國際巨頭優衣庫非常重視中國市場

　　提起優衣庫，不得不提其社長柳井正。柳井正出身于“服裝世家”，不少親戚都在九州島或山口縣經營服裝店，他的父親柳井等也在1949年開了一家男裝店“小郡商事”，主要賣西裝，很多客戶都是希望穿得體面的銀行或證券業人士。柳井正有一個姐姐、兩個妹妹，身為家中獨子，他一直受到父親特別嚴格的要求。

　　1984年，柳井正正式繼承父業成為小郡商事的社長，事業也迎來真正的轉折。當時正值日本社會奢華之風盛行，柳井正卻將眼光對準普通老百姓，決定主打廉價、日常服裝的銷售。同年6月2日，他在廣島開設第一家“優衣庫”專賣店，不過當時的名稱是“UniqueClothingWarehouse”，意外受到各界歡迎。1991年，柳井正將小郡商事改名為“快速銷售”，并將它作為公司的宗旨，全力打造“時尚快餐”。1994年，該公司在廣島上市。1998年“1900日元一件休閑服”的口號，使優衣庫深入人心，在動輒上萬日元一件的日本服裝市場，優衣庫刮起了一陣旋風，一年就賣出200萬件。之后，柳井正將眼光放到海外，優衣庫成長為一家跨國大企業。

　　進入中國沒多久，優衣庫就遭遇2003年非典，消費者不愿意出門買東西。此后，ZARA、H&M、C&A、GAP等品牌相繼進入中國市場，優衣庫面臨更大的競爭。

　　業內人士指出，目前市場上的幾個國際時尚品牌的零售模式幾乎都是SPA模式，這也是將那些傳統服飾公司擊敗的制勝法寶。而其中優衣庫被認為是將這一商業模式運用得最成功的企業之一。SPA模式在1986年由美國的服飾巨頭GAP最早提出來，柳井正的優衣庫則將其發揚光大：包括原料采購、企劃、設計、開發、生產、物流、銷售、庫存管理等在內，對于從生產到銷售的各環節實行統一管理的商業模式。

　　從銷售和業績看，1998年秋冬開售的搖粒絨將優衣庫推向頂峰，這個單品當年賣掉200萬件。第二年，優衣庫為此做了電視廣告，本來預計銷售600萬件的搖粒絨衫，結果賣了850萬件;到2000年的秋冬，預計銷售1200萬件，最終賣到了2600萬件。明星產品將優衣庫推向頂峰，它的業績也開始坐上過山車。2001年8月年度決算時，這家公司的銷售總額達到4185億日元(約合人民幣244.8億元)，稅前利潤1032億日元(約合人民幣60.4億元)，這個成績在當年是十分驚人的。

　　實際上在更早前，為了壓低零售價，優衣庫在上世紀90年代就將其產品的生產地轉移到中國內地。這樣的模式在日本如此傳統的社會最初并不受肯定。和中國市場一樣，按照服飾零售業的慣例，在零售商和生產廠家之間通常還有幾個代理商或者批發商一起“瓜分”利潤。優衣庫的做法，在日本國內一度飽受抨擊，但不走尋常路的柳井正卻異常堅持，優衣庫也發展迅速。人們發現服裝的價格越來越便宜，不需要季度打折和節日促銷，平時進店也能買到價格便宜且質量很好的衣服。