　　引入新血液以及專業人士來進行改革以突破“天花板”，這是鄭永剛在做的事。

　　記者從此次參與杉杉服飾公司內部會議的人士處了解到，鄭永剛強調內部要“創新”，而創新的實施就是加大對杉杉品牌的調整。

　　目前這個創立于1989年的老牌男裝在全國大約有1000家左右的店鋪，而直營的比例僅為10%。雖然近幾年同行面臨大規模的關店潮，但因為杉杉此前并沒有急速擴張，所以雖有店鋪數量調整，但總體變化并不明顯。

　　“這一群體有一定的消費能力，對品牌有一定的認知度，對自我穿著有一定要求，消費觀較為理性，追求超高性價比。”駱葉飛說。

　　也許是受到目前國內追捧快時尚的啟發，新品牌shanshan突出的賣點是較高的性價比。記者了解到，老杉杉(FIRS)的一件襯衣價格在600-800元，而新shanshan的商務休閑襯衣價格在200-300元。另外，西裝價格也較為親民，單價不會超過500元。

　　在杉杉服裝總經理駱葉飛看來，中國市場有消費力，但需要挖掘尋求細分市場。他表示，杉杉這一品牌的標識是“FIRS”，原本銷售的對象是40歲以上的成熟商務男士。而現在，年輕的80后正在崛起，需要開拓一個針對年輕人的男士商務市場，款型更加時尚多變，價格更加實惠，更新速度也會更快。

　　區別于原有的杉杉(FIRS)服裝定位，新的“shanshan”品牌主攻二三線城市，并選定了28—35歲年齡段的青年消費群體為自己的目標客戶。

　　記者采訪了解到，不同于國內傳統服飾男裝的經銷商代理模式，杉杉此次推出的shanshan對加盟商采取合伙人經營的模式，品牌方對加盟商投資的門店進行嚴格統一的標準化管理，加盟商支付一定的押金，品牌方進行類直營化管理，最終的受益采取分成形式，基本控制在品牌方60%、加盟商40%的結構。

　　“這個模式其實和海瀾之家很像。同樣，我們也是堅持不打折的原則。”上述杉杉服飾內部人士告訴記者，“但shanshan的價格要比海瀾貴出20%-30%。”據透露，新品牌在2016年將開出200家門店，主攻浙江、蘇南、西南幾個區域。

　　按照駱葉飛的計劃，未來shanshan的渠道以高效、大面積門店為標準，以地鋪店和租金式購物中心綜合體為目標，主要布局二三線城市。

　　在上海良棲品牌管理有限公司總經理、服飾行業營銷專家程偉雄看來，就當下來說，類似于海瀾之家這樣的經營模式確實是可行的。因為類直營的模式可以滿足消費者、加盟商、供應商、品牌商一致利益，商品價格的統一和堅持不打折，讓消費者放心商品性價比并提高重復購買率得以保證業績延續，使品牌商、加盟商、供應商三者之間的合作在商品價格不打折的前提下利于保障類直營現金流量保持正常，使利益分成比例不會隨商品價格調整而調整。“事實上，海瀾之家的模式已經有很多男裝品牌在效仿。”

　　不過對于老品牌想要再造出一個全新的品牌，程偉雄認為會有些難度，畢竟大家對于早前的品牌印象已經有了，“當然對于一個大集團來說，只要有資金支持，一年開出200家也不算什么。“

　　杰克沃克(上海)服飾有限公司董事長劉長橋則認為有機會，“其實搶占的是傳統商務男裝市場。”他認為，中國內地城市的男裝市場很大，只是沒有被充分挖掘。