戶外體育用品零售商卻逆流而上，蓬勃發展

　　體育用品零售商Bass Pro Shops 在上個月表示將會關閉旗下的48家門店，而老牌體育用品零售商Sports Authority 更是已經申請破產，將會關閉所有 460家門店。在這一片風聲鶴唳之中，傳統體育用品行業目前的前景頗為暗淡，但是戶外體育用品零售商卻逆流而上，蓬勃發展。

　　市場研究公司NPD Group 的最新數據顯示，在截止到 2015年 10月的一年中，美國市場戶外體育用品的規模增長了 6.7%，總價值達到了 188億美元，平均每件商品的價格增長了 4.2%。戶外運動的種類主要包括：徒步旅行，騎自行車，露營，攀巖以及皮劃艇等水上運動。

　　NPD Group 表示，戶外運動用品僅線上銷售就達到了20億美元，增幅 13%，傳統的跑步用品市場的增速僅為2.7%。根據美國戶外產業協會(Outdoor Industry Association)的數據，18到65歲的美國成年人共有 1.98億，其中 60%自稱是戶外運動用品的消費者，而這些消費者每年在戶外運動用品的平均消費為 465美元。遠高于在機票和其他相關費用方面投入的510億美元。

　　戶外運動潮流興起

　　傳統體育零售商和戶外運動零售商表現落差背后的關鍵，在于美國運動愛好者將注意力從傳統體育轉向了戶外體育，而大部分傳統體育用品零售商并沒有把握住這個趨勢。戶外體育用品零售商 Exxcel Outdoors 的 Eric Greene 表示：“千禧一代已經成為了消費的主力，而他們很多都是戶外運動的愛好者?！?/p>

　　NPD Group的研究顯示，徒步旅行相關的市場規模在一年里增長了17%，達到了5.77億美元。徒步旅行愛好者們已經不再像過去一樣，換上一雙普通的運動鞋就出門。他們會在網上進行搜索，尋找更加合適的鞋履和服裝，最終通常會選擇專業的戶外運動用品零售商購買所需的特定商品。

　　此外，雖然最初這些服裝和鞋履只是為了戶外運動而準備的，但是穿去辦公室也不會顯得格格不入，可以說是一衣兩用。美國戶外產業協會的 Amy Roberts 表示：“這些衣服不但可以穿著進行戶外運動，也可以去餐館用餐?！?/p>

　　戶外運動領域的成衣品牌，已經創造了一個屬于自己的專有名詞：activewear clothing(實用運動服)。這一類服裝在傳統的體育用品商店并不常見，也不屬于新興的休閑運動潮流的一部分。這些服裝并不是瑜伽褲或是打底褲，它們具有一些功能性的元素，比如使用具有快干特點的面料等，但是外觀看上去和普通的日常工作服裝并沒有什么區別。

　　把握新興潮流

　　戶外運動市場興起的另一大因素，則是因為戶外運動用品零售商相比傳統體育用零售商，更快的把握住了消費者需求的改變。他們意識到，當消費者進入實體店的時候，會更看重購物的體驗，而不只是商品。舉例來說，REI 和 Patagonia 兩家戶外運動巨頭都將大量的精力投入到了改善購物體驗和推出個性化商品。

　　相比起傳統體育用品商店毫無特色的貨架和商品，REI 對他們的購物體驗進行了極大的改造，提供了個性化的商品分類，冒險旅程和專家建議等。

　　此外，REI還將自己定位成消費者的合伙人，在支付20美元的會費之后，消費者可以成為REI的會員，不但可以在購物時享受折扣，每年還會收到分紅。

　　Merrell 同樣將購物體驗衍生到了單純的購買商品以外，他們贊助了 Tough Mudder 野外障礙賽，以及其他戶外運動訓練程序，還與美國保護聯盟 (Conservation Alliance)合作，每年捐獻一部分的銷售收入，用于保護土地。這一舉動讓他們受到了許多消費者的好評。

　　這也是戶外零售商打造自己品牌形象的重要途徑，通過對環保等方面的投入，迎合消費者對品牌在道德方面的需求。REI 在黑色星期五并沒有像普通零售商一樣打折促銷，而是暫停營業，以鼓勵消費者進行更多的戶外運動。這一舉動不但沒有激怒他們的客戶，讓消費者們自發組織了一場關于戶外運動的活動。戶外服裝品牌 Patagonia 則在歐洲舉辦巡回活動教授人們縫補衣服的技巧，意圖改變這個快時尚時代人們喜新厭舊的習慣。