優(yōu)衣庫(kù)發(fā)力定價(jià)環(huán)節(jié) 讓利消費(fèi)者動(dòng)起來(lái)

　　從2016年以來(lái)的財(cái)報(bào)來(lái)看，UNIQLO國(guó)際業(yè)績(jī)超過(guò)公司預(yù)期，其中大中華區(qū)是業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵。未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)仍將是業(yè)績(jī)保障。優(yōu)衣庫(kù)(Uniqlo)在為提價(jià)遭遇沉重打擊，從日本首富位置跌落的柳井正應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，作為亞洲最大服裝零售品牌，優(yōu)衣庫(kù)在價(jià)格定位上毫無(wú)上升空間，相反，下行似乎是必然趨勢(shì)。

　　在截止5月31日的2016財(cái)年三個(gè)季度，GU共運(yùn)營(yíng)351間門(mén)店，為FastRetailingCo.Ltd.迅銷集團(tuán)第二大品牌，但占集團(tuán)收入比重僅有10%左右。截止2015年8月31日的2015財(cái)年，GU營(yíng)業(yè)利潤(rùn)錄得1.7倍增長(zhǎng)，幫助FastRetailingCo.Ltd.迅銷集團(tuán)除Uniqlo優(yōu)衣庫(kù)以外的全球品牌業(yè)務(wù)扭虧為盈。該集團(tuán)的全球品牌業(yè)務(wù)還包括Theory、COMPTOIRDESCOTONNIERS、PRINCESSETAM.TAM、JBrand，上述四大品牌基本全部處于虧損狀態(tài)。

　　記者此間在采訪中了解到，優(yōu)衣庫(kù)成立于1984年，正是日本經(jīng)濟(jì)增速下臺(tái)階的起點(diǎn)，1994年實(shí)現(xiàn)100家直營(yíng)門(mén)店，即便在2008年全球金融危機(jī)公司仍保持16%的復(fù)合增速率，得益于高性價(jià)比、時(shí)尚款式、更新快等特點(diǎn)，包括優(yōu)衣庫(kù)在內(nèi)的快時(shí)尚品牌過(guò)去10年的復(fù)合增速均超過(guò)10%，在全球服飾市場(chǎng)的市占率不斷提高。業(yè)內(nèi)人士也向記者表示，優(yōu)衣庫(kù)利潤(rùn)下滑的主要原因在于：同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)飽和，2012-2014年四大快時(shí)尚品牌在中國(guó)共新開(kāi)店面547家，2015年在全球共8829家店鋪。

　　記者記者此間了解到，2013年UNIQLO國(guó)際在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額接近76億元人民幣，占UNIQLO國(guó)際的50%，約占總收入的11%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)近8億元人民幣，占UNIQLO國(guó)際的74%，約占總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的10%。2013年8月份，UNIQLO在中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣的門(mén)店數(shù)分別為225、18、37家。根據(jù)迅銷計(jì)劃，未來(lái)大中華區(qū)域?qū)⒈３帜昃?00家新店的開(kāi)店速度，年復(fù)合增速近30%。

　　光大證券研究員李婕表示，迅銷主要市場(chǎng)的發(fā)展順序依次為日本本土市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、全球市場(chǎng)。68億人中，生活在發(fā)展中國(guó)家的40億低收入(年收入3000美元以下)群體位于收入金字塔底部(BaseofPyramid)，將是未來(lái)最大的潛力市場(chǎng)，即BOP塔基市場(chǎng)。包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲中等發(fā)展國(guó)家的中間層市場(chǎng)是現(xiàn)階段也是未來(lái)世界大眾消費(fèi)的主角。

　　以EUROMONITOR預(yù)測(cè)的2012至2017年服裝市場(chǎng)規(guī)模值計(jì)算，CAGR增速最快的兩個(gè)市場(chǎng)分別為中國(guó)(8.3%)和印度(7.6%)，遠(yuǎn)高于同期的北美(0.1%)、日本(-0.4%)、西歐(-0.5%)等市場(chǎng)。在李婕看來(lái)，未來(lái)優(yōu)衣庫(kù)品牌主要以中國(guó)大陸為核心的亞洲市場(chǎng)為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重點(diǎn)。同時(shí)，通過(guò)孟加拉國(guó)布局供應(yīng)鏈、傾注資源重點(diǎn)培育絕對(duì)低價(jià)副牌GU等，保持了對(duì)印度成為下一個(gè)潛在市場(chǎng)的關(guān)注。

　　李婕認(rèn)為，隨著近年經(jīng)濟(jì)增速下臺(tái)階，中國(guó)服裝行業(yè)紅利結(jié)束，需求回落，類似日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂時(shí)期賣(mài)方主導(dǎo)市場(chǎng)向買(mǎi)方主導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。國(guó)內(nèi)品牌服飾整體供過(guò)于求。前期品牌商的提價(jià)遇到瓶頸，服裝價(jià)格泡沫破裂。因此，包括優(yōu)衣庫(kù)在內(nèi)的服飾品牌商需要縮減中間環(huán)節(jié)，剔除傳統(tǒng)價(jià)值鏈中的冗余渠道環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的讓利。同時(shí)，通過(guò)快速的反應(yīng)能力，將終端消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)反饋給供應(yīng)鏈，更快更好適應(yīng)買(mǎi)方需求的變化，提升品牌附加值。

　　據(jù)介紹，服裝價(jià)格泡沫破裂后，消費(fèi)者消費(fèi)訴求轉(zhuǎn)向，具備性價(jià)比的產(chǎn)品最有競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品在當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)。從各品牌在中國(guó)的主要產(chǎn)品價(jià)格帶分布看：UNIQLO最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且以產(chǎn)品質(zhì)量和功能性為賣(mài)點(diǎn);H&M比GAP價(jià)格略低，且H&M以附加的快速時(shí)尚為賣(mài)點(diǎn);ZARA價(jià)格相對(duì)較高，但強(qiáng)調(diào)最快的速度，極速物流與歐洲自有產(chǎn)能在客觀上抬升了成本與終端價(jià)格。

　　此間專家也表示，近年來(lái)，中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)歷了一輪又一輪的調(diào)整。但優(yōu)衣庫(kù)幾乎未受影響，在中國(guó)大陸保持逆勢(shì)高速擴(kuò)張，其在中國(guó)市場(chǎng)具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，正逐步顯現(xiàn)，目前仍保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。而隨著調(diào)整，本土品牌重新進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整：從單純依靠渠道外延擴(kuò)張尋求增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品、供應(yīng)鏈的重視。

　　據(jù)EUROMONITOR預(yù)測(cè)，2012至2017期間，中國(guó)服裝市場(chǎng)容量復(fù)合增速高達(dá)8.3%，仍高于全球其他區(qū)域的復(fù)合增速。2017年中國(guó)服裝市場(chǎng)將達(dá)到3350億美元，超越西歐和北美，達(dá)到日本市場(chǎng)的3.6倍，成為世界第一大市場(chǎng)。體量足夠大的市場(chǎng)，為包括優(yōu)衣庫(kù)在內(nèi)的休閑服飾企業(yè)成長(zhǎng)提供了廣闊空間。