整個日本電商圈轟動了：電商巨頭的整合與對抗

　　近日獲悉，日本樂天收購時尚電商Fablic，兩者旗下電商平臺Rakuma和Fril也將整合的消息，轟動了整個日本電商圈——同時也把另一家日本電商巨頭Mercari推向了公眾視野——現在他們成了競爭對手。

　　在外媒Tech in Asia日前舉辦的東京會議上，Mercari聯合創始人CEO Shintaro Yamada表示，Mercari的重心放在全球市場，繼美國之后，下一步還將進軍英國市場。如此看來，Mercari的野心早已飛出了日本。

　　據了解，Mercari成立于2013年，是一家總部位于日本東京的二手物品移動電商平臺。自創建以來，該公司已累計融資1.1億美元，其中，最新一筆是今年3月公布的7500萬美元D輪融資。至此，Mercari的估值超過10億美元，成為日本第一家獨角獸公司(即unicorn，估值達到10億美元的創業公司)。

　　Mercari這個移動端的“跳蚤市場”模式與中國的閑魚類似，用戶只需拍攝一張商品圖片，勾選新舊程度、發貨地點和配送方法等基本信息，便可把想要處理掉的東西放在Mercari出售，每完成一次交易，Mercari會收取一定的服務費。

　　根據《日本時報》的報道，今年3月，Mercari在日本的月交易額已超過1億美元，比排名第二、第三(Mercari為第一)的兩個競爭對手的總和還多，而且，剛打入美國市場就躋身App下載排行榜前三名。

　　Shintaro在Tech in Asia的東京會議上也透露了幾個數據：Mercari在美國的最新下載量為1900萬，而今年7月底這一數據僅為1200萬;在日本，截至今年7月底的下載量為3500萬，今年5月僅為3000萬;App活躍用戶數占總用戶數的30%-40%;此外，今年8月，平臺月交易額比去年同期翻了6倍。

　　現在，Mercari最重要的一件事就是向美國電商市場伸展觸角。Shintaro指出，在美國，二手物品移動電商是一個可以達到10倍盈利的潛力市場，而過去一年時間，Mercari 90%的精力都投入在了美國市場。

　　“我們和大多數日本企業的發展路徑不同。我們希望在美國市場的探索能有所突破，然后再把這些經驗帶回日本，而其他日本企業則往往是把國內的經驗帶到國外市場去。”

　　事實上，據了解，快速增長促使Mercari在日本上線不到一年便開始開拓美國市場了。目前，其在美國的全職員工超過40人，團隊由聯合創始人Ryo Ishizuka領導。為了直接感受市場，其團隊員工經常在美國和日本兩個市場來回走動。

　　Mercari在美國市場所的主營產品和日本一樣，以女性時尚類產品為主，像LV、維密等大牌非常受歡迎。其數據顯示，美國市場的前五大品類分別為化妝品、女裝、手機及配件、珠寶、女鞋。

　　在美國，Mercari的競爭對手還很少，但依舊需要“走心”才能贏得用戶信任，并滲透進當地人的群體中。據悉，Mercari在美國的營銷策略不同于日本，在日本，電視廣告是最常用的推廣方式，而在美國則更多的使用社交媒體，包括Facebook、Twitter和Instagram等。

　　與此同時，其采用“Uber式”的推廣方式(即用戶通過朋友的分享鏈接加入Mercari，他和這個分享者都將獲得2美元獎勵)取得較好的效果。剛推出時，曾有一個用戶邀請了90個新用戶，而這90個新用戶又分別邀請了自己的朋友。而為了與最具影響力的用戶取得聯系，Mercari還吸引了一大批紐約的化妝達人和時尚達人下載該應用，他們所帶來的新用戶就更加可觀了。

　　Mercari公司首席財務官Kei Nagasawa曾在接受某外媒采訪時指出：“在我們平臺上，用不了3分鐘就能夠上架一件商品，而且商品賣得非常快——50%的商品都是在上架后的24小時內就能賣出去。此外，我們與物流合作伙伴一起為用戶提供了非常方便的配送解決方案，賣家省去了很多麻煩的流程(如商品包裝、請求寫下買家地址、支付運費等等)。而這種簡易的買賣體驗正是Mercari進入這個市場前用戶所面臨的最大障礙。”

　　而為了更加本土化，Mercari還根據美國用戶的特點調整了應用。比如，日本電商網站通常會在網店頁面中填滿各種產品目錄以及折扣信息，但美國消費者更喜歡清爽簡單的頁面設計。

　　此外獲悉，在用戶拓展方面，Mercari也是舍得“流血”的。目前，Mercari還未在美國收取交易傭金，而在日本其收取交易費的比例為10%。當然，這并不影響其未來還是會向美國用戶收費的計劃。

　　還有一點值得注意的是，該公司CEO Shintaro在日前的會議上透露了一個細節：盡管到目前為止Mercari仍未從日本以外的風投機構處融資(曾有人指出，若沒有美國投資者，其在美國市場將面臨巨大挑戰)，但從今年年初起，公司就在與美國和歐洲的風投機構密切接觸。

　　由于總共已融資1.1億美元，市場對Mercari的期待也很高。不過，相比于日本國內競爭對手Rakuma和Fril均未打入美國的情況，Mercari似乎很自信。Shintaro也放言，Mercari更大的成功將在國際市場，下一步將踏入英國。

　　在快速變化的市場中，Mercari能否繼續“閃亮”下去還是未知數，但它目前的發展態勢應該應該能讓騷動已久的中國二手閑置交易平臺同行們激動一陣了。