優衣庫發力定價環節 讓利消費者動起來

　　從2016年以來的財報來看，UNIQLO國際業績超過公司預期，其中大中華區是業績高速增長的關鍵。未來中國市場仍將是業績保障。優衣庫(Uniqlo)在為提價遭遇沉重打擊，從日本首富位置跌落的柳井正應該發現，作為亞洲最大服裝零售品牌，優衣庫在價格定位上毫無上升空間，相反，下行似乎是必然趨勢。

　　在截止5月31日的2016財年三個季度，GU共運營351間門店，為FastRetailingCo.Ltd.迅銷集團第二大品牌，但占集團收入比重僅有10%左右。截止2015年8月31日的2015財年，GU營業利潤錄得1.7倍增長，幫助FastRetailingCo.Ltd.迅銷集團除Uniqlo優衣庫以外的全球品牌業務扭虧為盈。該集團的全球品牌業務還包括Theory、COMPTOIRDESCOTONNIERS、PRINCESSETAM.TAM、JBrand，上述四大品牌基本全部處于虧損狀態。

　　記者此間在采訪中了解到，優衣庫成立于1984年，正是日本經濟增速下臺階的起點，1994年實現100家直營門店，即便在2008年全球金融危機公司仍保持16%的復合增速率，得益于高性價比、時尚款式、更新快等特點，包括優衣庫在內的快時尚品牌過去10年的復合增速均超過10%，在全球服飾市場的市占率不斷提高。業內人士也向記者表示，優衣庫利潤下滑的主要原因在于：同業競爭加劇、市場飽和，2012-2014年四大快時尚品牌在中國共新開店面547家，2015年在全球共8829家店鋪。

　　記者記者此間了解到，2013年UNIQLO國際在中國市場營業額接近76億元人民幣，占UNIQLO國際的50%，約占總收入的11%;營業利潤近8億元人民幣，占UNIQLO國際的74%，約占總營業利潤的10%。2013年8月份，UNIQLO在中國大陸、香港、臺灣的門店數分別為225、18、37家。根據迅銷計劃，未來大中華區域將保持年均100家新店的開店速度，年復合增速近30%。

　　光大證券研究員李婕表示，迅銷主要市場的發展順序依次為日本本土市場、亞洲市場、全球市場。68億人中，生活在發展中國家的40億低收入(年收入3000美元以下)群體位于收入金字塔底部(BaseofPyramid)，將是未來最大的潛力市場，即BOP塔基市場。包括中國在內的亞洲中等發展國家的中間層市場是現階段也是未來世界大眾消費的主角。

　　以EUROMONITOR預測的2012至2017年服裝市場規模值計算，CAGR增速最快的兩個市場分別為中國(8.3%)和印度(7.6%)，遠高于同期的北美(0.1%)、日本(-0.4%)、西歐(-0.5%)等市場。在李婕看來，未來優衣庫品牌主要以中國大陸為核心的亞洲市場為業績增長重點。同時，通過孟加拉國布局供應鏈、傾注資源重點培育絕對低價副牌GU等，保持了對印度成為下一個潛在市場的關注。

　　李婕認為，隨著近年經濟增速下臺階，中國服裝行業紅利結束，需求回落，類似日本經濟泡沫破裂時期賣方主導市場向買方主導市場的轉型。國內品牌服飾整體供過于求。前期品牌商的提價遇到瓶頸，服裝價格泡沫破裂。因此，包括優衣庫在內的服飾品牌商需要縮減中間環節，剔除傳統價值鏈中的冗余渠道環節，實現對消費者的讓利。同時，通過快速的反應能力，將終端消費需求動態反饋給供應鏈，更快更好適應買方需求的變化，提升品牌附加值。

　　據介紹，服裝價格泡沫破裂后，消費者消費訴求轉向，具備性價比的產品最有競爭力。優衣庫產品在當前的中國市場環境下相比其他競爭對手更有優勢。從各品牌在中國的主要產品價格帶分布看：UNIQLO最具價格優勢，且以產品質量和功能性為賣點;H&M比GAP價格略低，且H&M以附加的快速時尚為賣點;ZARA價格相對較高，但強調最快的速度，極速物流與歐洲自有產能在客觀上抬升了成本與終端價格。

　　此間專家也表示，近年來，中國服裝行業經歷了一輪又一輪的調整。但優衣庫幾乎未受影響，在中國大陸保持逆勢高速擴張，其在中國市場具備得天獨厚的優勢，正逐步顯現，目前仍保持快速發展態勢。而隨著調整，本土品牌重新進行了戰略調整：從單純依靠渠道外延擴張尋求增長，轉向對產品、供應鏈的重視。

　　據EUROMONITOR預測，2012至2017期間，中國服裝市場容量復合增速高達8.3%，仍高于全球其他區域的復合增速。2017年中國服裝市場將達到3350億美元，超越西歐和北美，達到日本市場的3.6倍，成為世界第一大市場。體量足夠大的市場，為包括優衣庫在內的休閑服飾企業成長提供了廣闊空間。