資本寒冬?實體店眾籌才是轉嫁危機的好方式

　　以電商瘋狂開實體店的鼻祖蘋果為例，在網上風生水起的蘋果在在多年以前就轉戰了實體店運營，就是發現只有線上于線下的結合才能更好的推廣品牌，增加消費者的回流率。線上的特點是什么?是其強大的宣傳力度。為什么PaPi醬能火到簽天價合約?這就是網絡的力量。蘋果就是充分的利用了網絡的特點，取得了宣傳上的大成功，成為擁有全球眾多用戶的品牌銷量電商。然而蘋果卻不僅僅止步于此，它同時利用了線下的消費體驗，加強了客戶的粘度。

　　如果說早期蘋果APP Store實體店的大規模開設只是有錢人的一種任性行為的話，那么隨后的京東、當當、亞馬遜等一線電商紛紛選擇開線下實體店的行為似乎就不能單單以一句“有錢燒得慌”就能概括的了，一線電商紛紛轉戰實體店運營，背后是有其深淵寓意的。

　　曾看過這樣一個例子，一個臨安85后小伙在網上開了一家四皇冠的網店，銷量在最好的時候月銷售額超百萬，擁有如此火爆的生意他竟做出了一個驚人決定，關閉網店開實體店。但就是這個常人很難理解的決定使得這位小伙子獲得了第二次成功，他在大半年的時間里開了四家服裝店，足以見其生意的火爆程度。后來經過了解才知道，他是把網店的思維模式運用到實體店中，才獲得了二次成功。

　　其實這種思維模式并不少見，以服裝行業為主。許多快時尚的品牌如ZARA、優衣庫等就利用其服裝量大、更新速度快和價格適中的特點來與國際服裝大牌相競爭，并取得了不小的成果。那么電商是否也能利用線上經驗來進行線下銷售呢?答案是肯定的。

　　去年11月，全球最大的網上書店“亞馬遜”開設了一家線下實體書店，為消費者提供與線上銷售同樣優惠的價格，大半個月后，另一家網上賣書大戶當當也做了同樣的事——開設實體店，并高調宣布未來三年將開1000家實體書店。如此一來，在保證圖書種類齊全的同時，還能在價格上實行低價銷售。那么就能線上線下雙管齊下，最大程度的抓住消費群體，促進市場的擴大。

　　正如前文所說，現如今的互聯網同行業競爭壓力越來越大，一些行業甚至出現了“資本寒冬”，電商尤為如此。以手機為例，雖然蘋果、三星、華為等知名手機品牌幾乎占領了中國市場的全壁江山，但錘子、紅米、OPPO等手機品牌大有后來居上的氣勢。它們大多拼的是價格優惠和實用性強的優點。再加之現如今電子產品更新速度過快，更多消費者有了價低多買的心理。

　　更有數據顯示，我國電商行業的實際轉化率一直在7%左右徘徊，互聯網創業的融資難度加大，“如果一味燒錢，電商資金鏈將會斷裂。業績增長的瓶頸迫使電商尋找新的增長點，這也是諸多電商品牌紛紛倒戈向線下擴張的一個原因”。對于一些一線電商而言，他們本身具備一定的資金和消費者基礎，轉戰實體店為消費者提供無可比擬的購物綜合體驗，如環境、服務(如wifi)、互動等，有利于企業的轉型發展。而對于一些微型企業而言，同樣可以利用實體店眾籌的方式來渡過“資本寒冬”，甚至達到擴大市場目的。