波司登將推出更符合市場(chǎng)需要的品牌轉(zhuǎn)型策略
6月29日晚間,波司登發(fā)布了截至2016年3月31日止的年度業(yè)績(jī)公告。報(bào)告期內(nèi),波司登實(shí)現(xiàn)收入約為57.87億元,同比下滑8%。不過,得益于大力度控制整體開支、積極清理庫(kù)存,優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò),公司的存貨總量及制成品存貨均呈雙位數(shù)下降,分別為14.7%和17.9%。
波司登方面表示,由于公司去年全業(yè)務(wù)領(lǐng)域清理庫(kù)存,優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò),對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善和低效的店鋪果斷關(guān)閉,提升自營(yíng)和高質(zhì)量零售渠道,使零售渠道的平均存貨和應(yīng)收貿(mào)易賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)分別降至204天和67天,大幅提升了貨款回流速度和企業(yè)現(xiàn)金流流入。在波司登看來,配合品牌轉(zhuǎn)型策略,繼續(xù)關(guān)閉競(jìng)爭(zhēng)力不足的銷售網(wǎng)點(diǎn)是對(duì)優(yōu)質(zhì)高效銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。雖然傳統(tǒng)的銷售渠道數(shù)目減少了,但集團(tuán)配合消費(fèi)模式的改變采用了創(chuàng)新的銷售和推廣方式。
記者注意到,波司登這一策略成效在本年度其他重要財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)上也得以體現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示,2015財(cái)年波司登經(jīng)營(yíng)溢利同比上升69.8%至人民幣3.38億元;公司凈利實(shí)現(xiàn)收入2.81億元,同比上升112.5%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流由去年同期的3.9億元增幅至本年度的7.1億元。
談及未來品牌發(fā)展方向,波司登執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官麥潤(rùn)權(quán)告訴第一財(cái)經(jīng)記者,未來是波司登品牌重塑的新階段,企業(yè)會(huì)為提升產(chǎn)品差異化和符合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì),繼續(xù)深入研究消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn),通過對(duì)零售數(shù)據(jù)的深入分析,更精準(zhǔn)地安排各款式產(chǎn)品的生產(chǎn),包括在制定生產(chǎn)計(jì)劃之前先在實(shí)體店對(duì)某些主推產(chǎn)品和款式進(jìn)行試銷,以測(cè)試和了解市場(chǎng)反應(yīng),從而制定相應(yīng)的生產(chǎn)和銷售方案。
麥潤(rùn)權(quán)透露,對(duì)于主營(yíng)的羽絨服業(yè)務(wù),為避免品牌重疊,波司登將推出更符合市場(chǎng)需要的品牌轉(zhuǎn)型策略,給品牌做重新定位和部署,使得旗下的品牌組合更能符合市場(chǎng)趨勢(shì)。
記者了解到,這家老牌的羽絨服公司未來對(duì)其旗下的幾個(gè)品牌做出大幅調(diào)整。原有的波司登品牌將繼續(xù)定位于中高端時(shí)尚設(shè)計(jì),而冰潔的業(yè)務(wù)重心將逐步轉(zhuǎn)移至線上銷售。考慮到市場(chǎng)對(duì)于羽絨服設(shè)計(jì)的要求日益提高,集團(tuán)決定讓設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向傳統(tǒng)的康博品牌退出羽絨服市場(chǎng),以便集團(tuán)能集中資源在其他品牌上。另外,考慮到近年越來越多消費(fèi)者參與各類型的戶外活動(dòng),一直側(cè)重于運(yùn)動(dòng)感設(shè)計(jì)的雪中飛品牌,將打造成為全方位的戶外服裝品牌。因此,集團(tuán)將會(huì)在原有的雪中飛的羽絨服基礎(chǔ)上,逐步加入更多的戶外服裝產(chǎn)品,以豐富雪中飛品牌的產(chǎn)品組合,為消費(fèi)者提供更多高性能高性價(jià)比的產(chǎn)品選擇。
而對(duì)于波司登的多元化發(fā)展,這家公司也透露,將積極善用現(xiàn)有資源以及各策略性投資者的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),發(fā)掘更多具有潛力的服裝新業(yè)務(wù)和品牌,以進(jìn)一步壯大波司登在各個(gè)服裝領(lǐng)域板塊的實(shí)力,向發(fā)展成為多品牌綜合服裝運(yùn)營(yíng)商的目標(biāo)邁進(jìn)。
我國(guó)目前服裝行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、品牌競(jìng)爭(zhēng)力下降,加之越來越多海外品牌加快中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展步伐,均使得國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)面臨形勢(shì)依然嚴(yán)峻。但隨著庫(kù)存清理的漸見成效,波司登方面表示,有信心與經(jīng)營(yíng)相關(guān)的重要指標(biāo)也將會(huì)回到更健康水平。

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