創業板上市對于裂帛來說是又一個新的開始

　　作為一家互聯網品牌，設計風格強烈、特立獨行的裂帛在上市之后又將走上怎樣的路途?上市將會給這個如野草一般瘋狂生長的品牌帶來怎樣的變化?從數百頁的招股書中又能看出怎樣的玄機?記者對話裂帛創始人湯大風，詳解上市后的裂帛將何去何從。

　　記者:裂帛本次IPO的計劃發行方案是怎樣的?

　　湯大風：裂帛本次IPO擬發行及發售數量不超過4,100萬股，占發行及發售后總股本25%，發行后總股本不超過16,400萬股。

　　記者：能介紹下裂帛的股權結構的情況嗎?

　　湯大風：裂帛目前一共有4位自然人股東和5家機構股東，其中4為自然人股東即為公司的4位創始人湯險峰、湯霄峰、曾華勇和向峰，他們也是公司的控股股東及共同實際控制人。

　　5家機構股東中，天津心物裂帛科技有限公司、天津心物所在科技有限公司和天津天使之城科技有限公司是為實施員工股權激勵計劃而設立的三家持股平臺，其余2家為風險投資基金Matrix Partners China II Hong Kong Limited(經緯香港)和SCC Venture 2010(HK)Limited(紅杉香港)，股東結構比較合理。

　　記者：裂帛上市后，作為互聯網服裝品牌有怎樣的發展戰略?裂帛本次IPO的募集資金用途?是否有收購投資的計劃?

　　湯大風：裂帛本次發行募集資金擬用于五個方面。

　　第一，研發設計中心建設;

　　第二，子品牌建設;

　　第三，線下品牌渠道建設;

　　第四，信息系統更新升級;

　　第五，補充主營業務流動資金。

　　這些既是我們的募集資金用途，也是裂帛的未來發展戰略。

　　另外，不管上市以后還是現在排隊中，我們都會持續不斷的投資或者收購有自己明確特色的品牌，不管你有多么小眾。

　　記者：天貓在線下開始布局，帶領淘品牌去線下開店，裂帛對于此項政策的態度是什么?在線下會有怎樣的布局?

　　湯大風：裂帛上市募集資金的一部分就是用于線下拓展。公司計劃投入7000萬元在兩年內開設15家線下門店。其中，在北京，上海，杭州核心商圈開設3家1000平米左右的旗艦店，在一線城市副商圈和消費力強的二線城市的核心商圈開設12家80-120平米的直營店。

　　從2011年左右，已經不斷有互聯網品牌去嘗試線下實體店的嘗試。經過5年左右的探索，已經逐步找到了一些模式。

　　線上和線下的消費者的購物路徑不同，導致重合度很低，線下市場對于線上品牌來說，還有很大的市場可待開發。

　　中國十幾年的網絡購物建設，線下品牌基本都已經沖進線上。而因為線下渠道有一定的門檻，也需要一定的資金，并且在世界先進的管理層面上，也出現了新的模式，從之前的加盟代理，到現在的直營，和半直營模式，都需要一定時間的沉淀。

　　同時，線下綜合商業體也在進行變革，大浪淘沙，所有新的品牌都會在變革中產生，發展。到了合適的時間點，線下綜合體需要線上品牌的流量，需要人群，需要年輕群體的貢獻，而不僅僅是只有餐飲層和一樓國際奢侈品層才能盈利。

　　線下綜合體會把扣點降低;互聯網品牌會帶來年輕群體，性價比極高的產品，每周上新甚至每天上新的良好體驗，O2O的方便快捷，以及客戶互動的高粘性。各取所需，雙贏才是未來。

　　記者：如何看待網紅、直播等新興的吸引流量的形態，裂帛會尋找這些新業態和自身業務之間的關聯嗎?具體有怎樣的規劃嗎?

　　湯大風：網紅、直播等新興的吸引流量的形態，都是個性化發展的必然走向。裂帛當然也要運用這個新的方式。

　　企業根本是產品，而網紅，直播都是一種品牌傳播和運作的方式。就像之前有報紙雜志廣告、央視廣告、明星代言一樣。裂帛和旗下品牌現在也在結合新興的引流模式探討一些新的業務及合作方式。

　　截至招股說明書簽署之日，湯險峰、湯霄峰、曾華勇、向峰均分別直接持有公司13.96%的股權。除此之外，湯險峰持有天津心物裂帛61.86%的股權，天津心物裂帛持有公司9.61%的股權;湯霄峰持有天津心物所在71.07%的股權，天津心物所在持有公司7.13%的股權;曾華勇持有天津天使之城94.60%的股權，天津天使之城持有公司4.89%的股權。湯險峰、湯霄峰、曾華勇、向峰合計直接持有及間接控制公司77.48%的股權;經緯香港持有公司13.51%的股權，紅杉香港持有公司9.01%的股權。

　　記者：能介紹下裂帛的相關營收情況嗎?報告期內，公司經營業績有所波動，對此公司未來有何應對計劃?

　　湯大風：2014年以來，國內傳統線下服裝品牌以及國際知名服裝品牌(如優衣庫、ZARA等)紛紛入駐國內各大電商平臺，并不斷加大線上渠道的銷售力度，同時線上服裝新品牌明顯增加，不斷分流電商平臺的女裝消費用戶流量。

　　受線上服裝銷售市場競爭加劇和線上流量呈碎片化趨勢等因素的影響，同時近年來我國宏觀經濟增速放緩亦對社會總體消費意愿和消費能力產生一定負面影響，導致2014年裂帛的營業收入有所下降。同時，公司注重對核心員工的長期培養和激勵，制定并實施了數千萬元股權激勵計劃，進一步導致公司2014年凈利潤出現較大波動。

　　針對宏觀經濟環境及行業競爭格局的變化，裂帛亦積極采取各種應對策略，如大力推進多品牌、多品類的經營戰略，進一步將經營重點集中在設計研發及運營銷售等高附加值環節，將倉儲管理及客服環節進行外包等。

　　上述措施在2015年取得了一定成效，總交易金額略有回升，而主營業收入較上年下降5.64%，主要是由于公司在唯品會平臺上銷售收入占比較上年大幅增加所致(因為公司在唯品會銷售收入需要扣除支付給唯品會的扣點，所以主營收入的凈額確認收入有所下降)。同時，公司2015年扣除非經常性損益后的凈利潤也回升至3,216萬元。

　　未來，裂帛將持續推進多品牌、多品類、開放式合作的發展戰略，以拓寬公司收入利潤來源，提升公司抗風險能力。