優衣庫舉辦明星“束”派對

優衣庫上海淮海路旗艦店內的旋轉模特多數穿上了熱推單品束腳褲

　　“坤哥......坤哥…….坤哥……”周六的下午，優衣庫淮海中路旗艦店頂層擠滿了粉絲。他們都是為了看一眼偶像陳坤而來。此刻，陳坤站在購物區過道臨時搭出的臺上，穿著黑色T恤、銀灰色運動外套搭配黑色針織束腳褲，一身優衣庫。

　　“我平時自己都買優衣庫，舒服又有風格，”陳坤盡職地履行著他優衣庫中國區代言人的工作，品牌關鍵詞張口就來，“優衣庫的衣服能讓人變年輕。”話音剛落，粉絲們又是一陣尖叫。

　　這是優衣庫為了推廣單品束腳褲所舉辦的市場活動——明星“束”派對。活動主要分為兩部分：陳坤為自己的束腳褲選擇定制刺繡花樣;之后，他會與造型師一起為幸運粉絲進行束腳褲的變裝搭配。這樣的活動在北京也會舉辦一場，另一位中國區代言人倪妮同樣會身著束腳褲出席。

8月6日下午優衣庫上海淮海路旗艦店頂層的活動現場

　　近期在優衣庫購物的顧客，都會在結賬時得到這樣一張報名參與明星“束”派對的信息卡片。

　　比起單純的想要通過這兩次的活動提振束腳褲這個單品的銷量，優衣庫更看重活動能對顧客產生的長期影響——讓品牌不再是基本款的代名詞，能逐漸和潮流、時尚、生活方式等關鍵詞聯系在一起。

　　個中邏輯不難理解。2013年，優衣庫為了在與快時尚品牌競爭時占據更有利的位置，將品牌宣傳語從“Made for All(造福于人)”更換為“服適人生(LifeWear)”。由此帶來的轉變是優衣庫從強調產品功能性轉至突出服裝和顧客生活的聯系。這要求優衣庫的產品變得更有風格，更緊跟潮流，甚至能引領時尚。這也是優衣庫不斷開展設計師合作、每季有豐富的UT新品，而最近又將愛馬仕前設計總監引入旗下，并為其新開一個產品系列的原因。

　　那么沖著這個目標，從基本款產品線出發，在產品款式相對普通的情況下，強調穿搭是最好的補救方法。以這次的活動為例，優衣庫在現場圍繞束腳褲準備了3身穿搭-——生活休閑風、通勤風以及運動風——牛仔、呢制、針織材質的束腳褲，和T恤、襯衫、針織衫等單品搭配，風格鮮明、簡單易學。

陳坤為變裝完成的3位幸運粉絲頒發紀念品

　　而觀察其它同類品牌的動向還會發現，舉辦這樣的活動是大勢所趨。

　　把時間推回一年前的夏天，優衣庫的姐妹品牌GU與天貓在北京合作開展了通過單品推品牌的類似活動。當時的主角單品是“闊腿褲”，而活動的目的是為同天在天貓開店的GU造勢，并突出品牌年輕、時尚的形象。

　　同樣以基本款形象扎根顧客心中的日本品牌無印良品，也在近兩年開始推出服裝搭配咨詢師服務，并開辦以單品為主題的服飾穿搭比賽，以期將品牌服飾產品線形象營造得更為年輕和時尚。

　　可優衣庫在這一方面的迫切性更高。無印良品商品品類更多，服飾只是其中之一，而且托了其它品類共同營造出的品牌形象的福，它的服裝起碼能給人留下“冷淡” 的風格印象。而GU則是一進入市場就以年輕、時尚、低價建立起鮮明的品牌形象，不存在后期尋求改變和突破的煩惱。相較而言，優衣庫的風格定位依舊模糊，最讓人印象深刻的仍然是“基本款”。

　　活動的主角，經由運動款束腳褲改良而成的牛雜束腳褲和職業裝束腳褲。

　　想要轉變品牌形象不是一朝一夕的事。所以光看這次活動，如果你看到臺上穿著束腳褲的陳坤，又或是以束腳褲為主角做了全套造型的幸運粉絲時，能決定掏腰包買條束腳褲，那么優衣庫舉辦活動的目的已經達成一半。而如果你還能通過這個活動感覺到優衣庫正在變時髦、變新潮，那么對于優衣庫而言才算是“功德圓滿”了。