互聯網時代 實體批發商何去何從

　　在如今互聯網無處不在的地方，實體批發商遇到了前所未有的挑戰。究竟應該怎樣度過這個困境，實體批發商應該何去何從呢。

　　話說現在，“實體”和“批發”似乎就是“電商”和“去中介”的對立面，后者是前者終結者，而“實體批發”則算是連踩兩雷區。

　　“08-09年那個開個店就等著收錢的時代已經過去了，一年比一年差，關門是早晚的事”，張老板感慨道。在他的記憶中，打2010年開始，每年銷售額要減少20%，現在雖然不至于虧損，但看不到任何希望。

　　張老板這圈子里的，以前都覺得做電商的都是些沒有想法、沒有能力、沒資金、不會跑市場、只能拿著他的庫存貨去賣的“二販子”。如今“二販子”們不但搶去了大部分流量，也搶去了大部分的利潤，而自己的業務雖然作了很多努力卻總不見有絲毫的好轉。對于像張老板這樣的商戶老板而言，來自于房租、人力、競爭、電商方面的壓力使用得他們舉步維艱。

　　來看他們的困境：

　　信息越來越透明，各渠道競爭越來越激烈

　　一方面，近兩三年年來各行業垂直類B2B電商平臺不斷涌現，雖然沒有像淘寶京東個人消費類平臺對實體零售沖擊那么大，但也造成了不少的分流。

　　另一方面，微信和各類信息平臺的出現，極大的豐富了各類批發、零售老板獲取信息的渠道，哪家有這個貨、哪家便宜、哪家質量高、哪家服務好不花工夫就能知道，這是一種進步是行業的好事，但也造成越來越激烈的競爭。

　　那么實體批發真的就要等死了嗎？

　　或許沒那么悲觀，在筆者接觸到的紡織家紡業老板當中，也不乏兩年內從擺地推做到過千萬營業額的、每年營業額近億還增速高于20%的逆勢佼佼者。我們嘗試著提取他們的優點做法，供大家參考。

　　1）跟上電商應用

　　不管是標準品還是非標準品無論哪個行業，實體電商走向融合是必然的趨勢，就像大佬們說的，以后就沒有電商實體的概念了，都一體了。

　　現在還有很多實體老板對電商處于敵對憎恨的態度，我們應該早早開放心態，認識到無論是在網上賣還是在門店里賣，都只是我們的一種手段，這兩種手段我們都有必要掌握。

　　現在電商已經過了紅利期進入到深度運營時代，和現有的電商玩家比線上流量肯定會很痛苦。但實體的優勢在體驗，所見即所得，客戶更精準，客戶來了看上喜歡的商品后，只要打消實體比較貴的念頭后就可以成效。

　　“我現在就提供了免費WIFI、上網筆記本給客人，并默認打開自己加入的“易家紡”電商平臺，他們可以隨便上去獲得行業信息及價格動態，也可以在展示廳虛擬展示產品效果。”輕紡城另一位實體孫老板很自豪的說，“沒想到這樣的效果非常好！”

　　2）引入信息化管理系統

　　毫不夸張的說，現在還有90%以上的實體批發老板還停留在商品亂擺、手工記賬的非常原始的經營時代，被問及這周賣了多少、賺了多少幾乎無一人能快速回答得上來，更別提利潤分析、周轉率分析之類的了。

　　在沒有信息化管理系統支撐的情況下，實體店根本沒有辦法去量化一項目改進（比如員工培訓、促銷活動等）帶來的真正提升，會連計劃和執行的動力也會喪失。

　　目前來說，信息化管理系統也進入到免費的時代，一大批優秀的管理系統層出不窮，比如用來管內部溝通的釘釘、用做銷售管理的外勤365、用來管庫存訂單的進銷存，前面提到的易家紡則是家紡行業的在線CRM。

　　總之，實體批發商要想擺脫“等死”的困境，就要打開思維，向電商學習。其實具體來說很簡單：學習差異化競爭，學習服務態度，學習促銷方法，學習數據分析，全渠道接觸并分析客戶。