專訪大碼美衣CEO：肥胖人群增加 大碼市場潛力大

　　隨著電商不斷改變著人們的生活方式，綜合型電商滿足消費者多方面的橫向需求，垂直型電商滿足消費者單方面偏于縱向的需求。在這個注重精耕的時代，任何群體都可能會被創(chuàng)業(yè)者開發(fā)成一門心思服務(wù)好的用戶。近日記者采訪了楓格網(wǎng)創(chuàng)始人孔敏(Mindy)，她主要做的一件事情是讓“大碼”服裝不再那么難買。

　　從差異化中尋找機遇的切入點

　　據(jù)記者了解，大碼美衣是一家個性化服裝服飾推薦引擎，致力于個性化定制適合尺碼、款式和風格的衣服，隸屬北京市楓格科技有限公司旗下，公司由孔敏(Mindy)創(chuàng)立于2013年10月，2014年9月，大碼美衣內(nèi)測版(APP)上線，2014年12月下旬正式推出公測版(APP)。

　　目前大碼美衣主要服務(wù)的群體是服裝類差異性比較大的年輕胖姑娘。2014年7月，大碼美衣獲得了關(guān)注TMT領(lǐng)域的早期天使投資基金——清流資本，數(shù)百萬人民幣的天使投資。

　　如今的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，越來越有種“幫派化”的趨勢，手機品牌有“華為幫”“小米幫”“蘋果幫”等等，通常來講，現(xiàn)在將大的領(lǐng)域細分化，如服裝劃分為“復古系”“韓流系”“大碼系”等等。所以，機會是無處不在的，看的是否是市場的剛需。在談及大碼美衣創(chuàng)立緣由時，孔敏提到主要有以下兩點：

　　弱水三千取一瓢丨未來長期存在具有獨立價值的電商有三種形態(tài)：

　　(1) 綜合型電商。如淘寶、京東等涵蓋品類齊全、商品數(shù)量足以及同時擁有PC和APP端的綜合型電商平臺。另外，大型的還擁有自身的物流體系;

　　(2) 垂直類目電商。如果說綜合型電商注重“全”，那么垂直類目的就是針對商品的“精”，例如生鮮，綜合型平臺很難在垂直品類上做到精細化，然而用戶又需求這方面的精細化。

　　(3) 垂直人群電商。綜合型平臺滿足絕大部分人絕大部分需求，這種情況下，另一些人差異化的需求在這類平臺上滿足的就不會那么好。另外，在BAT三足鼎立的市場格局下，如果在下一個真正變革商業(yè)的浪潮來臨之前，在垂直領(lǐng)域深耕去滿足某一特定人群的需求會來的更加有效。

　　夢回大唐賽柳腰丨“胖姑娘”市場潛力大

　　由倫敦帝國理工學院(Imperial College London)科學家牽頭的一項研究顯示，1975年到2014年間，男性肥胖率增加了兩倍，女性肥胖率也增加了一倍有余，全球男性肥胖率從3.2%升至10.8%，女性肥胖率則從6.4%升至14.9%。研究稱，這相當于目前全球有2.66億男性和3.75億女性屬肥胖。調(diào)查還指出，中國的肥胖人口位居世界首位，擁有4320萬肥胖男性和4640萬肥胖女性，分別占全球的16.3%和12.4%。美國則以4170萬肥胖男性和4610萬肥胖女性位列第二。

　　據(jù)Mindy介紹，BMI【身體體質(zhì)指數(shù)】數(shù)據(jù)中胸圍大于96、腰圍大于80的超重人群的SIZE，在商場上正是最大尺碼，在常規(guī)的商場中是很難找到合適衣服的，這也就是令大碼人群苦惱的原因之一。而目前大碼美衣目前已經(jīng)收集近100萬中國胖姑娘的三維數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將在日后更細化的服務(wù)“胖姑娘”人群，解決其買不到合適服裝的痛點過程中發(fā)揮巨大作用。

　　隨著人們生活質(zhì)量的提升，胖的比例只會越來越高。比如，美國比我們發(fā)達這么多年，健身的流行度也遠超中國，但美國的超重率依然高達70%。雖然現(xiàn)在有部分人是想著減肥，吃減肥茶做減肥操，但是極少部分能夠有毅力堅持下去，因此“胖姑娘”的比例依舊會高升。從歷史線來看，我國從80年代到現(xiàn)在，中國人的腰圍普遍都增寬5公分以上，其中以2000年以后人們生活條件越來越好的情況最為顯著。

　　另外，有數(shù)據(jù)顯示，我國每年超重率增長比是在5%-10%之間。

　　作為供應(yīng)商與消費者之間的橋梁

　　從騰訊出來的Mindy向記者介紹，在騰訊工作的積累，讓她感受最深的是，應(yīng)該把用戶價值和用戶價值的滿足放到所有事項的最高點。騰訊給她的不是一些具體的想法，更多的是想著怎么去理解用戶的需求，怎么把用戶的需求放在重要位置并著力去滿足的創(chuàng)業(yè)理念。為了能更深刻地體會“胖姑娘”的需求和痛點，Mindy自己不惜增重20斤。

　　另一方面，目前在大碼領(lǐng)域供應(yīng)鏈上，大碼美衣跟國內(nèi)90%以上具有自己生產(chǎn)能力的供應(yīng)商都有合作。而大碼美衣采用的模式是B2C，是屬于JIT(無庫存生產(chǎn)方式)的一種B2C。這也是未來大碼美衣要繼續(xù)深挖的一方面。對大碼美衣來講，最大的競爭壁壘是對用戶的滿足程度、服務(wù)效率以及供應(yīng)鏈端高質(zhì)量產(chǎn)品的把控。通過將以上三方面的優(yōu)化，最大程度上提升用戶粘度，加深與供應(yīng)鏈合作的深度。

　　大碼美衣創(chuàng)立的三個階段

　　上線至今，大碼美衣已經(jīng)1歲零8個月了，其主要發(fā)展歷程可分為以下三個階段：

　　第一階段：2015年1月份至6月份。這段時期主要是先通過冷啟動獲得用戶，去驗證這一市場的情況，主要做的事情是產(chǎn)品的快速迭代和完善，這階段的主要工作是開發(fā)用戶端產(chǎn)品。

　　第二階段：從2015年7月份開始，開始發(fā)力于供應(yīng)鏈，在全國各地與有自主生產(chǎn)能力的廠家進行合作，目前大碼美衣已和來自全國各地90%以上的生產(chǎn)廠家達成共識。直至今年的3、4月份，大碼美衣基本上可以達到30%以上的毛利。

　　第三階段：從5月份開始，大碼美衣正為大碼人群而做準備，開始著手于平臺社區(qū)化，在未來，將提供社區(qū)窗口。服務(wù)好自己已有的群體，將口碑基礎(chǔ)打扎實，從社區(qū)窗口中了解發(fā)現(xiàn)更多大碼人群的需求和痛點，進而不斷完善平臺所提供的服務(wù)。

　　最后，據(jù)Mindy透露，大碼美衣預計在今年11月或12月左右將實現(xiàn)月度的盈虧平衡。